Job Description

IQVIA, en partenariat avec notre client Masimo, une entreprise mondiale de technologie m\xc3\xa9dicale proposant une vari\xc3\xa9t\xc3\xa9 de technologies de surveillance des patients non invasives, recherche un repr\xc3\xa9sentant commercial hautement performant pour rejoindre notre \xc3\xa9quipe! Nous sommes vivement int\xc3\xa9ress\xc3\xa9s par les personnes \xc3\xa9nergiques, dynamiques et passionn\xc3\xa9es.

Le repr\xc3\xa9sentant en mati\xc3\xa8re de troubles li\xc3\xa9s \xc3\xa0 l\'usage de substances sera charg\xc3\xa9 de soutenir et de stimuler la demande pour les produits des clients, tout en maintenant et en d\xc3\xa9veloppant les relations avec les clients pour les dispositifs innovants d\'intervention en mati\xc3\xa8re de troubles li\xc3\xa9s \xc3\xa0 l\'usage d\'opio\xc3\xafdes. Le poste requiert une personne poss\xc3\xa9dant un fort sens des affaires et capable de travailler en \xc3\xa9quipe. Les repr\xc3\xa9sentants travailleront avec une liste d\'appels fournie par le client pour rencontrer des m\xc3\xa9decins et fournir une formation, identifier les principaux r\xc3\xa9seaux de r\xc3\xa9f\xc3\xa9rence et d\xc3\xa9terminer o\xc3\xb9 les th\xc3\xa9rapies peuvent aider \xc3\xa0 fournir une solution de soins de sant\xc3\xa9 compl\xc3\xa8te.

Responsabilit\xc3\xa9s:

• Compl\xc3\xa9ter avec succ\xc3\xa8s toutes les formations pr\xc3\xa9vues pour le poste, et consacrer le temps n\xc3\xa9cessaire pour conserver et d\xc3\xa9velopper la formation fondamentale sur les produits et la formation clinique.
• Mener toutes les activit\xc3\xa9s de vente conform\xc3\xa9ment aux lignes directrices en mati\xc3\xa8re de d\xc3\xa9placements et de divertissements, aux politiques d\'Advamed et aux politiques d\'int\xc3\xa9grit\xc3\xa9.
• Conformit\xc3\xa9 au programme promotionnel et aux d\xc3\xa9jeuners et conf\xc3\xa9rences pour HCPS.
• Fournir des mises \xc3\xa0 jour en temps opportun au chef de projet sur les activit\xc3\xa9s commerciales en cours, les conditions concurrentielles, les tendances de l\'industrie, etc.
• Maintenir et mettre \xc3\xa0 jour les profils de prescripteurs cibles actuels et potentiels
• Classer les besoins cliniques, les objectifs et les contraintes des clients li\xc3\xa9s aux soins aux patients.
• D\xc3\xa9terminez o\xc3\xb9 les th\xc3\xa9rapies peuvent aider \xc3\xa0 fournir une solution de soins de sant\xc3\xa9 compl\xc3\xa8te.
• Identifier les principaux r\xc3\xa9seaux de r\xc3\xa9f\xc3\xa9rence pour la th\xc3\xa9rapie assign\xc3\xa9e

Exigences

• Dipl\xc3\xb4me de 4 ans d\'un coll\xc3\xa8ge ou d\'une universit\xc3\xa9 accr\xc3\xa9dit\xc3\xa9 requis ; un dipl\xc3\xb4me en soins de sant\xc3\xa9 est un plus
• 1 an de vente interentreprises, de dispositifs m\xc3\xa9dicaux et/ou pharmaceutiques requis
• Exp\xc3\xa9rience de travail pour des centres de traitement de r\xc3\xa9cup\xc3\xa9ration, en mettant l\'accent sur la sensibilisation des entreprises, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence
• Exp\xc3\xa9rience faisant appel \xc3\xa0 des centres de traitement de la toxicomanie, souhait\xc3\xa9e
• Ant\xc3\xa9c\xc3\xa9dents \xc3\xa9prouv\xc3\xa9s et coh\xc3\xa9rents de performances et de r\xc3\xa9alisations de haut niveau avec des preuves document\xc3\xa9es \xc3\xa0 l\'appui
• Succ\xc3\xa8s d\xc3\xa9montr\xc3\xa9 en mati\xc3\xa8re de persuasion, d\xe2\x80\x99influence et de n\xc3\xa9gociation
• Capacit\xc3\xa9 d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e \xc3\xa0 appliquer des techniques et/ou

• savoir scientifique
• Exp\xc3\xa9rience de vente consultative avec la gestion de comptes dans le secteur de la sant\xc3\xa9
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 d\xc3\xa9velopper et entretenir de solides relations avec les clients
• Solides comp\xc3\xa9tences interpersonnelles
• Exp\xc3\xa9rience Salesforce.com ou CRM similaire pr\xc3\xa9f\xc3\xa9r\xc3\xa9e
• Le candidat doit r\xc3\xa9sider ou vivre \xc3\xa0 proximit\xc3\xa9 du territoire g\xc3\xa9ographique attribu\xc3\xa9
• Un permis de conduire valide

Comp\xc3\xa9tences et aptitudes:

• Comp\xc3\xa9tences analytiques d\xc3\xa9montr\xc3\xa9es
• Sens des affaires d\xc3\xa9montr\xc3\xa9
• Succ\xc3\xa8s d\xc3\xa9montr\xc3\xa9 en mati\xc3\xa8re de persuasion, d\xe2\x80\x99influence et de n\xc3\xa9gociation
• Capacit\xc3\xa9 d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e de leadership
• Capacit\xc3\xa9 d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e \xc3\xa0 appliquer des connaissances techniques/scientifiques
• Flexibilit\xc3\xa9 pour apprendre de nouveaux produits au fil du temps
• Connaissance et exp\xc3\xa9rience du processus de vente
• Esprit d\'initiative et d\'ex\xc3\xa9cution
• Travail d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe

IQVIA est fier d\'\xc3\xaatre un employeur garantissant l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances et nous nous engageons \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un environnement diversifi\xc3\xa9 et inclusif. Nous ne faisons aucune discrimination fond\xc3\xa9e sur tout motif de discrimination interdit applicable, y compris, mais sans s\'y limiter, la race, la religion, la couleur, l\'origine nationale, le sexe, l\'orientation sexuelle, l\'\xc3\xa2ge, l\'\xc3\xa9tat civil ou le handicap. Des am\xc3\xa9nagements pour les candidats handicap\xc3\xa9s sont disponibles \xc3\xa0 toutes les \xc3\xa9tapes du processus de recrutement sur demande. Si vous avez une d\xc3\xa9ficience physique ou un handicap n\xc3\xa9cessitant un am\xc3\xa9nagement, nous vous encourageons \xc3\xa0 le divulguer lors du processus de recrutement afin qu\'IQVIA puisse vous accommoder de mani\xc3\xa8re appropri\xc3\xa9e.

Dans le cadre de [ce/votre] poste, [vous devrez/les candidats devront]:

- travailler sur des produits et/ou services destin\xc3\xa9s aux clients d\'IQVIA \xc3\xa0 travers le Canada et \xc3\xa0 travers le monde

- soutenir, assurer la liaison avec et/ou travailler avec des [clients et/ou fournisseurs] d\xe2\x80\x99IQVIA partout au Canada et \xc3\xa0 travers le monde

- travailler directement avec des d\xc3\xa9partements, des \xc3\xa9quipes, des fonctions de support et des parties prenantes d\'IQVIA situ\xc3\xa9s partout au Canada et \xc3\xa0 travers le monde.

Par cons\xc3\xa9quent, une connaissance fonctionnelle de l\'anglais, tant \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9crit qu\'\xc3\xa0 l\'oral, est n\xc3\xa9cessaire \xc3\xa0 l\'exercice des fonctions de [ce/votre] poste.

ENGLISH

IQVIA, in partnership with our client Masimo, a global medical technology company with a variety of noninvasive patient monitoring technologies, is looking for a high performing sales representative to join our team! We are keenly interested in high energy, drive, and passionate people.

The Substance Use Disorder Representative will be responsible for supporting and driving demand for customer products, while maintaining and growing customer relationships for innovative opioid use disorder intervention devices. The position requires someone with a strong business acumen that can work in a team environment. Representatives will be working with a call list provided by the client to meet with physicians and provide education, identify key referral networks and determine where therapies can assist in providing a comprehensive healthcare solution.

Responsibilities:

• Successfully completes all assigned training for the role, as well as dedicates the necessary time to both retain and build the on foundational product and clinical training
• Conduct all sales activities according to Travel & Entertainment (T&E) guidelines, Advamed Policies, and Integrity Policies.
• Compliance with promotional program and lunch and learns for HCPS.
• Provide timely updates to Project Manager on ongoing business activities, competitive conditions, industry trends, etc.
• Maintain and update current and prospective target Prescriber profiles
• Classify customer clinical needs, goals, and constraints related to patient care.
• Determine where therapies can assist in providing a comprehensive healthcare solution.
• Identify key referral networks for the assigned therapy

Requirements:

• 4-year degree from an accredited college or university required; healthcare degree is a plus
• 1 year business to business, Medical Device and/or pharmaceutical sales required
• Experience working for recovery treatment centers with a focus on business outreach preferred
• Experience calling on Substance Use Treatment Centers preferred
• Proven and consistent track record of top performance and achievements with documented evidence to support
• Demonstrated success in persuasion, influence, and negotiation skills
• Demonstrated ability to apply technical and/or

• scientific knowledge
• Consultative sales experience with healthcare industry account management
• Ability to develop and sustain strong customer relationships
• Strong interpersonal skills
• Salesforce.com or similar CRM experience preferred
• Candidate should reside in or live within proximity to the assigned geographical territory
• A valid driver\xe2\x80\x99s license

Skills and Abilities:

• Demonstrated analytical skills
• Demonstrated business acumen
• Demonstrated success in persuasion, influence and negotiation skills
• Demonstrated leadership ability
• Demonstrated ability to apply technical/scientific knowledge
• Flexibility to learn new products over time
• Knowledge of and experience with the selling process
• Initiative & execution-oriented
• Teamwork

IQVIA is proud to be an equal opportunity employer and we are committed to creating a diverse and inclusive environment. We do not discriminate on the basis of any applicable prohibited ground of discrimination, including but not limited to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability. Accommodations for applicants with disabilities are available at all stages of the recruitment process upon request. If you have a physical impairment or a disability that requires an accommodation, we encourage you to disclose this during the recruiting process so that IQVIA can appropriately accommodate you.

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IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible \xe2\x80\x93 to help our customers create a healthier world. Learn more at

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