Job Description

Representant des ventes technique

Depuis 1933, Preston Phipps est un chef de file dans la distribution et la fabrication des produits et services relies a l'optimisation des systemes de distribution de vapeur en plus d'offrir une gamme complete de vannes, de CVC, de systemes de controle de l'air, et de solutions de mesure de traitement de l'eau.

Vous etes un vendeur talentueux, entreprenant et technique, motive pour aider les clients a optimiser les performances de leurs systemes grace a des produits et des services de pointe ?

Etes-vous a la recherche d'un nouveau poste stimulant ou vous pourrez connaitre beaucoup de succes, avoir des possibilites de perfectionnement, gerer un territoire avec un potentiel de croissance et travailler avec une excellente equipe de soutien ? Si oui, vous pourriez etre le prochain membre de l'equipe de Preston Phipps de Montreal !

Le candidat choisi sera responsable de developper les affaires dans le territoire assigne. Pour reussir dans ce poste, il faut batir sa credibilite, etablir des relations de confiance, developper une comprehension intime des systemes des utilisateurs finaux et de leurs objectifs afin d'identifier les opportunites, qui peuvent etre tres importantes. Il s'agit d'un secteur exigeant et competitif, et le candidat retenu doit faire preuve de determination et d'intelligence dans son approche, en choisissant les meilleures opportunites, en equilibrant son temps entre les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingenierie, tout en naviguant dans les ressources internes et en maintenant un niveau de connaissance d'expert sur une liste etendue de produits techniques. Le defi et le potentiel de ce role vont de pair.

Responsabilites principales

Developper les ventes et assurer la croissance du territoire assigne en respectant les objectifs de l'entreprise. Maintenir un plan d'affaires clair incluant : previsions annuelles et objectifs par compte, suivi des comptes cles (volume, potentiel, plan de developpement), initiatives commerciales et plan d'appels. Identifier et developper de nouveaux clients par le reseautage, la participation a des evenements de l'industrie (salons, seminaires, associations) et l'organisation de demonstrations produits. Agir comme expert des produits

Preston Phipps

: comprendre leur application et demontrer leur valeur ajoutee aux clients. Conseiller et former les utilisateurs finaux, entrepreneurs et consultants en ingenierie dans le choix des meilleures solutions. Animer des formations (formelles et informelles) sur la selection, l'application et l'optimisation des systemes. Batir et entretenir un solide reseau d'utilisateurs, d'ingenieurs-conseils et d'entrepreneurs, en identifiant clairement les decideurs et influenceurs. Collaborer avec les partenaires de fabrication et les divisions internes pour maximiser l'expertise technique et participer a des appels de vente conjoints. Travailler en synergie avec d'autres gestionnaires de territoire pour developper des comptes multi-sites. Gerer efficacement son entonnoir de ventes en equilibrant : clients cles, projets actifs et prospection de nouvelles opportunites. Donner la priorite aux rencontres clients en personne. Gerer les appels d'offres et projets attribues par les ingenieurs, documenter et transferer les informations a l'equipe de livraison. Utiliser le CRM pour assurer un suivi rigoureux : contacts, pipeline, opportunites et previsions. Fournir a la direction des informations strategiques sur la concurrence, les tendances du marche et l'evolution du territoire. Participer activement aux reunions de vente internes en partageant les mises a jour pertinentes (soumissions, commandes, resultats).

Exigences

Minimum de 5 ans d'experience pertinente en genie mecanique (comme ingenieur, technologue ou equivalent dans l'industrie). Experience confirmee en vente technique B2B. Connaissances souhaitees dans les domaines suivants : chauffage, ventilation, climatisation (CVC), hydronique, laboratoires ou systemes de controle. Bilinguisme (francais et anglais), suffisant pour communiquer de maniere professionnelle avec les clients et les fournisseurs. Excellente maitrise du processus de vente et du service a la clientele. Competences solides en communication, organisation, suivi et gestion de projets. Engagement a stimuler les ventes et a maintenir une forte presence sur le territoire. Professionnalisme, discipline, motivation et attitude positive. Solide sens technique et aptitude a resoudre les problemes. Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge.
Le generique masculin est utilise sans discrimination et a pour seul objectif d'alleger le texte.
Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactees. Nous tenons a remercier tous les candidats pour votre interet envers Preston Phipps.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

Assurance Dentaire Assurance Invalidite Assurance Maladie Complementaire Assurance Vie Assurance Vision Conges payes Evenements d'Entreprise Plan d'actionnariat des employes Regime de retraite Stationnement sur place
Lieu du poste : Teletravail hybride a Saint-Laurent, QC H4S 1R9