Job Description

Numero de reference

R2825919

Intitule du poste:

Responsable Commercial Regional, Franchise Respiratoire

Departement:

Marketing respiratoire Dupixent Canada

Lieu:

A distance/sur le terrain

A propos du poste

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la sante, engagee a transformer la vie des personnes atteintes de defis immunitaires, de maladies rares et de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D aux ventes, nos equipes talentueuses travaillent ensemble, revolutionnant le traitement, ameliorant continuellement les produits, comprenant les besoins non satisfaits et reliant les communautes. Nous poursuivons chaque jour les miracles de la science, en poursuivant nos progres pour avoir un impact reel sur des millions de patients dans le monde entier.


Le Responsable Commercial Regional, Respiratoire est un poste sur le terrain couvrant la region decrite ci-dessus. A ce poste, vous serez charge de diriger avec succes une equipe de 8 a 9 responsables de comptes cles, en promouvant Dupixent dans les indications respiratoires sur un marche hautement concurrentiel. Vous serez appele a diriger et motiver avec succes votre equipe pour executer la strategie de vente nationale, en soutenant les initiatives enoncees dans le plan de la marque.

A propos de Dupixent

Dupixent (dupilumab) est un anticorps monoclonal entierement humain qui inhibe la signalisation des voies de l'interleukine-4 (IL-4) et de l'interleukine-13 (IL-13) et n'est pas un immunosuppresseur. L'IL-4 et l'IL-13 sont des facteurs cles et centraux de l'inflammation de type 2 qui jouent un role majeur dans les affections dermatologiques, respiratoires, rhinologiques et gastro-enterologiques.

Principales responsabilites:

Accompagner, former, developper et diriger une equipe de representants specialises (responsables grands comptes). Responsable de la supervision de tous les aspects des ventes, de la gestion des marches, du developpement des conferenciers/leaders d'opinion locaux, de la programmation promotionnelle et de la gestion du budget pour votre region. Elaborer des plans de developpement regionaux bases sur les objectifs de vente nationaux, les attentes et les ressources disponibles, y compris les strategies et tactiques regionales et territoriales, ainsi que l'allocation des ressources. Etre un expert dans les donnees cliniques qui affectent la promotion actuelle du produit, l'etat de la maladie et les tendances du marche. Passer beaucoup de temps sur le terrain avec les KAM afin de soutenir le developpement individuel et de fournir un accompagnement, une orientation et un feedback. Etablir des relations de travail positives avec tous les segments clients cles (internes et externes). Communiquer et collaborer avec d'autres responsables commerciaux regionaux, le marketing de la marque, les responsables du marketing client, les equipes de remboursement sur le terrain, le PSP, les affaires medicales et les equipes sur le terrain, la haute direction et tous les autres services necessaires pour faciliter la realisation des objectifs de vente. Sous la responsabilite du directeur du marketing et des ventes, Respiratoire. Collaborer avec le partenaire de co-promotion de Regeneron. ~60 % de deplacements sur le territoire

A propos de vous

Qualifications de base:

Diplome de licence requis, de preference en sciences de la vie ou en commerce. 7 a 10 ans d'experience dans le secteur pharmaceutique/de la sante - gestion des ventes, formation a la vente, marketing et analytique 5 annees d'experience ou plus dans la vente de produits pharmaceutiques/biotechnologiques, y compris les ventes specialisees, avec des resultats de vente reussis demontres Experience en gestion de terrain ou experience equivalente en leadership, avec des realisations de vente documentees, fortement preferee Capacite a voyager au quotidien dans le cadre des exigences habituelles du poste ; travail le soir et le week-end requis pour les conferences et les evenements clients ; voyage supplementaire requis pour les reunions internes/formations/programmes Permis de conduire valide Doit resider dans la zone geographique du territoire assigne Bilingue - francais et anglais

Qualifications privilegiees:

Une experience dans le domaine des produits respiratoires et/ou biologiques est un atout Une forte collaboration et/ou une experience de co-promotion sont privilegiees Solide comprehension du paysage des remboursements et expertise des marches geres hautement souhaitables Experience de lancement des ventes souhaitee Experience demontree en leadership Excellentes competences et connaissances cliniques Oriente vers l'equipe ; excellent directeur general des affaires Resolveur de problemes creatif ; oriente vers les solutions

Lieu:

Est de l'Ontario, Quebec et Atlantique

Pourquoi nous choisir?

Decouvrez les innombrables possibilites de developper vos talents et de faire progresser votre carriere, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou a l'etranger. Profitez d'un ensemble d'avantages bien penses et bien concus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact. Prenez bien soin de vous et de votre famille en beneficiant d'un large eventail d'avantages en matiere de sante et de bien-etre, y compris des soins de sante de haute qualite, des programmes de prevention et de bien-etre.

Ce poste donne droit a une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l'entreprise.


Les candidatures recues apres la date de cloture officielle seront examinees sur une base individuelle.



Les candidats doivent suivre toutes les formations sur la securite de conduite des vehicules de fonction et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.


Ce poste est pour un nouveau role vacant qui est maintenant ouvert aux candidatures.


Sanofi est un employeur adherant au programme d'equite en matiere d'emploi qui s'engage a promouvoir la diversite et l'inclusion. Notre objectif est d'attirer des employes tres talentueux aux bagages divers, de favoriser leur epanouissement et de les fideliser afin de tirer profit de la diversite des experiences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifies a poser leur candidature. Des mesures d'adaptation pour les personnes handicapees sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Reference No.

R2825919

Position Title:

Regional Business Manager, Respiratory Franchise

Department:

Dupixent Respiratory Marketing Canada

Location:

Remote/ Field

About the Job

We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.


The Regional Business Manager (RBD), Respiratory is a field-based position covering the region described above. In this role, you will be responsible for successfully leading a team of 8-9 Key Account Managers, promoting Dupixent in Respiratory indications within a highly competitive marketplace. You will be called upon to successfully lead and motivate your team to execute the national sales strategy, supporting the initiatives set forth in the brand plan.

About Dupixent

Dupixent (dupilumab) is a fully human monoclonal antibody that inhibits the signaling of the interleukin-4 (IL-4) and interleukin-13 (IL-13) pathways and is not an immunosuppressant. IL-4 and IL-13 are key and central drivers of the type 2 inflammation that plays a major role in dermatological, respiratory, rhinology and gastroenterology conditions.

Main Responsibilities:

Coach, train, develop, and lead a team of Specialty Representatives (Key Account Managers). Responsible for the oversight of all aspects of sales, managed markets pull through, local speaker/thought leader development, promotional programming, and budget management for your region. Develop regional business plans based on national sales goals, expectations, and available resources, including Regional and Territory strategies and tactics, as well as resource allocation. Be an expert in the clinical data that affects current product promotion, disease state and market trends. Spend a significant amount of time in the field with the KAMs in order to support individual development as well as provide coaching, direction and feedback. Establish positive working relationships with all key customer segments (internal and external). Communicate and collaborate with other Regional Business Managers, brand marketing, customer marketing leads, field reimbursement teams, PSP, medical affairs and field teams, senior management and all other departments necessary in order to facilitate achievement of sales objectives. Reports to Head of Marketing and Sales, Respiratory. Partner and collaborate with Regeneron co-promote partner. ~60% travel on territory

About You

Basic Qualifications:

BA/BS Degree Required, preferably in life science or business. 7-10 years' experience in the pharmaceutical/healthcare industry - in sale management, sales training, marketing and analytics 5+ years pharmaceutical/biotech sales experience, including specialty sales, with demonstrated successful sales results Field Management experience or equivalent leadership experience, with documented sales achievements, strongly preferred Ability to travel day to day as part of regular job requirements; evening and weekend work required for conferences and customer events; additional travel required for internal meetings/ training/ programs Valid driver's license Must reside within the geographic area of the assigned territory Bilingual -French and English

Preferred Qualifications:

Respiratory, and/or biologics experience preferred Strong collaboration and/or co-promote experience preferred Strong understanding of the reimbursement landscape and expertise with Managed Markets pull-through highly desirable Sales launch experience preferred Demonstrated leadership experience Excellent clinical skills and knowledge Team oriented; excellent general business manager Creative problem solver; solutions-oriented

Location:

Ontario East, Quebec and Atlantics

Why Choose Us?

Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team. Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it's through a promotion or lateral move, at home or internationally. Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact. Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs

Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.


This position is for a new vacant role that we are actively hiring for.


This position is eligible for a company car through the Company's FLEET program.


Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.


Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.


#GD-SG


#LI-GZ

#LI-Remote


All compensation will be determined commensurate with demonstrated experience. Employees may be eligible to participate in Company employee benefit programs, and additional benefits information can be found here.


Les employes peuvent etre admissibles a participer aux programmes d'avantages sociaux de l'entreprise. Des informations supplementaires sur les avantages sociaux peuvent etre trouvees ici.