Job Description

Ce n'est pas un colis. C'est une promesse.MC


En tant que plus important fournisseur de solutions integrees de transport de colis et de marchandises, d'emballage et de logistique au Canada, nous vous aidons a tenir vos promesses depuis plus de 60 ans. Notre secret?

C'est vous!

Les endroits ou nous allons, les elements que nous bravons, les promesses que nous tenons -

tout cela est possible grace a nos employes

. Nous vous aiderons a developper de nouvelles competences et a avoir un impact positif au sein de votre communaute.

Description

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La responsabilite principale de l'Executif des Ventes Internes - Chasseur est de prospecter de nouvelles affaires afin de generer et d'avancer les ventes aupres de nouveaux clients, en alignement avec leur quota de croissance.

Responsabilites

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Atteindre les objectifs de vente sur une base trimestrielle et annuelle en maximisant les revenus de Purolator aupres de clients potentiels Se concentrer sur un niveau eleve d'activites de prospection dans des comptes potentiels dans un ou plusieurs secteurs industriels Etablir des relations et utiliser des methodologies de vente pour repondre aux besoins des clients avec les offres de Purolator Travailler en association avec le Directeur des Ventes dans des situations de vente complexes ou des affaires impliquant plusieurs unites d'activite Utiliser le Playbook des Ventes Internes avec les clients pour maximiser les activites generatrices de revenus et proteger l'activite principale Generer des opportunites et prospecter de nouveaux clients Rechercher des comptes, identifier les acteurs cles, generer de l'interet pour stimuler de nouvelles opportunites Exploiter la comprehension des solutions de Purolator pour offrir une grande valeur aux nouveaux clients Integrer efficacement les clients Mettre a jour les informations des clients et suivre les activites dans la base de donnees organisationnelle conformement aux politiques et procedures Preparer et maintenir un pipeline precis de Nouvelles Opportunites Nettes. Suggerer des actions pour ameliorer les performances de vente et identifier des opportunites de croissance Obtenir des demandes de tarification et presenter des ventes aux clients pour demontrer la valeur ajoutee de Purolator ###

Experience

3-5 ans d'experience en vente interne avec un succes prouve dans la realisation/depassement des objectifs/quotas de vente Experience en gestion strategique de territoire est un atout Capacite a travailler sous des delais serres et a gerer plusieurs livrables Experience de vente par telephone, email, et campagnes en ligne Connaissance de la prospection et du secteur Capacite a communiquer en anglais et en francais est un atout Capacite a initier un contact direct et a etablir des relations solides avec les clients au niveau de la Direction Confortable avec les appels a froid de volume moyen-eleve. Experience en vente de solutions Maitrise de Salesforce ou d'un autre CRM. Excellentes competences en communication ecrite/verbale, en gestion du temps, analytiques et organisationnelles.

DETAILS DE L'AFFICHAGE

Etablissement:

565 - Montreal Hub

Conditions de travail:

Environnement de bureau

Numero de poste

67725

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Purolator est un employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi favorisant la diversite et l'inclusion. L'entreprise prendra en consideration tous les candidats qualifies pour l'emploi, peu importe leur race, la couleur de leur peau, leur religion, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identite de genre, leur origine ethnique, leur age, leur statut d'autochtone ou tout autre facteur pouvant etre considere comme discriminatoire. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de recrutement, nous travaillerons avec vous afin de repondre a vos besoins.


Chez Purolator, nous nous engageons a garantir que notre processus de recrutement est entierement conforme a la legislation canadienne. Dans le cadre du premier tour de preselection, le processus de candidature peut inclure l'integration d'une supervision humaine avec une solution automatisee d'intelligence artificielle ( outil d'IA ) afin d'aider a evaluer les qualifications des candidats pour le poste auquel ils postulent. Cet outil d'IA aide a automatiser certaines etapes, telles que la preselection des CV et les evaluations de competences, et permet d'accelerer l'etape de communication initiale avec les candidats. Toute information personnelle partagee avec Purolator sera utilisee strictement dans le cadre de ces candidatures, conformement aux lois applicables sur la protection de la vie privee. Si vous avez des questions concernant le processus, veuillez contacter : TalentCOE@purolator.com


Nous reconnaissons que nos employes et leurs familles sont des intervenants essentiels. Notre entreprise ne sera prospere que si nous offrons a nos employes un milieu de travail sain et securitaire et si nous avons les bonnes personnes, aux bons postes, avec le soutien dont elles ont besoin pour reussir. Nous embauchons pour l'attitude et nous formons pour l'aptitude. Pour en apprendre davantage sur l'entreprise et ses valeurs, visitez le site www.purolator.com.


Chez Purolator, chaque nouvelle journee vous offre l'occasion ainsi qu'a vos collegues de tisser des liens positifs entre vous et avec nos clients afin d'avoir un impact positif sur les collectivites dans lesquelles nous vivons et travaillons.