Job Description

English version Follows

L'opportunite

Le Representant Developpement des Affaires relevera du Vice-President au Developpement des Affaires et sera responsable de la gestion des pistes entrantes, de l'elaboration d'une strategie de prospection pour les clients potentiels dans son territoire assigne, de la creation et de l'entretien d'une liste de prospects qualifies, ainsi que du soutien aux charges de comptes pour conclure des ententes avec des organisations de plus de 500 employes. Ce role est principalement axe sur la croissance des marches americain et canadien. Le Representant Developpement des Affaires jouera un role fondamental dans l'atteinte de nos ambitieux objectifs d'acquisition de clients et de croissance des revenus. Vous devez etre a l'aise de passer des dizaines d'appels ou d'envoyer des courriels chaque jour, de faire un suivi rigoureux avec les pistes, de susciter l'interet, de qualifier les prospects, de batir un solide pipeline de ventes et de conclure des ventes afin d'atteindre vos objectifs individuels et ceux de l'organisation.

Lieu de travail

Ontario ou Montreal, Quebec

Les principales taches et responsabilites

Stimuler la croissance de nouvelles opportunites d'affaires en qualifiant les pistes entrantes generees par le marketing (webinaires, essais, demandes de soumission/demo), principalement par des appels sortants et des communications par courriel. Assurer le suivi et la qualification de toutes les pistes entrantes selon les priorites de segments de marche et les criteres de classification de SuccessFinder, puis les assigner au directeur de comptes approprie pour developpement et conclusion. Gerer simultanement plusieurs sources de pistes, incluant appels entrants, courriels, LinkedIn, clavardage et references. Construire, maintenir et developper un pipeline de ventes actif d'entreprises de plus de 500 employes dans votre territoire assigne (incluant l'identification et la qualification des besoins, ainsi que la presentation et la demonstration de nos solutions). Qualifier et comprendre le BANT du client (Budget, Autorite, Besoin et Delai) afin d'assigner les pistes aux charges de comptes lorsque les prospects comptent plus de 500 employes dans les marches/segments cibles. Se concentrer sur le developpement des affaires sur les marches americain et canadien. Rechercher des comptes, identifier les decideurs cles et susciter leur interet. Comprendre les besoins et exigences des clients afin de determiner si les solutions de SuccessFinder sont adaptees. Realiser des demonstrations en ligne efficaces aupres des prospects. Creer une excellente premiere impression aupres des prospects en leur offrant une experience de classe mondiale. Devenir un ambassadeur de SuccessFinder lors des interactions avec les prospects en developpant une comprehension approfondie de nos solutions et en utilisant efficacement nos etudes de cas. Maintenir le CRM a jour afin d'assurer le suivi des pistes, la centralisation des informations sur les comptes, la consignation des communications, la documentation des besoins et le suivi des opportunites. Developper de nouvelles strategies pour alimenter le pipeline de ventes et atteindre de facon constante les objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Conclure de nouvelles ventes de maniere constante, en atteignant ou depassant les quotas. Se tenir informe des tendances du secteur et recueillir de l'intelligence de marche pour soutenir les activites de vente. Effectuer un minimum de 50 communications (appels, courriels, visioconferences) et 5 rencontres par semaine.

Profil recherche

Diplome de baccalaureat ou plus. Plus de 2 ans d'experience en vente B2B aupres d'entreprises, idealement dans le domaine des technologies RH. Succes demontre en tant que SDR/BDR avec un historique de depassement des quotas. Competence dans la presentation de produits SaaS a l'aide d'outils de partage d'ecran. Forte aisance au telephone et experience avec un volume eleve d'appels sortants. Maitrise des systemes CRM (ex. : Microsoft Dynamics) et des outils de productivite et de presentation. Maitrise des outils de donnees tels qu'Apollo et Zoom Info. Excellentes competences en presentation, en ecoute active et en developpement de relations. Tres motive, proactif et organise, avec une attitude positive et resiliente. A l'aise dans des environnements dynamiques, collaboratifs et multidisciplinaires. Fait preuve d'integrite, d'ethique professionnelle et d'un etat d'esprit axe sur le developpement.

Ce que nous offrons

Programme d'assurances complet competitif REER contributif Horaire de travail flexible Flexibilite concernant le travail a distance Evenements et activites d'equipe amusants, meme a distance Opportunites de coachinget de croissance interne Environnement ouvert et collaboratif




Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalite de croissance a SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles !





Visite notre site web a successfinder.com ou suis-nous sur les reseaux sociaux.

Notre processus de recrutement

A SuccessFinder, nous accordons une grande importance a nos collaborateurs. Dans notre processus de recrutement, nous utilisons notre propre outil d'evaluation pour comprendre les profils comportementaux individuels et les interets professionnels de nos candidats. Cela nous permet de mieux vous faire correspondre au poste auquel vous postulez, voire a des postes que vous n'aviez peut-etre pas envisages au depart.






Notre objectif est de faire en sorte que les personnes qui nous rejoignent aient les meilleures chances de reussir et d'etre pleinement satisfaites dans leur travail. C'est notre engagement envers votre reussite actuelle et future, et nous en sommes fiers.






Et quelle que soit la decision finale d'embauche, nous vous fournirons un rapport personnalise de votre profil comportemental que vous pourrez conserver pour vos references futures - un excellent outil de connaissance de soi.

Notre Declaration sur la Diversite

SuccessFinder est un employeur qui respecte l'egalite des chances. En rejoignant notre equipe, tu te sentiras a ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton age, ton etat civil ou ton handicap.



Fais-nous savoir si tu as besoin d'accommodements durant le processus de recrutement.




NB : Le genre masculin designe aussi le feminin et n'est utilise que pour alleger le texte.





*

The Opportunity

The Business Development Representative will report to the VP Business Development and will be responsible for managing inbound leads, developing an outreach strategy for prospects within his/her assigned territory, building & nurturing a qualified prospects list, and supporting the AE's to close deals with organizations with above 500 employees. This role is primarily focused on driving growth within the US and Canadian markets. The Business Development Representative will play a fundamental role in achieving our ambitious client acquisition and revenue growth objectives. You must be comfortable making dozens of calls or emails per day, following up closely with leads, generating interest, qualifying prospects, building a strong pipeline and closing sales, to meet your sales targets and the organizations sales objectives.

Location

Ontario or Montreal, Quebec

Your main tasks and responsibilities

Drive new business growth opportunities through qualifying warm inbound leads from marketing generated sources (webinars, trials, quote/demo requests) primarily through outbound calls and email communications. Nurture all inbound leads through to qualify them, based on SuccessFinder's market segment priorities and classification criteria, and assign them to the appropriate Account Executive for further development and closure. Manage multiple lead sources, including incoming calls, emails, LinkedIn, chats and referrals at a given time. Build, maintain and expand an active sales pipeline of companies, with above 500 employees, within your assigned territory (including identifying and qualifying needs, giving presentations & demos of our solutions) Qualify and understand the client BANT (Budget, Authority, Need and Timeline) to assign leads to the Account Executive when prospects have above 500 employees in targeted markets/segments. Focus on driving business development efforts within the US and Canadian markets. Research accounts, identify key players and generate interest Understanding customer needs and requirements, to determine if SuccessFinder's solutions would be a good fit. Perform effective online demos to prospects Create a great first impression to our prospects by providing them with a world class experience. Become a SuccessFinder evangelist when connecting with prospects by developing a deep understanding of our solutions and have a strong ability to use our case studies. Keep the CRM up to date to ensure that leads are monitored, that all accounts information is centralized, communications are logged, needs are documented, and opportunities followed up. Develop new strategies to grow sales pipeline and consistently meet individual monthly, quarterly, and annual sales goals. Close new business consistently at or above quota level Stay up to date on industry trends and gather market intelligence in support of sales activities Complete a minimum of 50 communications (calls, emails, video conference) and 5 meetings per week.

Desired Profile

Bachelor's degree or higher. 2+ years of B2B enterprise sales experience, ideally in HR technology. Proven success as an SDR/BDR with a track record of exceeding quotas. Skilled in SaaS product demos using screen-sharing tools. Strong phone presence and high outbound call volume experience. Proficient with CRM systems (e.g., Microsoft Dynamics) and productivity/presentation tools. Proficient with data tools such as Apollo and ZoomInfo. Strong presentation, listening, and relationship-building skills. Highly motivated, proactive, and organized with a positive, resilient attitude. Comfortable in fast paced, collaborative, and multidisciplinary environments. Demonstrates integrity, business ethics, and a growth mindset.

What we offer:

Competitive comprehensive insurance program Contributory RRSP Flexibility regarding remote work Flexible work schedule Fun team events and activities, even remotely Coaching and internal growth opportunities Open and collaborative environment




If you're looking to bring your passion, positive attitude, and growth mindset to SuccessFinder, we'd love to hear from you!





For more information visit successfinder.com or find us on social media.

Our Recruitment process

SuccessFinder places significant emphasis on caring for our people. In our recruitment process, we do this by using our own assessment tool for understanding the individual behavioral profiles and career interests of our candidates. This allows us to better match you to the role you are applying for, or even to the roles you may have not initially considered. Our goal is to make sure that people who join us have the best chance of being successful and fully satisfied in the job. This is our commitment to your actual and future success, and we are proud of it.






And regardless of the final hiring decision, we will provide you with a personalized Highlights report of your behavioral profile that you can keep for future references - a great self-awareness tool.

Diversity matters to us

SuccessFinder is an equal opportunity employer. By joining our team, you will feel like you belong regardless of your ethnicity, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital or disability status.





Let us know if you'll require assistance during the application process.