En tant que membre de l'equipe des ventes, la personne qui relevera du directeur des ventes (interimaire, president et chef de la direction), participera aux importantes initiatives de croissance et d'acceleration de l'entreprise.
Le titulaire de ce poste doit etre capable d'assimiler rapidement l'entreprise et de definir un plan de vente qui soutient les priorites strategiques de l'organisation. Le representant des ventes externes assurera et developpera une croissance strategique du chiffre d'affaires avec les clients existants et nouveaux.
Les responsabilites specifiques peuvent inclure le developpement d'une croissance durable par le biais d'une strategie de mise sur le marche structuree et de processus de vente, l'elaboration de propositions, de documents de presentation, de campagnes de marketing, le developpement du pipeline de vente et le maintien de la communication avec les clients potentiels et existants.
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RESUME DU POSTE
Ce poste consiste a assurer la representation des ventes externes dans le segment de l'electronique au sein du territoire assigne. Il s'agit de gerer et de faire croitre un territoire donne, de developper de nouveaux marches et de nouveaux clients afin d'accroitre la rentabilite des ventes.
RESPONSABILITITES PRINCIPALES
:
FONCTIONS ET RESPONSABILITES :
Developper un portefeuille de base de clients.
Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien professionnel a la vente tout en prospectant et en qualifiant les opportunites de comptes futurs et en introduisant de nouveaux produits.
Developper et executer un plan d'appel, effectuer des evaluations commerciales, maintenir un pipeline de vente complet, analyser l'erosion mensuelle, negocier les prix, analyser les clients trimestriels, introduire de nouveaux produits.
Identifier, securiser et developper de nouveaux clients et rendre compte des progres realises dans le cadre de ces strategies.
Atteindre en permanence les objectifs de vente, de marge et de rentabilite des clients.
Travailler en etroite collaboration avec les parties prenantes internes pour s'assurer que les objectifs de vente et de service a la clientele sont soutenus par l'ensemble de l'organisation.
Diriger par l'exemple en communiquant l'integrite et la coherence dans la prise de decision.
Vous etes responsable du maintien de l'activite commerciale des clients dans les outils de vente ou d'autres outils mandates par l'organisation; vous vous assurez que Salesforce est mis a jour et entretenu selon les normes.
Developper et maintenir une connaissance approfondie de la large gamme de produits de l'entreprise, et acquerir, developper et gerer personnellement des comptes cles.
Budgetisation et suivi des ventes.
Maintenance des distributeurs
:
Entretien quotidien des distributeurs - relations et communication avec les acheteurs, demonstrations de produits, aide a la vente et resolution des problemes quotidiens, le cas echeant, avec l'aide de la direction du siege social et de l'equipe des ventes.
Developper une veille strategique sur les reseaux et la distribution afin de se tenir informe des activites de developpement de nouveaux produits, des tendances du marche et des alternatives en matiere de prix.
QUALIFICATIONS
Baccalaureat ou equivalent
5 ans d'experience
dans l'industrie manufacturiere ou dans une fonction similaire
Une experience prealable dans la vente et le marketing pour un OEM de composants electriques/electroniques ou industriels est un atout.
Disponible pour voyager et rencontrer des clients et des prospects
Bilinguisme (francais et anglais
). Communication verbale et ecrite superieure a la moyenne. Anglais requis afin de communiquer avec les autres divisions et clients hors Quebec
Maitrise des applications Microsoft office (en particulier Word, Excel, Powerpoint, Salesforce, systeme ERP)
COMPETENCES REQUISES
Mature et energique, dote d'un sens des affaires et motive par les defis.
Tenace dans l'obtention de resultats en matiere de vente et d'opportunites de developpement commercial.
Capacite a analyser des problemes ou des situations complexes et a elaborer des solutions efficaces.
Tres fiable, autonome et capable d'executer et de mettre en oeuvre des changements consequents.
Capacite a s'adapter et a s'epanouir dans un environnement concurrentiel en constante evolution.
Capacite averee a developper, a construire et a entretenir des relations tant externes qu'internes.
Grand degre de motivation, de patience, de resilience et de professionnalisme.
Avoir une attitude positive et orientee vers les objectifs
Avoir l'esprit d'equipe et une attitude positive; et
Capable, oriente vers les details, et avec des normes elevees sans relache.
Excellentes competences en matiere de communication, de relations interpersonnelles et de gestion des relations pour repondre aux besoins d'une clientele diversifiee et pour interagir efficacement avec tous les niveaux et toutes les fonctions, tant a l'interieur qu'a l'exterieur de l'entreprise.
Capacite a mener plusieurs taches de front et a faire avancer plusieurs projets simultanement.
Projeter une image professionnelle, avec une capacite demontree a developper rapidement une comprehension de l'opportunite, puis a convertir cette comprehension en gains tangibles pour l'entreprise.
Personne orientee vers les resultats et de nature competitive.
Capacite a travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de flexibilite pour repondre a leurs besoins individuels.
Solides competences en matiere d'organisation et de planification.
Competences supplementaires (activites de marketing) :
Elaborer et mettre en oeuvre des plans de marketing et de vente pour atteindre les resultats prevus sur le marche nord-americain. Organiser et planifier la couverture du territoire assigne
Soutenir et executer les initiatives de marketing dirigees par WECO.
Maximiser l'acquisition de nouvelles opportunite commerciales par des strategies telles que le marketing de contenu, les campagnes de recherche (organiques et payantes), les campagnes de medias sociaux, la creation d'evenement, la production de materiel de ventre, et autres.
WECO offre
:
Un horaire de travail hybride et flexible
Assurance de groupe (medicale, dentaire, vie, invalidite de longue duree)
Vacances au cours de la premiere annee d'emploi
Six (6) jours personnels par an
Ce poste est base au siege social de WECO a Kirkland, au Quebec.
Remuneration : la remuneration sera determinee en fonction de l'experience, de l'ensemble des competences, de l'education et de la formation, et des autres besoins de l'organisation.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Horaire:
8 Heures
Du Lundi au Vendredi
Quart de jour
Lieu du poste : Teletravail hybride a 18050 route Trans-canadienne,Kirkland,Qc
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