Job Description

Description de l'entreprise

AbbVie a pour mission de decouvrir et d'offrir des solutions et des medicaments novateurs pour repondre a des besoins importants en matiere de sante aujourd'hui et relever les defis medicaux de demain. Elle met tout en oeuvre afin d'avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs therapeutiques cles, dont l'immunologie, l'oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de meme que dans le domaine de l'esthetique par le truchement des produits et services d'Allergan Esthetique. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez la societe @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.


En choisissant votre cheminement de carriere, choisissez d'etre remarquable.

Description du poste

Aspirez-vous a une carriere a temps plein passionnante, ou le perfectionnement et un rendement eleve sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Specialiste Therapeutique, Psychiatrie aupres des specialistes pour se joindre a son equipe de vente. Il s'agit d'un poste a temps plein pour la region des provinces Atlantique, idealement situe dans la region d'Halifax ou Moncton.


Nos representants aupres des specialistes elaborent de solides plans d'affaires pour mettre en oeuvre la strategie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, generer des ventes solides, batir des relations etroites avec les clients et repondre a leurs besoins afin de maximiser les ventes a court et a long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d'ethique et de conduite professionnelle et des politiques d'AbbVie ainsi que des lois et des reglements applicables.

Principales responsabilites

:

Respecter les resultats de vente, les objectifs de rendements cles relatifs aux marques, les cibles financieres, les objectifs de commercialisation afin d'atteindre ou de depasser les objectifs d'affaires. Planifier et evaluer les visites afin d'ameliorer continuellement les resultats de vente. Repondre efficacement aux objections, malentendus et preoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d'obtenir un engagement du client a la fin de chaque visite. Repondre de maniere proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux defis des parties interessees cles afin de batir des relations de confiance avec elles sur une base continue. Mettre a execution un plan de visite qui respecte les parametres etablis et optimise la couverture des clients cles, afin de maximiser les occasions de vente. Batir continuellement une comprehension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marche, des clients, des maladies, des produits et de l'expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marche au chef de district et aux membres de l'equipe respectifs, afin de favoriser l'harmonisation, de prevoir les changements dans l'environnement et d'optimiser la strategie relative aux marques et son execution. Distinguer la proposition de valeur d'AbbVie aupres des fournisseurs de soins de sante et reperer, former et conserver des experts et des conferenciers/porte-parole sur l'etat de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

Qualifications

Formation ou experience requises :

Baccalaureat en commerce en sciences, ou l'equivalent. Minimum de deux ans d'experience en vente aupres des specialistes dans l'industrie pharmaceutique, idealement en psychiatrie. De l'experience en lancement de produit est un atout Experience souhaitee en tant que representant aupres des medecins, charge de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation. Aptitudes eprouvees pour la vente et techniques de presentation exceptionnelles. Solide capacite a reconnaitre de maniere proactive le style ou le comportement du client et a adapter rapidement tous les aspects de la demarche de vente. Reputation d'expert jumelee a des connaissances scientifiques et therapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence; Sens aigu des affaires et capacite a utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la reflexion strategique et la pensee critique. Aptitude a fonctionner efficacement dans un environnement matriciel. La capacite de travailler etroitement en equipe est un atout cle. Capacite d'offrir des idees et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilites d'affaires pour l'organisation dans son ensemble, prevoir les changements et trouver des moyens de s'y adapter. Reputation de personne credible, reconnue comme un modele et une ressource par ses pairs. Habilete a elaborer un partenariat de collaboration avec ses collegues de district, les membres de son equipe matricielle, etc. Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilites croissantes. Habilete a comprendre et a utiliser les constatations tirees de la pratique pour elaborer/ameliorer des strategies de vente.

Competences et capacites essentielles :

Bilinguisme (francais et anglais) est requis. De fortes aptitudes en communications orale et ecrite sont requises. Maitrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.). A l'aise avec la technologie (l'utilisation des differents outils/systemes pour effectuer ses taches quotidiennes). Capacite de travailler le soir ou la fin de semaine de temps a autre, ainsi que d'effectuer des deplacements necessitant un sejour a l'hotel. Permis de conduire et passeport valides.

Principales competences relatives a l'equipe sur le terrain :

Penser de facon strategique afin de soutenir l'elaboration d'un plan pour le territoire de grande qualite. Faire preuve d'un jugement eclaire en affaires (avoir la mentalite d'un haut dirigeant, pour evaluer le marche local et etablir les orientations). Prevoir les resultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence. Posseder des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les donnees de facon optimale, d'en extraire les renseignements commerciaux, et, par consequent, d'evaluer les resultats de l'entreprise dans le cadre du processus decisionnel pour ainsi favoriser l'atteinte des objectifs strategiques. Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l'equipe sur le terrain en vue de concevoir et d'optimiser les plans integres relatifs aux comptes.

Deplacements :

30% du temps

Informations complementaires

AbbVie offre des chances egales d'emploi a tous et a toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles a poser leur candidature.


AbbVie est un employeur garantissant l'egalite des chances et s'engage a agir avec integrite, a stimuler l'innovation, a transformer des vies et a servir notre communaute. Egalite des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.