Job Description

Repr\xc3\xa9sentant technique des Ventes
Relevant du directeur des ventes, le repr\xc3\xa9sentant technique des ventes utilisera son expertise technique et sa connaissance des produits AIL pour fournir des solutions techniques \xc3\xa0 nos clients, nous permettant d\xe2\x80\x99atteindre ou de d\xc3\xa9passer les objectifs financiers pr\xc3\xa9vu pour un territoire d\xc3\xa9fini.
Ce r\xc3\xb4le identifie, promeut et agit sur les opportunit\xc3\xa9s de vente de solutions de produits AIL tout en maintenant nos valeurs fondamentales et nos normes de service \xc3\xa9lev\xc3\xa9es. Le repr\xc3\xa9sentant technique des ventes contribuera fortement \xc3\xa0 notre r\xc3\xa9putation de conseiller de confiance dans l\xe2\x80\x99industrie, en utilisant la r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes pour satisfaire les besoins des clients et am\xc3\xa9liorer les processus internes.
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Responsabilit\xc3\xa9

• Voir \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99application des priorit\xc3\xa9s \xc3\xa9tablies par la haute direction
• Veiller \xc3\xa0 la bonne gestion de la charge de travail et prendre les mesures applicables pour assurer la croissance des comptes clients.
• D\xc3\xa9velopper de nouveaux comptes et \xc3\xa9tablir des relations gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 la prospection active, aux r\xc3\xa9f\xc3\xa9rences et aux initiatives personnelles.
• Aider au d\xc3\xa9veloppement de nouvelles opportunit\xc3\xa9s par le biais de clients existants avec d\xe2\x80\x99autres membres du personnel de vente, ainsi qu\xe2\x80\x99aider d\xe2\x80\x99autres membres de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe en ce qui concerne la connaissance des produits.
• Maintenir d\xe2\x80\x99excellentes relations de travail avec les divers intervenants interne afin d\xe2\x80\x99assurer la livraison en temps opportun du produit AIL \xc3\xa0 nos clients.
• Gestion continue des activit\xc3\xa9s de vente (prospects, opportunit\xc3\xa9s, commentaires des clients et r\xc3\xa9solution des clients) dans Salesforce.com.
• Promouvoir, \xc3\xa9duquer et vendre les diff\xc3\xa9rentes solutions d\xe2\x80\x99ing\xc3\xa9nierie fournies par AIL.
• \xc3\x8atre proactif et avoir une pr\xc3\xa9sence accrue dans le milieu \xc3\xa0 titre de repr\xc3\xa9sentant technique lors d\xe2\x80\x99\xc3\xa9v\xc3\xa8nement sociaux.
• Fournir un soutien \xc3\xa0 la gestion de projet d\xe2\x80\x99ing\xc3\xa9nierie et s\xe2\x80\x99assurer que toutes les non-conformit\xc3\xa9s sont trait\xc3\xa9es avec un sentiment d\xe2\x80\x99urgence, y compris une communication rapide avec toutes les parties concern\xc3\xa9es.
• Cr\xc3\xa9ation de propositions gagnantes pour les solutions d\xe2\x80\x99ing\xc3\xa9nierie AIL et les produits de base. Prendre part au processus d\xe2\x80\x99appel d\xe2\x80\x99offres rigoureux.
• Pr\xc3\xa9parer des r\xc3\xa9unions, des pr\xc3\xa9sentations techniques \xc3\xa9toff\xc3\xa9es et assister \xc3\xa0 des foires commerciales au besoin.
• D\xc3\xa9velopper la connaissance des produits pour am\xc3\xa9liorer la capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 vendre des solutions r\xc3\xa9ussies.
• Travaillant \xc3\xa0 partir d\xe2\x80\x99un bureau \xc3\xa0 domicile, ce poste n\xc3\xa9cessite des d\xc3\xa9placements dans toute la r\xc3\xa9gion assign\xc3\xa9e du Qu\xc3\xa9bec.
• D\xc3\xa9velopper les connaissances n\xc3\xa9cessaires en conception des produits et produits Homologu\xc3\xa9s par le MTQ afin de pouvoir fournir son sceau et signature lorsque requis.

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Qualifications

• Poss\xc3\xa9der un Baccalaur\xc3\xa9at en ing\xc3\xa9nierie ou autre discipline pertinente.
• \xc3\x8atre membre de l\xe2\x80\x99Ordre des ing\xc3\xa9nieurs du Qu\xc3\xa9bec.
• Minimum de cinq ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence dans une industrie similaire.
• Excellentes comp\xc3\xa9tences interpersonnelles, de service \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le, de communication (verbale et \xc3\xa9crite), de gestion du temps et d\xe2\x80\x99organisation.
• Doit \xc3\xaatre capable de prioriser le travail, de travailler sur plusieurs dossiers simultan\xc3\xa9ment, d\xe2\x80\x99\xc3\xaatre flexible et de travailler avec un minimum de supervision.
• Doit \xc3\xaatre capable de respecter les d\xc3\xa9lais avec comp\xc3\xa9tence et en temps opportun, souvent sous pression.
• Capable de pr\xc3\xa9senter des pr\xc3\xa9sentations commerciales claires, concises et cr\xc3\xa9dibles.
• Organis\xc3\xa9 avec la capacit\xc3\xa9 de multi-t\xc3\xa2ches et de hi\xc3\xa9rarchiser plusieurs projets \xc3\xa0 diff\xc3\xa9rentes \xc3\xa9tapes simultan\xc3\xa9ment.
• D\xe2\x80\x99excellentes comp\xc3\xa9tences en informatique sont requises, y compris une connaissance pratique de MS Excel, Word et Outlook, et des logiciels de gestion de la relation client, tels que Salesforce.com.
• Poss\xc3\xa9der au moins 5 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en conception structurale jug\xc3\xa9 pertinente pour le poste.
• Formation de conception des structures du MTQ r\xc3\xa9ussi est un atout.

Atlantic Industries Ltd. s\xe2\x80\x99engage \xc3\xa0 offrir un milieu de travail sans obstacle de concert avec la Loi sur l\xe2\x80\x99accessibilit\xc3\xa9 pour les Personnes handicap\xc3\xa9es de l\xe2\x80\x99Ontario et le Code des droits de la personne de l\xe2\x80\x99Ontario. \xc3\x80 ce titre, Atlantic Industries Ltd. mettra des mesures d\xe2\x80\x99adaptation \xc3\xa0 la disposition des candidats handicap\xc3\xa9s sur demande au cours du processus de recrutement.
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Technical Sales Representative Reporting to the Director, Sales the Technical Sales Representative will utilize their technical expertise and knowledge of AIL products to provide engineered solutions to our customers enabling us to meet or exceed the planned sales revenue for a defined territory. This role identifies, promotes and acts upon opportunities for the sale of AIL products solutions while maintaining our core values and high service standards. The Technical Sales Representative will be a strong contributor to our reputation as a Trusted Advisor in the industry, employing problem solving to satisfy customer needs and to improve internal processes.
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Responsibilities:

• Manage ongoing engineered product and service requirements and monitor client base for expansion, growth or potential moves.
• Develop new accounts and build relationships through active prospecting, referrals, leads and personal initiatives.
• Assist in the development of new opportunities through existing customers with other sales personnel, as well as assisting other team members regarding product knowledge or resource information.
• Maintain excellent working relationships with production planning to ensure timely delivery of AIL product to our customers.
• Ongoing management of sales activities (leads, opportunities, customer feedback and customer resolution) in Salesforce.com.
• Promote, educate and sell the various engineered solutions provided by AIL.
• Assist in the development of new, lead-share opportunities through existing customers to sell other value-added products and services.
• Provide engineering project management support, and ensure all non-conformances are handled with a sense of urgency, including prompt communication with all applicable parties.
• Creation of winning proposals for AIL engineered solutions and commodity products.
• Prepare prospective meetings, demonstrations and attend trade shows as needed.
• Perform technical presentations and seminars as required.
• Build product knowledge to enhance ability to sell successful solutions.
• Working from a home office, this position requires travel throughout their assigned region of Quebec

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Qualifications:

• Post-secondary education in Civil Engineering or Civil Technology is required.
• Licensed Professional Engineer in Quebec
• Minimum of five years of sales experience, preferably in a similar industry.
• Excellent interpersonal, customer service, communication (verbal & written), time management and organizational skills.
• Must be able to prioritize work, be flexible, and work with minimum supervision.
• Must be able to meet deadlines competently and timely, often under pressure.
• Able to present clear, concise, and credible business presentations.
• Organized with the ability to multi-task and prioritize several projects at different stages concurrently.
• Excellent computer skills are required, including a working knowledge of MS Excel, Word, and Outlook, and Customer Relationship Management software, such as Salesforce.com.
• Minimum of five years\xe2\x80\x99 of structural design experience relevant to the industry
• MTQ structural design training is an asset

Atlantic Industries Ltd. is committed to providing a barrier-free work environment in concert with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act and the Ontario Human Rights Code. As such, Atlantic Industries Ltd. will make accommodations available to applicants with disabilities upon request during the recruitment process. Location: Louiseville,Quebec,J5V2L6,Canada, Louiseville, QC Location: Louiseville,Quebec,J5V2L6,Canada, Louiseville, QC Type d\'emploi : Temps Plein, Permanent Salaire\xc2\xa0: \xc3\xa0 partir de 75\xc2\xa0000,00$ par an Avantages\xc2\xa0:

• Assurance Dentaire
• Assurance Maladie Compl\xc3\xa9mentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Programme d\'Aide aux Employ\xc3\xa9s
• R\xc3\xa9gime de retraite

Horaires de travail\xc2\xa0:

• 8 Heures
• Du Lundi au Vendredi

Types de paie suppl\xc3\xa9mentaire\xc2\xa0:

• Commissions

Lieu du poste : T\xc3\xa9l\xc3\xa9travail