Job Description

DESCRIPTION


Souhaitez-vous faire partie d'une equipe hautement performante axee sur la satisfaction des clients de toutes tailles, dans diverses industries? Possedez-vous l'acuite commerciale et les aptitudes techniques necessaires pour guider les entreprises dans l'adoption des services cloud? Avez-vous la perseverance et les competences organisationnelles pour prospecter activement et interagir avec un grand nombre de comptes? Amazon Web Services fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure dans le cloud. Nous developpons notre equipe commerciale pour aider davantage d'entreprises a migrer vers AWS et a atteindre leurs objectifs commerciaux. Si vous etes passionne par le cloud et que vous possedez les competences requises, ce poste offre l'opportunite de presenter les solutions cloud les plus pertinentes de la societe leader du cloud aux clients nouveaux/existants.



En tant que Representant Commercial Cloud, vous agirez comme directeur general d'un territoire geographique de PME couvrant de nombreux types d'industries. En raison de leur taille, les PME ont des besoins differents et font face a des defis informatiques uniques par rapport aux grandes entreprises. Les clients seront des utilisateurs existants d'AWS a differentes etapes de leur parcours d'adoption du cloud. Les strategies de vente incluent l'aide aux clients pour optimiser leurs depenses AWS tout en les aidant a refactoriser leurs applications pour le cloud. Vous developperez et executerez une strategie pour engager les decideurs de niveau C et les aider a etendre l'utilisation d'AWS a de nouvelles lignes d'activite. Vous ferez progresser les prospects marketing qualifies par les Representants de Generation de la Demande et developperez des opportunites de prospection autonome.



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Would you like to be part of a high performing team focused on delighting customers of all sizes, across a variety of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to guide companies to adopt cloud services? Do you have the grit and organizational skill to actively prospect in and engage with a large number of accounts? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, this role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company to new/existing customers.



As a Cloud Sales Representative you will act as a general manager of a geographic territory of SMBs that span numerous industry types. Due to the size of SMBs, they have different requirements and face unique IT challenges compared to large enterprises. Customers will be existing AWS users at different stages of the cloud adoption journey. Sales strategies include helping customers optimize their AWS spend while helping them refactor applications for the cloud. You will develop and execute a strategy to engage C-Level decision makers and help them expand usage of AWS across new lines of business. You will progress Marketing driven leads qualified by Demand Generation Representatives and self-prospect opportunities to launch.



Key job responsibilities

Principales responsabilites du poste:


Gestion des clients dans la region Est - exigence de maitrise du francais Atteindre tous les objectifs de resultats, notamment: quota de revenus annuel, nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d'entree incluant : pipeline cree, developpe et lance Generer de nouvelles activites en utilisant des campagnes sortantes one-to-many et one-to-one, en plus de qualifier et faire progresser les opportunites entrantes provenant des canaux marketing et partenaires Elargir l'eventail des services AWS et leur consommation au sein de la base client existante grace a la planification et a la gestion des comptes En partant des objectifs des clients, comprendre l'empreinte technologique, les defis techniques et les objectifs commerciaux auxquels vos clients font face Suivre avec precision l'activite et les previsions du pipeline et des objectifs de vente dans le CRM (Salesforce) Gerer les cycles de vente complets, y compris la prospection, les demonstrations, la decouverte, l'elaboration d'argumentaires techniques et commerciaux, la negociation et la conclusion des transactions Collaborer avec les equipes internes interfonctionnelles, notamment la Generation de la Demande, les Architectes Solutions, les Ventes Partenaires, les Representants du Developpement Commercial et les Specialistes pour repondre aux besoins uniques des clients Exploiter l'ecosysteme du Reseau de Partenaires Amazon compose d'Integrateurs Systemes et de partenaires technologiques pour acquerir de nouveaux clients/developper les clients existants, accelerer l'adoption des services et les revenus Innover avec de nouvelles facons creatives d'aider les clients a adopter le cloud dans les differentes regions, et soutenir le deploiement plus large des strategies de vente les plus efficaces

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Managing customers within East region - French speaking requirement Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce) Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays


About the team

Ventes mondiales d'AWS

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se developper dans le cloud. Notre equipe permet a chaque client de se developper en fournissant un service sur mesure, une technologie inegalee et un soutien indefectible. Nous approfondissons pour comprendre les defis uniques de chaque client, puis elaborons des solutions novatrices qui accelerent leur succes. Cette approche axee sur le client est la facon dont nous avons construit le nuage le plus adopte au monde. Joignez-vous a nous et aidez-nous a grandir.



Experiences diverses

Amazon valorise la diversite des experiences. Si vous n'avez pas toutes les qualifications et competences mentionnees dans la description du poste, nous vous encourageons tout de meme a postuler. Et si vous etes en tout debut de carriere, si vous n'avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre experience professionnelle est hors normes et inclut des experiences alternatives, n'hesitez pas non plus a poser votre candidature.



Pourquoi AWS

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complete et la plus utilisee au monde. Nous avons ete les pionniers de l'infonuagique et n'avons jamais cesse d'innover. C'est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance a notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activites.



Equilibre entre vie professionnelle et vie privee

Nous accordons une grande importance a l'harmonie entre la vie professionnelle et la vie privee. La reussite au travail ne doit jamais se faire au prix de sacrifices a la maison. C'est pourquoi la flexibilite fait partie integrante de notre culture d'entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privee, il n'y a pas de limites a ce que nous pouvons accomplir dans le nuage.



Culture d'equipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'etre curieux. Nos groupes d'affinites diriges par les employes favorisent une culture de l'inclusion qui nous permet d'etre fiers de nos differences. Les evenements et les experiences d'apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l'ethnicite (Conversations on Race and Ethnicity, CORE) et AmazeCon (diversite des genres), nous incitent a toujours affirmer notre unicite.



Mentorat et developpement de carriere

En termes de performance, nous placons la barre toujours plus haut, tout en nous efforcant de devenir le meilleur employeur au monde. C'est pourquoi vous trouverez ici une infinite de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que d'autres ressources d'avancement de carriere qui contribueront a faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).

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AWS Global Sales

AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.



Diverse Experiences

Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.



Why AWS

Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating -- that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.



Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.



Inclusive Team Culture

Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.



Mentorship and Career Growth

We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
BASIC QUALIFICATIONS

3+ ans d'experience en vente technique dans des environnements B2B, dans un contexte de vente de solutions/environnement technologique Connaissance des technologies existantes et en developpement Diplome de licence (Bac+3) ou equivalent Experience avec les outils CRM de vente tels que Salesforce ou logiciels similaires Solides competences en communication verbale et ecrite, en francais et en anglais. En raison de la nature du role qui necessite une interaction avec d'autres entites Amazon a l'echelle mondiale et avec les employes et les intervenants d'Amazon dans d'autres provinces du Canada, le bilinguisme francais et anglais est requis pour ce poste.

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3+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experience Knowledge of existing and developing technologies Bachelor's degree or equivalent Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software Strong verbal and written communication skills, in French and English. Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.
PREFERRED QUALIFICATIONS

Certification AWS (technologue en nuage, architecte de solutions, administrateur SysOps, developpeur) Bilan prouve de performances exceptionnelles dans le developpement d'une base de clients nouveaux/existants grace aux activites de gestion de comptes

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AWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer) Track record of top performance in developing new/existing customer base through account management activities


Amazon est un employeur garantissant l'egalite des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protege, d'un handicap ou de tout autre statut protege par la loi.



Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs resultats a nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'integration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la region dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.



Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.



Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.

Job details


CAN, QC, Montreal
CAN, ON, Toronto


Sales, Advertising, & Account Management