Vous joindre \xc3\xa0 AbbVie signifie que vous ferez partie d\xe2\x80\x99une \xc3\xa9quipe de professionnels exceptionnels qui se sont engag\xc3\xa9s \xc3\xa0 avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques r\xc3\xa9volutionnaires \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9chelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l\xe2\x80\x99un des Meilleurs lieux de travail au Canada : 97 % de nos employ\xc3\xa9s sont fiers de dire qu\xe2\x80\x99ils travaillent chez AbbVie et 96 % sont fiers de la fa\xc3\xa7on dont nous contribuons \xc3\xa0 la collectivit\xc3\xa9.

En choisissant votre cheminement de carri\xc3\xa8re, choisissez d\xe2\x80\x99\xc3\xaatre remarquable.

AbbVie est une soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 biopharmaceutique d\xe2\x80\x99envergure mondiale ax\xc3\xa9e sur la recherche et le d\xc3\xa9veloppement de traitements novateurs de pointe ciblant certaines des maladies les plus complexes et les plus graves au monde. La soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 a pour mission de mettre \xc3\xa0 profit son expertise, son personnel d\xc3\xa9vou\xc3\xa9 et son approche unique de l\xe2\x80\x99innovation pour am\xc3\xa9liorer de fa\xc3\xa7on marqu\xc3\xa9e les traitements dans quatre principaux champs th\xc3\xa9rapeutiques : l\xe2\x80\x99immunologie, l\xe2\x80\x99oncologie, la virologie et les neurosciences.

Aspirez-vous \xc3\xa0 une carri\xc3\xa8re \xc3\xa0 temps plein passionnante, o\xc3\xb9 le perfectionnement et un rendement \xc3\xa9lev\xc3\xa9 sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Repr\xc3\xa9sentant aupr\xc3\xa8s des sp\xc3\xa9cialistes pour se joindre \xc3\xa0 son \xc3\xa9quipe de vente. Il travaillera \xc3\xa0 partir de Montr\xc3\xa9al et couvrira Montr\xc3\xa9al et les environs. Nos repr\xc3\xa9sentants aupr\xc3\xa8s des sp\xc3\xa9cialistes \xc3\xa9laborent de solides plans d\xe2\x80\x99affaires pour mettre en \xc5\x93uvre la strat\xc3\xa9gie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer des ventes solides, b\xc3\xa2tir des relations \xc3\xa9troites avec les clients et r\xc3\xa9pondre \xc3\xa0 leurs besoins afin de maximiser les ventes \xc3\xa0 court et \xc3\xa0 long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d\xe2\x80\x99\xc3\xa9thique et de conduite professionnelle et des politiques d\xe2\x80\x99AbbVie ainsi que des lois et des r\xc3\xa8glements applicables. Principales responsabilit\xc3\xa9s :

• Respecter les r\xc3\xa9sultats de vente, les objectifs de rendements cl\xc3\xa9s relatifs aux marques, les cibles financi\xc3\xa8res, les objectifs de commercialisation afin d\xe2\x80\x99atteindre ou de d\xc3\xa9passer les objectifs d\xe2\x80\x99affaires.
• Planifier et \xc3\xa9valuer les visites afin d\xe2\x80\x99am\xc3\xa9liorer continuellement les r\xc3\xa9sultats de vente. R\xc3\xa9pondre efficacement aux objections, malentendus et pr\xc3\xa9occupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d\xe2\x80\x99obtenir un engagement du client \xc3\xa0 la fin de chaque visite.
• R\xc3\xa9pondre de mani\xc3\xa8re proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux d\xc3\xa9fis des parties int\xc3\xa9ress\xc3\xa9es cl\xc3\xa9s afin de b\xc3\xa2tir des relations de confiance avec elles sur une base continue.
• Mettre \xc3\xa0 ex\xc3\xa9cution un plan de visite qui respecte les param\xc3\xa8tres \xc3\xa9tablis et optimise la couverture des clients cl\xc3\xa9s, afin de maximiser les occasions de vente.
• B\xc3\xa2tir continuellement une compr\xc3\xa9hension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du march\xc3\xa9, des clients, des maladies, des produits et de l\xe2\x80\x99expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le march\xc3\xa9 au chef de district et aux membres de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe respectifs, afin de favoriser l\xe2\x80\x99harmonisation, de pr\xc3\xa9voir les changements dans l\xe2\x80\x99environnement et d\xe2\x80\x99optimiser la strat\xc3\xa9gie relative aux marques et son ex\xc3\xa9cution.
• Distinguer la proposition de valeur d\xe2\x80\x99AbbVie aupr\xc3\xa8s des fournisseurs de soins de sant\xc3\xa9 et rep\xc3\xa9rer, former et conserver des experts et des conf\xc3\xa9renciers/porte-parole sur l\xe2\x80\x99\xc3\xa9tat de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

********* Joining AbbVie means you will be part of a team of outstanding professionals dedicated to making a remarkable impact on patients\' lives. At AbbVie, we conduct ground-breaking science on a global scale every day. AbbVie Canada is one of the Best Workplaces in Canada whereby 92% of our employees are proud to say they work for AbbVie. When choosing your career path, choose to be remarkable. AbbVie\xe2\x80\x99s mission is to discover and deliver innovative medicines that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people\xe2\x80\x99s lives across several key therapeutic areas: immunology, oncology, neuroscience, eye care, virology, women\xe2\x80\x99s health, and gastroenterology, in addition to products and services across its Allergan Aesthetics portfolio.
Are you looking for an exciting full-time career, where development and high-performance are valued? AbbVie Canada is looking to connect with a Specialty Representative to join our commercial sales team. Our Specialty Representatives develop robust business plans to execute brand strategy and tactics in the field, deliver sales performance and effectively build strong customer relationships and support customer needs to maximize short and long-term sales performance, while placing the patient at the center of any efforts and operating within AbbVie\xe2\x80\x99s business code of conduct, policies and all applicable laws and regulations. Key Responsibilities:

• Deliver sales performance, brand KPIs, financial targets, marketing objectives in order to meet or exceed business objectives.
• Create pre-call plans and execute post-call evaluation in order to continuously improve sales performance. Effectively handle objections, misunderstandings and concerns, while using logical and rational in order to close on every sale call.
• Proactively and continuously support key stakeholders\' needs, expectations and challenges, in order to build trusted relationships on a continual basis.
• Execute a call plan that achieves set metrics and optimizes coverage of key customers, to maximize sales opportunities.
• Continuously build understanding of customer needs and expectations, territory landscape, competitors, market segments/dynamics, accounts, diseases, products and clinical expertise. Share this market intelligence information with district manager and respective team members, in order to achieve alignment, to anticipate environmental change and to optimize brand strategy and its execution.
• Differentiate AbbVie\xe2\x80\x99s value proposition with healthcare providers and identify, develop and maintain disease state experts and speakers/advocates in order to maximize brand performance.

Qualifications - External
Formation ou exp\xc3\xa9rience requises :

• Baccalaur\xc3\xa9at en commerce en sciences, ou l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quivalent.
• Minimum de deux ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en vente aupr\xc3\xa8s des sp\xc3\xa9cialistes dans l\xe2\x80\x99industrie pharmaceutique, id\xc3\xa9alement en gastroent\xc3\xa9rologie. De l\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en lancement de produit est un atout important
• Exp\xc3\xa9rience souhait\xc3\xa9e en tant que repr\xc3\xa9sentant aupr\xc3\xa8s des m\xc3\xa9decins, charg\xc3\xa9 de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation.
• Aptitudes \xc3\xa9prouv\xc3\xa9es pour la vente et techniques de pr\xc3\xa9sentation exceptionnelles.
• Solide capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 reconna\xc3\xaetre de mani\xc3\xa8re proactive le style ou le comportement du client et \xc3\xa0 adapter rapidement tous les aspects de la d\xc3\xa9marche de vente.
• R\xc3\xa9putation d\xe2\x80\x99expert jumel\xc3\xa9e \xc3\xa0 des connaissances scientifiques et th\xc3\xa9rapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence;
• Sens aigu des affaires et capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la r\xc3\xa9flexion strat\xc3\xa9gique et la pens\xc3\xa9e critique.
• Aptitude \xc3\xa0 fonctionner efficacement dans un environnement matriciel. La capacit\xc3\xa9 de travailler \xc3\xa9troitement en \xc3\xa9quipe est un atout cl\xc3\xa9.
• Capacit\xc3\xa9 d\xe2\x80\x99offrir des id\xc3\xa9es et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilit\xc3\xa9s d\xe2\x80\x99affaires pour l\xe2\x80\x99organisation dans son ensemble, pr\xc3\xa9voir les changements et trouver des moyens de s\xe2\x80\x99y adapter.
• R\xc3\xa9putation de personne cr\xc3\xa9dible, reconnue comme un mod\xc3\xa8le et une ressource par ses pairs. Habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 \xc3\xa9laborer un partenariat de collaboration avec ses coll\xc3\xa8gues de district, les membres de son \xc3\xa9quipe matricielle, etc.
• Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilit\xc3\xa9s croissantes.
• Habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 comprendre et \xc3\xa0 utiliser les constatations tir\xc3\xa9es de la pratique pour \xc3\xa9laborer/am\xc3\xa9liorer des strat\xc3\xa9gies de vente.

Comp\xc3\xa9tences et capacit\xc3\xa9s essentielles :

• De fortes aptitudes en communications orale et \xc3\xa9crite sont requises.
• Ma\xc3\xaetrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).
• \xc3\x80 l\xe2\x80\x99aise avec la technologie (l\xe2\x80\x99utilisation des diff\xc3\xa9rents outils/syst\xc3\xa8mes pour effectuer ses t\xc3\xa2ches quotidiennes).
• Le poste exige environ 50 % de d\xc3\xa9placements ainsi que du travail le soir et le week-end, y compris des d\xc3\xa9placements n\xc3\xa9cessitant un s\xc3\xa9jour \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99h\xc3\xb4tel.
• Permis de conduire et passeport valides.

Principales comp\xc3\xa9tences relatives \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe sur le terrain :

• Penser de fa\xc3\xa7on strat\xc3\xa9gique afin de soutenir l\xe2\x80\x99\xc3\xa9laboration d\xe2\x80\x99un plan pour le territoire de grande qualit\xc3\xa9.
• Faire preuve d\xe2\x80\x99un jugement \xc3\xa9clair\xc3\xa9 en affaires (avoir la mentalit\xc3\xa9 d\xe2\x80\x99un haut dirigeant, pour \xc3\xa9valuer le march\xc3\xa9 local et \xc3\xa9tablir les orientations). Pr\xc3\xa9voir les r\xc3\xa9sultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Poss\xc3\xa9der des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les donn\xc3\xa9es de fa\xc3\xa7on optimale, d\xe2\x80\x99en extraire les renseignements commerciaux, et, par cons\xc3\xa9quent, d\xe2\x80\x99\xc3\xa9valuer les r\xc3\xa9sultats de l\xe2\x80\x99entreprise dans le cadre du processus d\xc3\xa9cisionnel pour ainsi favoriser l\xe2\x80\x99atteinte des objectifs strat\xc3\xa9giques.
• Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe sur le terrain en vue de concevoir et d\xe2\x80\x99optimiser les plans int\xc3\xa9gr\xc3\xa9s relatifs aux comptes.

AbbVie offre des chances \xc3\xa9gales d\xe2\x80\x99emploi \xc3\xa0 tous et \xc3\xa0 toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicap\xc3\xa9es et les membres des minorit\xc3\xa9s visibles \xc3\xa0 poser leur candidature.

\xc3\x8atre pleinement vaccin\xc3\xa9 contre la COVID-19 est une condition d\xe2\x80\x99embauche pour ce poste. Des arrangements pour des exemptions valid\xc3\xa9es peuvent \xc3\xaatre pris, tout en respectant les limites de la l\xc3\xa9gislation applicable. Les employ\xc3\xa9s d\xe2\x80\x99AbbVie doivent \xc3\xa9galement se conformer aux exigences externes se rapportant \xc3\xa0 la COVID-19, y compris aux obligations de passage de tests applicables \xc3\xa0 leurs activit\xc3\xa9s professionnelles \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99ext\xc3\xa9rieur des locaux d\xe2\x80\x99AbbVie (c.-\xc3\xa0-d. voyager et visiter des parties prenantes et des clients).
********** Education/Experience Required:

• Bachelor\'s degree. Science or Commerce preferred.
• Minimum of two years in a Specialty Sales role within the pharmaceutical industry, ideally in Gastroenterology. Launch experience an important asset.
• Physician/account-based selling, training, managed health care or marketing experience preferred.
• Proven track record in sales and solid presentation skills.
• Strong ability to proactively identifies customer style / behavior and to adapts quickly all aspects of selling approach.
• Recognized expert with in-depth scientific, therapeutic, product and competitive knowledge.
• Strong business acumen and proficient use of business tools; possesses strategic and critical thinking capabilities.
• Operates effectively in a matrix environment. Proven record of in field team leadership an asset.
• Offers innovative ideas and solutions to maximize business opportunities for the larger organization and anticipates and responds to changes or challenges.
• Viewed as a credible and respected role model and resource among peers. Builds collaborative partnerships with district colleagues and team, etc.
• Documented success in leadership and support roles of increased responsibility.
• Understands and leverages findings to develop/enhance sales strategies.

Essential Skills & Abilities:

• Strong oral and written communication skills.
• Proficient with Microsoft Office Suite (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)
• Must be at ease with technology (the use of various tools/systems to perform day-to-day tasks
• Position requires approximately 50% travel as well as some evening/weekend work, including overnight travel.
• Valid driver\xe2\x80\x99s license and passport.

Key in-Field Team Competencies:

• Ability to think strategically to support the development of a high-quality territory plan.
• Display sound business judgment (having an executive leadership mindset to assess local market and set direction). Ability to predict contingent outcomes from both a customer and competitive perspective.
• In-depth analytical skills, to enable appropriate and optimal understanding of data, to assess dedicated business outcomes in the decision-making process and achieve strategic goals.
• Effectively communicate and collaborate with in-field team members, to develop and maximize the integrated account plan.

AbbVie is an equal opportunity employer and encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Full vaccination against COVID-19 is a condition of employment for this position, with possible accommodation for validated exemptions, within the limits of applicable legislation. AbbVie employees are also required to comply with any COVID-19 related external requirements, including any testing requirements, applicable to their work activities outside AbbVie premises (for example, travelling and visiting stakeholders and customers).

AbbVie is an equal opportunity employer including disability/vets. It is AbbVie\xe2\x80\x99s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a disabled veteran, recently separated veteran, Armed Forces service medal veteran or active duty wartime or campaign badge veteran or a person\xe2\x80\x99s relationship or association with a protected veteran, including spouses and other family members, or any other protected group status. We will take affirmative action to employ and advance in employment qualified minorities, women, individuals with a disability, disabled veterans, recently separated veterans, Armed Forces service medal veterans or active-duty wartime or campaign badge veterans. The Affirmative Action Plan is available for viewing in the Human Resources office during regular business hours.