Job Description

Sommaire

Le representant pour le developpement des ventes (RDV) releve du vice-president des ventes. Le role principal du SDR est d'utiliser la prospection, l'approche par le biais de campagnes d'emailing, et les efforts strategiques individuels, pour identifier et se connecter avec les entreprises qui ont besoin du portefeuille de produits et services de GoSecure.

Duties and responsibilities

Generer des prospects qualifies prets a la vente (SRL) pour la nouvelle equipe; Rechercher et entrer en contact avec des entreprises qui n'ont jamais achete de produits GoSecure et definir leurs besoins en matiere de produits et services GoSecure, en se concentrant a 100% sur les contacts sortants; Executer une prospection multi-touch pour identifier et cibler les clients potentiels (leads) et creer de nouveaux canaux de prospects; Concevoir des campagnes de sensibilisation ciblees en utilisant le telephone, l'e-mail, les medias sociaux (comme LinkedIn), les etudes de marche et d'autres approches creatives pour obtenir les coordonnees des clients potentiels; Etablir des relations professionnelles initiales avec les clients potentiels, communiquer la proposition de valeur de GoSecure, eduquer sur le portefeuille de produits et services de GoSecure, et eliminer les objections initiales; Effectuer des appels/consultations strategiques, des demonstrations, des evaluations d'adequation, des appels techniques et des analyses pour determiner si le prospect est viable (c'est-a-dire s'il s'agit d'une RSR qualifiee); Transmettre les SRL qualifiees au directeur de compte (AE) pour conclure des affaires; Acquerir, maintenir, presenter et articuler une connaissance pratique de la cybersecurite et des tendances du secteur suffisante pour etablir sa credibilite; Construire le pipeline actuel et futur dans le territoire assigne respectif ($4M+ pour 2 trimestres glissants minimum); Documenter tous les points de contact et les activites liees aux ventes dans Salesforce.com. Effectuer plus de 80 appels sortants par jour; Atteindre les objectifs personnels et d'equipe assignes; Examiner regulierement les principaux indicateurs de performance avec la direction afin d'identifier les domaines de croissance et les possibilites d'amelioration constante des resultats (c'est-a-dire la qualite des LRS transmises aux AE); Autres taches confiees par le vice-president des ventes;

Qualifications

Capacite a communiquer efficacement avec les decideurs de haut niveau et les personnes influentes sur le plan technique. Connaissance professionnelle de l'anglais (la personne devra contacter majoritairement des clients potentiels a l'exterieur du QC). Faire preuve d'une mentalite de "chasseur" strategique et intentionnelle. Solides competences en communication ecrite et verbale. Energie, enthousiasme et capacite a travailler sous pression. Experience de la vente de solutions technologiques, un atout. Experience de Salesforce.com de preference. Baccalaureat dans un domaine connexe et/ou formation/experience equivalente. * Poste de niveau debutant