(English follows)
Le Groupe de Transport ENERGY conna\xc3\xaet une croissance rapide et est actuellement \xc3\xa0 la recherche d\'un repr\xc3\xa9sentant du d\xc3\xa9veloppement des affaires pour rejoindre son \xc3\xa9quipe de LaSalle.
Quelles seront vos responsabilit\xc3\xa9s?
Sous la responsabilit\xc3\xa9 du vice-pr\xc3\xa9sident des ventes, le responsable de compte est essentiel pour identifier les entreprises qui rencontrent des difficult\xc3\xa9s avec leur r\xc3\xa9seau de transport de la cha\xc3\xaene d\'approvisionnement et pour pr\xc3\xa9senter la gamme de services et l\'expertise de l\'entreprise comme une solution optimale.
Principales Responsabilit\xc3\xa9s /Nos Requis

• Prospecter les entreprises du march\xc3\xa9 cible d\'ENERGY dans l\'Am\xc3\xa9rique du Nord.
• Recherche de soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s/contacts pour pr\xc3\xa9parer l\'appel initial.
• Appeler \xc3\xa0 froid et/ou envoyer des courriels \xc3\xa0 froid aux prospects pour engager la conversation.
• Identifier les opportunit\xc3\xa9s commerciales chez les clients actuels et nouveaux.
• Construire et entretenir les relations avec les clients.
• Suivi des tendances et des changements dans le comportement d\'achat des clients et suivi pour d\xc3\xa9terminer la cause profonde.
• Collaborer avec les experts de l\'entreprise pour organiser des appels de d\xc3\xa9couverte et des r\xc3\xa9unions en personne avec des clients potentiels et existants.
• \xc3\x8atre responsable des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Expert dans l\'art de contourner les barri\xc3\xa8res, d\'identifier les d\xc3\xa9cideurs et de conclure des affaires.
• Vous \xc3\xaates autonome, capable de travailler de mani\xc3\xa8re ind\xc3\xa9pendante et motiv\xc3\xa9.
• L\'entretien des relations avec les clients fait appel \xc3\xa0 vos points forts, notamment votre capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 g\xc3\xa9rer efficacement les probl\xc3\xa8mes des clients et \xc3\xa0 utiliser l\'intelligence \xc3\xa9motionnelle pour guider les interactions.
• R\xc3\xa9solveur de probl\xc3\xa8mes - une personne enthousiaste \xc3\xa0 l\'id\xc3\xa9e de collaborer avec l\'\xc3\xa9quipe d\'experts de l\'entreprise pour trouver des solutions qui optimiseront les r\xc3\xa9seaux de transport des clients tout en assurant le succ\xc3\xa8s des ventes.
• Excellent communicateur et \xc3\xa0 l\'aise pour parler avec des prospects travaillant dans l\'entrep\xc3\xb4t d\'entreprises de taille moyenne jusqu\'aux cadres sup\xc3\xa9rieurs des soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s Fortune 500.
• Mentalit\xc3\xa9 de "chasseur" - quelqu\'un qui veut constamment d\xc3\xa9velopper son portefeuille d\'affaires.
  2+ ans d\'exp\xc3\xa9rience dans un 3PL dans un r\xc3\xb4le de vente aux clients.
  
• La ma\xc3\xaetrise de l\'anglais, oral et \xc3\xa9crit, est requise, car vous conduirez des affaires principalement aux \xc3\x89tats-Unis. La connaissance pratique du fran\xc3\xa7ais est un atout pour nous, mais n\'est pas requise pour ce poste.

\xc3\x80 propos de nous
Chez ENERGY, "Dynamisme \xc3\xa0 bord" n\'est pas seulement un slogan, il fait partie de notre ADN. Nous d\xc3\xa9fendons nos valeurs car elles sont ce qui nous unit. Notre mission est d\'offrir un environnement de travail de qualit\xc3\xa9 permettant \xc3\xa0 nos employ\xc3\xa9s de s\'\xc3\xa9panouir et de cr\xc3\xa9er les meilleures exp\xc3\xa9riences pour nos clients et partenaires dans le secteur de la logistique.
Principales raisons de travailler pour Le Groupe de transport ENERGY :

• Environnement de travail agr\xc3\xa9able dans une entreprise en pleine croissance
• Entreprise ayant connu une croissance rapide 5 ann\xc3\xa9es de suite - Canada\'s Top Growing Companies par le Globe & Mail
• Entreprise ayant obtenu la certification \'\'Meilleurs Employeurs Transporteur\'\' aupr\xc3\xa8s de Trucking HR Canada
• Entreprise ayant obtenu la certification \'\'Great Place to Work\xc2\xae \'\' Canada & Quebec
• Forte progression de carri\xc3\xa8re disponible au sein de l\'entreprise
  
• Assurances collectives incluant couverture m\xc3\xa9dicale, vision et dentaire
• Programme de reconnaissance des ann\xc3\xa9es de service avec avantages sociaux li\xc3\xa9s - REER collectif

• Le genre masculin, utilis\xc3\xa9 pour all\xc3\xa9ger le texte, comprend aussi le genre f\xc3\xa9minin.

**Le Groupe de transport ENERGY est un employeur offrant l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances. Nous c\xc3\xa9l\xc3\xa9brons la diversit\xc3\xa9 et nous nous engageons \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un environnement inclusif pour tous les employ\xc3\xa9s.
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ENERGY Transportation Group is undergoing rapid growth and is currently looking to add a Business Development Representative to its LaSalle team.
What you will be responsible for?
Reporting to the Vice President of Sales, the Account Executive is key in identifying companies experiencing challenges with their supply chain transportation network and presenting the company\xe2\x80\x99s suite of services and expertise as an optimal solution.
Core Responsibilities/Requirements

• Prospecting for companies within ENERGY\'s target market throughout North America.
• Researching companies/contacts preparing for initial call.
• Cold calling and/or cold emailing prospects to initiate conversations.
• Identifying business opportunities within new and current customers.
• Building and maintaining customer relationships.
• Monitoring trends and changes in customer purchase behavior and following up to determine the root cause.
• Collaborating with company experts to set up discovery calls and in-person meetings with prospective and existing customers.
• Be accountable to monthly, quarterly, and annual sales targets.
• Expert at bypassing gatekeepers, identifying decision makers, and closing business.
• Self-starter, able to work independently, and incentive-driven.
• Cultivating customer relationships plays on your strengths including being able to efficiently handle client challenges and use emotional intelligence to guide interactions.
• Problem solver \xe2\x80\x93 someone who is excited about collaborating with the company\xe2\x80\x99s team of experts to curate solutions that will optimize client transportation networks while achieving sales success.
• Excellent communicator and comfortable speaking with prospects working in the warehouse of medium-sized companies up to C-Suite executives of Fortune 500 corporations.
• \xe2\x80\x9cHunter\xe2\x80\x9d mentality \xe2\x80\x93 someone who constantly wants to be growing their book of business.
• 2+ years experience in a 3PL in a customer sales role.
  
• Fluency in English, oral and written, is required, as you will drive business mainly in the United States. The workable knowledge of French is an asset to us, but not required for this position.

About us
At ENERGY, \xe2\x80\x9cDriven to be different\xe2\x80\x9d isn\xe2\x80\x99t just a tagline, it\xe2\x80\x99s part of our DNA. We stand by our values because they are what unites us. Our mission is to provide an great work environment for our employees to thrive and to create the best client and partner experiences in the logistics industry.
Top reasons to work for ENERGY Transportation Group

• Great work environment in a growing company
• Company that has undergone rapid growth 5 years in a row - Canada\'s Top Growing Companies by the Globe & Mail
• Company certified as a " Top Fleet Employer " by Trucking HR Canada
• Company certified as a \'\'Great Place to Work\xc2\xae\'\' Canada & Quebec
• Strong career progression available within the company
  
• Group insurance including medical, vision and dental
• Years of Service Recognition Program with linked benefits - Group RRSP

*Energy Transportation Group is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.*