Job Description

English will follow

AJW Group est un leader mondial independant specialise dans la chaine d'approvisionnement, l'echange, la reparation et la location de composants d'avions. Riche de plus de 90 ans d'experience dans le domaine de l'aviation, AJW soutient plus de 1000 compagnies aeriennes dans 100 pays.


L'une des principales divisions du groupe AJW est AJW Technique, une installation de pointe pour l'entretien, la reparation et la revision (MRO) qui compte plus de 150 techniciens experimentes et passionnes a Montreal.

Le Responsable commercial

joue un role cle dans l'optimisation des opportunites visant a securiser de nouveaux contrats commerciaux et a fideliser les clients existants. Relevant directement du

Vice-President du Developpement des affaires

, le responsable commercial collaborera de maniere transversale avec la direction afin de s'assurer que les livrables commerciaux sont alignes sur les objectifs de l'entreprise, repondent aux exigences des clients, et sont realisables tant sur le plan financier qu'operationnel.

Role :

Participer a l'elaboration de la strategie de tarification et maintenir des modeles et outils permettant de soutenir une prise de decision coherente et rentable Superviser les reponses aux appels d'offres (RFP), la negociation des contrats et la conclusion des accords, y compris les echanges directs avec les clients Assurer la gestion du cycle de vie des contrats, participer au suivi des performances, a la strategie de renouvellement et aux ajustements necessaires Diriger l'evaluation des opportunites et la gestion du pipeline, y compris la qualification des opportunites entrantes, l'alignement avec les priorites strategiques et l'evaluation de la viabilite commerciale Soutenir la modelisation financiere et les analyses liees aux negociations clients et aux propositions commerciales Reorganiser et developper les aspects de livraison du modele de Reparations a Prix Forfaitaire (stocks, fret, etc.) afin de proposer des offres unifiees, competitives et efficaces Mettre en oeuvre les contrats remportes, y compris les plans de deploiement et la formation des parties prenantes internes Decliner les clauses contractuelles et veiller au respect transversal des obligations negociees Etre responsable des indicateurs commerciaux client (ex. : taux de reussite/perte des devis) Collaborer avec les equipes juridiques et de gestion des risques pour garantir la conformite contractuelle et reglementaire en matiere d'exportation Surveiller et ameliorer la gouvernance contractuelle et la performance des niveaux de service, en assurant l'escalade des problemes si necessaire Interagir avec les equipes IT, les integrateurs de systemes et de plateformes (ex. : ERP, CRM, outils de devis) afin d'aligner les processus de chiffrage avec les capacites operationnelles Construire des propositions de valeur personnalisees et des argumentaires en collaboration avec les equipes commerciales Realiser de la veille concurrentielle et du benchmarking pour affiner la strategie commerciale Contribuer a la creation de business cases pour les opportunites nouvelles et existantes

Ce que nous offrons :

Salaire concurrentiel Avantages sociaux des l'embauche (assurance collective, fonds de pension, etc.) Journees personnelles Jours de maladie Horaire de travail flexible Formation continue Programme d'aide aux employes Mode de travail Hybrid apres probation Et plus +++

Nous sommes fiers d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Venez rejoindre notre equipe dynamique.

Nous souscrivons egalement aux principes de l'equite en matiere d'emploi et nous nous employons a ce que notre effectif soit representatif de la communaute du grand Montreal.


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AJW Group is a world-leading independent specialist in the supply, exchange, repair and lease of aircraft spare parts. With over 90 years of aviation experience, AJW supports over 1000 airlines across 100 countries.


One of the main divisions of the AJW Group is AJW Technique, a state-of-the-art component Maintenance, Repair and Overhaul (MRO) facility with over 150 experienced and passionate technicians in Montreal.


The Commercial Manager plays a key role in maximizing opportunities to secure new contracted business and retain existing business. Reporting directly to the VP Business Development, the Commercial Manager will work cross-functionally with senior management to ensure that Commercial outputs align with company objectives, meet customer requirements, and are financially and operationally deliverable.

Main responsibilities:

Participate in pricing strategy development and maintain models and tools to support consistent, profitable deal-making Oversee RFP responses, contract negotiation, and deal closure, including direct customer engagement Ensure contract lifecycle management, participate in performance monitoring, renewal strategy, and necessary adjustments Lead opportunity evaluation and pipeline management, including qualification of inbound opportunities, alignment with strategic priorities, and commercial viability assessment Support financial modeling and analytics behind customer negotiations and proposals Revamp and build up the delivery aspects of the Fixed Price Repairs model (inventory, freight, etc.) to create unified, cost-competitive, efficient bids Operationalize deals won, including implementation plans and internal stakeholder education Flow down contractual terms and ensure cross-functional adherence to negotiated obligations Own customer commercial KPIs (e.g., quote win/loss rates) Liaise with legal and risk teams to ensure compliance with contract and export regulations Monitor and enhance contract governance and service level performance, escalating issues when needed Interface with IT, system and platform integrators (e.g., ERP, CRM, quoting tools) to align quoting processes with operational capabilities Build tailored value propositions and pitches in collaboration with Sales teams Perform market intelligence and competitor benchmarking to refine commercial strategy Support the creation of business cases for new and existing opportunities

We offer:

Competitive salary Full benefits upon hiring (group insurance, pension plan, etc.) Personal days Sick days Flexible work schedule On-going training Employee assistance program Hybrid work mode after probation And more +++

We pride ourselves in attracting and retaining top talent; come and join our dynamic team.

We adhere to the principles of employment equity and we strive to ensure that our workforce is representative of the Greater Montreal area.

English will follow

Exigences:

Diplome en commerce, marketing ou experience significative dans un domaine connexe 3 a 5 ans d'experience en tant que Responsable commercial ou dans un role similaire Solide sens commercial avec un historique de reussite avere dans un poste similaire, idealement dans le secteur de la maintenance aeronautique (MRO) ou de l'aeronautique Maitrise avancee d'Excel et competences en modelisation financiere Aptitudes eprouvees a la redaction de propositions commerciales et a la presentation d'offres Experience dans la negociation de contrats commerciaux complexes, y compris des accords-cadres (GTA) et des contrats-cadres Excellente capacite d'analyse et d'interpretation des donnees pour appuyer la prise de decision Excellentes competences interpersonnelles et en gestion des parties prenantes Capacite a gerer simultanement plusieurs objectifs et projets Grand sens de l'organisation et attention particuliere aux details Maitrise de plusieurs langues (la connaissance du francais ou de l'espagnol est un atout) Excellentes competences en communication ecrite et orale en francais et en anglais pour interagir avec les clients internes et externes dans leur langue de preference (l'espagnol est un atout)

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Job requirements:

Degree in business, marketing, or substantial experience in a related field. 3-5 as commercial manager or similar role. Strong commercial acumen with proven success in a similar role within the aviation MRO or aerospace industry Advanced Excel and financial modeling capabilities Effective presentation and proposal writing skills Experience negotiating complex commercial agreements, including GTAs and framework contracts Strong analytical thinking and data interpretation to support decisions Excellent interpersonal and stakeholder management skills Ability to manage multiple objectives and projects concurrently High level of organization and attention to detail Multilingual (French or Spanish proficiency an asset) * Excellent written and verbal communication skills in French and English for interactions with internal and external clients in their preferred languages. (Spanish is an Asset)