Job Description

Representant aupres des specialistes, Virologie


Quebec City, QC

Function:

Commercial

Job Type:

Full-time Job ID: R00131744



Company Description



AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas - immunology, oncology, neuroscience, and eye care - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio.


Vous joindre a AbbVie signifie que vous ferez partie d'une equipe de professionnels exceptionnels qui se sont engages a avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques revolutionnaires a l'echelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l'un des Meilleurs lieux de travail au Canada : 98 % de nos employes sont fiers de dire qu'ils travaillent chez AbbVie et 96 % sont fiers de la facon dont nous contribuons a la collectivite.


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Aspirez-vous a une carriere a temps plein passionnante, ou le perfectionnement et un rendement eleve sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Representant aupres des specialistes pour se joindre a son equipe de vente. Il couvrira l'Est du Quebec,l'Estrie et la Mauricie.


Nos representants aupres des specialistes elaborent de solides plans d'affaires pour mettre en oeuvre la strategie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, generer des ventes solides, batir des relations etroites avec les clients et repondre a leurs besoins afin de maximiser les ventes a court et a long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d'ethique et de conduite professionnelle et des politiques d'AbbVie ainsi que des lois et des reglements applicables.

Principales responsabilites:

Respecter les resultats de vente, les objectifs de rendements cles relatifs aux marques, les cibles financieres, les objectifs de commercialisation afin d'atteindre ou de depasser les objectifs d'affaires. Planifier et evaluer les visites afin d'ameliorer continuellement les resultats de vente. Repondre efficacement aux objections, malentendus et preoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d'obtenir un engagement du client a la fin de chaque visite. Repondre de maniere proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux defis des parties interessees cles afin de batir des relations de confiance avec elles sur une base continue. Mettre a execution un plan de visite qui respecte les parametres etablis et optimise la couverture des clients cles, afin de maximiser les occasions de vente. Batir continuellement une comprehension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marche, des clients, des maladies, des produits et de l'expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marche au chef de district et aux membres de l'equipe respectifs, afin de favoriser l'harmonisation, de prevoir les changements dans l'environnement et d'optimiser la strategie relative aux marques et son execution. Distinguer la proposition de valeur d'AbbVie aupres des fournisseurs de soins de sante et reperer, former et conserver des experts et des conferenciers/porte-parole sur l'etat de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.


Qualifications

Formation ou experience requises

:

Baccalaureat en commerce, en sciences, ou l'equivalent. Minimum de deux ans d'experience en vente aupres des specialistes dans l'industrie pharmaceutique. Experience souhaitee en tant que representant aupres des medecins, charge de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation. Aptitudes eprouvees pour la vente et techniques de presentation exceptionnelles. Solide capacite a reconnaitre de maniere proactive le style ou le comportement du client et a adapter rapidement tous les aspects de la demarche de vente. Capacite a comprendre et integrer des connaissances scientifiques et therapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence. Sens aigu des affaires et capacite a utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la reflexion strategique et la pensee critique. Aptitude a fonctionner efficacement dans un environnement matriciel. Capacite d'offrir des idees et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilites d'affaires pour l'organisation dans son ensemble, prevoir les changements et trouver des moyens de s'y adapter. Reputation de personne credible, reconnue comme un modele et une ressource par ses pairs. Habilete a elaborer un partenariat de collaboration avec ses collegues de district, les membres de son equipe matricielle, etc. Habilete a comprendre et a utiliser les constatations tirees de la pratique pour elaborer/ameliorer des strategies de vente.

Competences et capacites essentielles:

Connaissance avancee du francais (pour les postes au Quebec) et competences solides de l'anglais, tant a l'oral qu'a l'ecrit. Maitrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.). A l'aise avec la technologie (l'utilisation des differents outils/systemes pour effectuer ses taches quotidiennes). Capacite de travailler le soir ou la fin de semaine de temps a autre, ainsi que d'effectuer des deplacements necessitant un sejour a l'hotel. Permis de conduire et passeport valides.

Principales competences relatives a l'equipe sur le terrain:

Penser de facon strategique afin de soutenir l'elaboration d'un plan pour le territoire de grande qualite. Faire preuve d'un jugement eclaire en affaires (avoir la mentalite d'un haut dirigeant, pour evaluer le marche local et etablir les orientations). Prevoir les resultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence. Posseder des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les donnees de facon optimale, d'en extraire les renseignements commerciaux, et, par consequent, d'evaluer les resultats de l'entreprise dans le cadre du processus decisionnel pour ainsi favoriser l'atteinte des objectifs strategiques. Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l'equipe sur le terrain en vue de concevoir et d'optimiser les plans integres relatifs aux comptes.


Additional Information



AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.


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