Job Description

Responsable de l'activation de la strategie de mise sur le marche, Ameriques / Activation Go-to-Market Lead, Americas

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Multiple Locations, Canada


+ 1 more location



Date posted

Oct 10, 2025

Job number

1887219

Work site

0 days / week in-office - remote

Travel

25-50

%

Role type

People Manager

Profession

Marketing

Discipline

Field Product Marketing

Employment type

Full-Time

Overview

English text follows French.

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

Chez Petites et Moyennes Entreprises et Partenaires (PME&P), nous dirigeons une equipe de vente mondiale a forte croissance, propulsee par l'IA--une equipe profondement connectee a nos partenaires et motivee par la reussite client. En reunissant nos equipes PME, Corporatif, Strategie et Partenaires, nous debloquons la plus grande opportunite client, soutenue par les investissements les plus importants de l'industrie. Grace a la puissance de l'IA et a notre vaste ecosysteme de partenaires, nous redefinissons la facon dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l'innovation.

PME&P est bien plus qu'une organisation de vente--c'est une culture d'innovation, d'opportunite et d'inclusivite. Ici, vous ferez partie d'une equipe diversifiee, performante et obsedee par le client, ou la collaboration, la connexion et l'apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons. Si vous prosperez dans un environnement numerique rapide et souhaitez avoir un impact significatif, decouvrez comment PME&P peut etre la prochaine etape de votre carriere. Ensemble, nous faconnons l'avenir des affaires.

L'equipe de Soutien aux Ventes et Operations (SE&O) joue un role essentiel en traduisant la strategie commerciale de Microsoft en un plan d'execution local et en favorisant l'excellence operationnelle pour obtenir les meilleurs resultats possibles. Notre equipe stimule l'excellence de l'execution et des perspectives a travers les regions, les secteurs et les filiales, donnant vie a la strategie et aux priorites en accelerant le rythme de la transformation et en permettant a Microsoft de generer un impact commercial a grande echelle.

En tant que Responsable de l'activation de la strategie de mise sur le marche, Ameriques pour les solutions commerciales (CSA) couvrant le Canada, Latam et les Etats-Unis), vous superviserez le gestionnaire Activation GTM qui accelere la croissance des revenus, augmente l'agilite sur le terrain et obtient des resultats avec nos vendeurs sur le terrain en renforcant votre partenariat avec les parties prenantes cles a travers les Ameriques, l'Excellence des Ventes, les ventes, le marketing, le conseil, la reussite client et les fonctions partenaires, soutenant One-Microsoft. Vous vous concentrerez sur l'alignement des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour optimiser les pipelines, assurer une communication efficace et une execution sans faille, et exploiter les donnees pour favoriser la prise de decision basee sur les donnees. Ce role est essentiel pour stimuler l'adoption client a grande echelle, grace a une expertise approfondie, la veracite des produits et des partenariats avec les ventes, le marketing, les operations et l'excellence des ventes.

Nous recherchons un leader accompli et visionnaire pour rejoindre notre equipe Go-to-Market (GTM). Ce role exige un penseur strategique capable d'inspirer les equipes, de favoriser l'alignement entre diverses fonctions et de promouvoir la reussite par l'innovation et l'action decisive. En tant que leader, vous guiderez l'equipe dans le suivi des criteres de reussite et des indicateurs de performance, en exploitant les technologies emergentes, en simplifiant les concepts complexes et en eliminant les obstacles pour obtenir des resultats marquants. Cette opportunite vous permettra d'accelerer votre parcours de leadership, d'approfondir votre sens strategique et de cultiver une culture de collaboration et d'excellence.

La mission de Microsoft est de permettre a chaque personne et a chaque organisation sur la planete d'accomplir davantage. En tant qu'employes, nous nous reunissons avec un etat d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.


At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team--one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry's most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.


SME&C is more than a sales organization--it's a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you'll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.


The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft's Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-Region, cross-Area and cross-Subsidiary insight and execution excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale.


As the Activation GTM Lead, Americas for Commercial Solution Area (CSA) covering Canada, Latam and USA, you will oversee the Activation GTM Manager who accelerate revenue growth, boost field agility, and deliver results with our field sellers by deepening your partnership with key stakeholders across the Americas, Sales Excellence, sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions, supporting One-Microsoft. You will focus on driving alignment across processes and tools, leading with a cross-solution approach to optimize pipelines, ensuring effective communication and flawless execution, and leveraging insights to drive data-driven decision-making. This role is critical to driving customer adoption at scale, driven by deep solution play domain, product truth, and partnerships with sales, marketing, operations, and sales excellence.

We're seeking an accomplished and visionary leader to join our Go-to-Market (GTM) team. This role demands a strategic thinker who can inspire teams, drive alignment across diverse functions, and champion success through innovation and decisive action. As a leader, you will guide the team in tracking success criteria and performance metrics, leveraging emergent technologies, simplifying complex concepts, and removing roadblocks to achieve impactful results. This opportunity will allow you to accelerate your leadership journey, deepen your strategic acumen, and cultivate a culture of collaboration and excellence.


Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

Qualifications requises/minimales

Plus de 10 ans d'experience en strategie marketing, planification d'affaires, activation des ventes, developpement des affaires, prevente technique ou experience professionnelle connexe. Connaissance des processus d'affaires IA ou de "Workforce" IA.

Qualifications supplementaires ou preferees

Plus de 15 ans d'experience en strategie marketing, planification d'affaires, activation des ventes, developpement des affaires, prevente technique ou experience professionnelle connexe ET baccalaureat en administration des affaires, marketing, informatique ou domaine connexe, OU experience equivalente. Plus de 10 ans d'experience dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de produits/solutions et dans la stimulation de la generation de la demande et l'acceleration du pipeline au sein d'une organisation complexe (ex. : multinationale ou matricielle). Plus de 8 ans d'experience en gestion d'equipe.

Field Product Marketing M6 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 160,800 $ CAD a 313,300 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html



Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 15 octobre, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications

10+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience. Knowledge of AI Business Process or AI Workforce.

Additional or preferred qualifications

15+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience AND Bachelor's Degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field OR equivalent experience. 10+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization. 8+ years people management experience.

Field Product Marketing M6 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $160,800 - CAD $313,300 per year.
Find additional pay information here:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html



Microsoft will accept applications for the role until October 15th, 2025.

Responsibilities

Vous serez le porte-parole principal et l'ambassadeur d'un portefeuille gere par un chef de produit. Vous mettrez a profit vos connaissances du produit, de l'industrie, du marche et de la concurrence, ainsi que votre expertise technique, pour elaborer une strategie concurrentielle adaptee localement, positionner la proposition de valeur et adapter les messages a la fois pour les publics internes et externes. Vous serez responsable des indicateurs cles de performance (KPI) et des metriques definies pour un produit ou service, en plus de planifier et d'executer la strategie d'affaires dans les secteurs prioritaires la ou l'impact sera le plus important pour la ligne d'affaires. Vous collaborerez avec les membres de la haute direction concernes afin d'assurer l'alignement avec les objectifs de la region ou de la filiale et de piloter les priorites d'affaires. Vous contribuerez a la creation de plans strategiques de mise en marche (GTM) pour diverses initiatives, couvrant les ventes, le marketing, le conseil, la reussite client et les fonctions partenaires. Vous guiderez et soutiendrez un partenaire commercial (OCP) dans le recrutement et l'accompagnement des partenaires pour atteindre la capacite et la qualite ciblees, tout en assurant l'alignement avec les metriques, objectifs et strategies de la filiale. En collaboration avec les partenaires de vente, vous agirez comme chef d'orchestre entre le leader du groupe d'affaires (BG) et la region ou filiale afin de deployer les programmes de vente avec clarte, et veiller a ce que les partenaires et les vendeurs disposent des connaissances, competences et ressources necessaires pour vendre efficacement. Vous participerez a la definition et a la mise en oeuvre de la strategie concurrentielle et des opportunites de croissance pour les vendeurs au sein d'une gamme ou d'un segment de produits, et soutiendrez la planification du developpement d'affaires sur trois horizons. Vous contribuerez a la transmission des commentaires des ventes vers la chaine d'approvisionnement, appuierez les previsions des besoins d'approvisionnement a court terme, favoriserez l'alignement et assurerez la livraison pour les besoins materiels ou de capacite importants et uniques. Vous incarnerez les valeurs, la culture et les principes de leadership de Microsoft, et creerez de la clarte en favorisant une comprehension partagee.
You will be a primary product spokesperson and evangelist for a Product Manager-owned portfolio. Leverages product, industry, market and competitive knowledge as well as technical expertise to develop localized competitive strategy, position the value proposition and tailor messaging to both interna and external audiences. You will own accountability for defined scorecard metrics and key performance indicators (KPIs) for a product/service as well as plan and execute business strategy in the highest priority areas and/or where the most impact can be for the line of business. Partners with relevant senior leadership team(s) as required to ensure alignment with area/subsidiary goals and drives business priorities. You will contribute to the creation of strategic go-to-market (GTM) plans, for initiatives, across sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions as well as guide and support one commercial partner (OCP) in recruiting and enabling partners to achieve target capacity and quality and align with subsidiary scorecard metrics, targets and attainment strategies. In collaboration with sales partners, you will serve as an orchestrator between the Business Group (BG) Lead and the area/subsidiary to land sales programs with clarity, and ensure the channel and sellers are equipped with the knowledge, skills and resources to sell. You will contribute to the definition and implementation of competitive strategy and white-space growth opportunities for sellers within a product line/segment and support the three-horizon business development planning. You will contribute to a pipeline of feedback from sales to supply chain and supports forecasts for supply needs in the near term and foster alignment and ensures landing for large/unique hardware or capacity needs. You will exemplify Microsoft Values, Culture, Leadership Principles andcreate clarity by creating a shared understanding.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
?Industry leading healthcare
?Educational resources
?Discounts on products and services
?Savings and investments
?Maternity and paternity leave
?Generous time away
?Giving programs
?Opportunities to network and connect
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.