Job Description

(English follows)
Le Groupe de Transport ENERGY conna\xc3\xaet une croissance rapide et est actuellement \xc3\xa0 la recherche d\'un repr\xc3\xa9sentant des ventes - entreposage pour aider \xc3\xa0 la croissance de nos deux entrep\xc3\xb4ts de LaSalle et de Beauharnois, qui totalisent 550 000 pieds carr\xc3\xa9s.
Ce poste exige quelques d\xc3\xa9placements dans la r\xc3\xa9gion de Montr\xc3\xa9al. Le t\xc3\xa9l\xc3\xa9travail est possible, mais la personne doit \xc3\xaatre pr\xc3\xa9sente au bureau un jour par semaine.

• Pour en savoir plus sur notre service d\'entreposage, cliquez ici: https://www.youtube.com/watch?v=piAtvd9fAXA

Quelles seront vos responsabilit\xc3\xa9s?
En tant que repr\xc3\xa9sentant des ventes - entreposage, vous serez charg\xc3\xa9 de g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer de nouvelles opportunit\xc3\xa9s commerciales et d\'entretenir des relations solides avec les clients qui ont besoin de services d\'entrep\xc3\xb4t. Vous vous attacherez principalement \xc3\xa0 identifier les clients potentiels, \xc3\xa0 comprendre leurs besoins logistiques et \xc3\xa0 pr\xc3\xa9senter des solutions sur mesure pour r\xc3\xa9pondre \xc3\xa0 ces besoins. Vous collaborerez \xc3\xa9troitement avec les \xc3\xa9quipes internes afin de garantir une ex\xc3\xa9cution sans faille des services et une satisfaction exceptionnelle des clients.
Principales Responsabilit\xc3\xa9s

• D\xc3\xa9veloppement des affaires :
  • Identifier et cibler de mani\xc3\xa8re proactive les clients potentiels qui ont besoin de services d\'entreposage et de logistique.
  • Mener des \xc3\xa9tudes de march\xc3\xa9 pour comprendre les tendances du secteur, le paysage concurrentiel et les besoins des clients potentiels.
  • \xc3\x89laborer et mettre en \xc5\x93uvre des plans de vente strat\xc3\xa9giques afin d\'atteindre les objectifs de revenus et d\'\xc3\xa9largir la base de clients.
  • Construire et maintenir un solide pipeline de ventes par le biais de r\xc3\xa9seaux, d\'appels \xc3\xa0 froid, de campagnes par courrier \xc3\xa9lectronique et d\'autres activit\xc3\xa9s de g\xc3\xa9n\xc3\xa9ration de prospects.
• Gestion des relations avec les clients :
  
  • \xc3\x89tablir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
  • Proc\xc3\xa9der \xc3\xa0 des \xc3\xa9valuations approfondies des besoins afin de comprendre les exigences et les d\xc3\xa9fis logistiques des clients.
  • Pr\xc3\xa9senter des solutions globales qui r\xc3\xa9pondent aux besoins sp\xc3\xa9cifiques des clients et fournissent des services \xc3\xa0 valeur ajout\xc3\xa9e.
  • Servir de point de contact principal pour les clients, en r\xc3\xa9pondant aux demandes, en r\xc3\xa9solvant les probl\xc3\xa8mes et en assurant la satisfaction g\xc3\xa9n\xc3\xa9rale.
• Collaboration et coordination :
  
  • Travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec les \xc3\xa9quipes internes, y compris les op\xc3\xa9rations, la logistique et le service \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le, afin d\'assurer une prestation de services sans faille.
  • Communiquer efficacement les exigences du client aux parties prenantes internes et coordonner les efforts pour r\xc3\xa9pondre aux attentes du client.
  • Collaborer avec l\'\xc3\xa9quipe des op\xc3\xa9rations pour d\xc3\xa9velopper des solutions personnalis\xc3\xa9es et optimiser les processus d\'entreposage afin de r\xc3\xa9pondre aux demandes des clients.
  • Fournir \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9quipe de direction des mises \xc3\xa0 jour r\xc3\xa9guli\xc3\xa8res sur les activit\xc3\xa9s de vente, les interactions avec les clients et l\'\xc3\xa9volution du march\xc3\xa9.
• Strat\xc3\xa9gie de vente et rapports :
  • \xc3\x89laborer et mettre en pratique des strat\xc3\xa9gies de vente efficaces pour maximiser la croissance du chiffre d\'affaires et la p\xc3\xa9n\xc3\xa9tration du march\xc3\xa9.
  • Suivre les indicateurs de vente, y compris les pistes g\xc3\xa9nes, les taux de conversion et le chiffre d\'affaires g\xc3\xa9n, et fournir des rapports r\xc3\xa9guliers \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9quipe de direction.
  • Analyser les donn\xc3\xa9es relatives aux ventes et les tendances du march\xc3\xa9 afin d\'identifier les possibilit\xc3\xa9s d\'expansion et d\'am\xc3\xa9lioration de l\'activit\xc3\xa9.

Nos Requis

• Exp\xc3\xa9rience confirm\xc3\xa9e dans la vente, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence dans le secteur de la logistique ou de l\'entreposage.
• Forte compr\xc3\xa9hension des concepts d\'entreposage, de logistique et de gestion de la cha\xc3\xaene de distribution.
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en mati\xc3\xa8re de communication, de n\xc3\xa9gociation et de pr\xc3\xa9sentation.
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 \xc3\xa9tablir et \xc3\xa0 entretenir des relations avec les clients et les parties prenantes internes.
• Orient\xc3\xa9 vers les r\xc3\xa9sultats et soucieux d\'atteindre les objectifs de vente et de fournir un service \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le exceptionnel.
• Ma\xc3\xaetrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
  
• Ma\xc3\xaetrise du fran\xc3\xa7ais et de l\'anglais, oral et \xc3\xa9crit est requise (puisque nous faisons affaires avec des clients bas\xc3\xa9s au Canada et aux \xc3\x89tats-Unis, la connaissance de ces deux langues n\'est pas seulement importante mais constitue un atout majeur pour nous).

\xc3\x80 propos de nous
Chez ENERGY, "Dynamisme \xc3\xa0 bord" n\'est pas seulement un slogan, il fait partie de notre ADN. Nous d\xc3\xa9fendons nos valeurs car elles sont ce qui nous unit. Notre mission est d\'offrir un environnement de travail de qualit\xc3\xa9 permettant \xc3\xa0 nos employ\xc3\xa9s de s\'\xc3\xa9panouir et de cr\xc3\xa9er les meilleures exp\xc3\xa9riences pour nos clients et partenaires dans le secteur de la logistique.
Principales raisons de travailler pour Le Groupe de transport ENERGY :

• Environnement de travail agr\xc3\xa9able dans une entreprise en pleine croissance
• Entreprise reconnue par le programme des Soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s les mieux ges au Canada en 2023
• Entreprise ayant connu une croissance rapide 5 ann\xc3\xa9es de suite - Canada's Top Growing Companies par le Globe & Mail
• Entreprise ayant obtenu la certification \'\'Meilleurs Employeurs Transporteur\'\' aupr\xc3\xa8s de Trucking HR Canada
• Entreprise ayant obtenu la certification \'\'Great Place to Work \'\' Canada & Quebec
• Forte progression de carri\xc3\xa8re disponible au sein de l\'entreprise
  
• Assurances collectives incluant couverture m\xc3\xa9dicale, vision et dentaire
• Acc\xc3\xa8s gratuit \xc3\xa0 la T\xc3\xa9l\xc3\xa9m\xc3\xa9decine
• Programme de reconnaissance des ann\xc3\xa9es de service avec avantages sociaux li\xc3\xa9s - REER collectif

• Le genre masculin, utilis\xc3\xa9 pour all\xc3\xa9ger le texte, comprend aussi le genre f\xc3\xa9minin.

**Le Groupe de transport ENERGY est un employeur offrant l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances. Nous c\xc3\xa9l\xc3\xa9brons la diversit\xc3\xa9 et nous nous engageons \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un environnement inclusif pour tous les employ\xc3\xa9s.
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ENERGY Transportation Group is undergoing rapid growth and is currently looking to add a Sales Representative - Warehousing to help with the growth of our two warehouse locations in LaSalle and Beauharnois totaling 550,000 SQFT.
This position requires some travel within the Montreal area. Remote work is possible however the individual must be in the office one day per week.

• To learn more about our warehousing service, click here: https://www.youtube.com/watch?v=xvyWtvhA2_c

What you will be responsible for?
As a Sales Representative - Warehousing, you will be responsible for generating new business opportunities and fostering strong relationships with clients requiring warehouse services. Your primary focus will be on identifying potential clients, understanding their logistics needs, and presenting tailored solutions to meet those needs. You will collaborate closely with internal teams to ensure seamless execution of services and exceptional customer satisfaction.
Core Responsibilities

• Business Development:
  • Proactively identify and target potential clients requiring warehouse and logistics services.
  • Conduct market research to understand industry trends, competitive landscape, and potential client needs.
  • Develop and execute strategic sales plans to achieve revenue targets and expand the customer base.
  • Build and maintain a robust sales pipeline through networking, cold calling, email campaigns, and other lead generation activities.
• Client Relationship Management:
  • Establish and nurture strong relationships with existing and prospective clients.
  • Conduct thorough needs assessments to understand clients\' logistics requirements and challenges.
  • Present comprehensive solutions that address clients\' specific needs and provide value-added services.
  • Serve as the primary point of contact for clients, addressing inquiries, resolving issues, and ensuring overall satisfaction.
• Collaboration and Coordination:
  • Work closely with internal teams, including operations, logistics, and customer service, to ensure seamless service delivery.
  • Communicate client requirements effectively to internal stakeholders and coordinate efforts to meet client expectations.
  • Collaborate with the operations team to develop customized solutions and optimize warehouse processes to meet client demands.
  • Provide regular updates on sales activities, client interactions, and market developments to the management team.
• Sales Strategy and Reporting:
  • Develop and implement effective sales strategies to maximize revenue growth and market penetration.
  • Track sales metrics, including leads generated, conversion rates, and revenue generated, and provide regular reports to the management team.
  • Analyze sales data and market trends to identify opportunities for business expansion and improvement.

Requirements

• Proven track record of success in sales, preferably within the logistics or warehousing industry.
• Strong understanding of warehousing, logistics and supply chain management concepts.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to build and maintain relationships with clients and internal stakeholders.
• Results-oriented with a focus on achieving sales targets and delivering exceptional customer service.
• Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.
  
• Fluency in French and English, oral and written, is required (since we do business with clients based in Canada and the United States, knowledge of both languages is not only important but a major asset for us).

About us
At ENERGY, Driven to be different isnt just a tagline, its part of our DNA. We stand by our values because they are what unites us. Our mission is to provide a great work environment for our employees to thrive and to create the best client and partner experiences in the logistics industry.
Top reasons to work for ENERGY Transportation Group

• Great work environment in a growing company
• Company recognized as Canada's Best Managed Companies program in 2023
• Company that has undergone rapid growth 5 years in a row - Canada's Top Growing Companies by the Globe & Mail
• Company certified as a " Top Fleet Employer " by Trucking HR Canada
• Company certified as a \'\'Great Place to Work\'\' Canada & Quebec
• Strong career progression available within the company
  
• Group insurance including medical, vision and dental
• Free access to our Telemedicine program
• Years of Service Recognition Program with linked benefits - Group RRSP

*Energy Transportation Group is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.*