Job Description

Join Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd.,: Where Moments Matter



At Corby and Hiram Walker, we're more than a company - we're curators of unforgettable moments. Our portfolio boasts some of Canada's most iconic and award-winning brands, including J.P. Wiser's, Lot No. 40, Pike Creek, and Gooderham & Worts Canadian whiskies, Polar Ice vodka, Lamb's rum, Ungava gin, McGuinness and Cabot Trail liqueurs, Ace Beverage Group's Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village, and Good Vines, and Foreign Affair wines. But that's just the beginning.



Through its affiliation with Pernod Ricard SA, Corby represents leading international brands such as Absolut vodka, Jameson and Redbreast Irish whiskies, The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine's and Aberlour Scotch whiskies, , Altos tequila, Malibu and Havana Club rums, Kahlua liqueur, Skrewball Peanut Butter whiskey, Jefferson's and Rabbit Hole bourbon whiskies, Del Maguey Single Village mezcal, Beefeater and Malfy gins, and Perrier-Jouet and Mumm champagnes, - making our portfolio the most comprehensive in the market.





Why Choose Us?



Igniting Conviviality: Derived from the French word "convivialite," our ethos centres on human connection, authenticity, and friendliness. We create moments that matter, starting with how we work together.



Progressive Opportunities: Fuel your ambition with outstanding career prospects and rewards. Whether you're a seasoned professional or just starting your journey, we're invested in your growth.



Guided by our 4 core values: (1) grounded in the real; (2) fiercely authentic; (3) passion for challenge; and (4) connected beyond borders; we are team players, dream makers, trailblazers, movers and (cocktail) shakers. We have a passion for living life to the fullest, making new friends every day, and realizing our potential as people and as a business!



Learn about our rich heritage by clicking

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Join us at Corby and Hiram Walker, where every day is an opportunity to make a difference.

Commercial Manager - Montreal

Position Summary

Under the direction of and in conjunction with the Regional Sales Director -the Commercial Manager is responsible for overseeing the development & delivery of the regional sales strategy for his/her portfolio of brands. This is achieved through the analysis and interpretation of consumer, category and customer relevant information to derive insights and recommended courses of action to achieve regional performance objectives. The role works closely with several key stakeholders, namely Sales/Commercial Managers, Marketing, Customer Insights and Research Group. The role is the regional link between Marketing /Brand Education/ Sales to foster collaborative planning and excellence in execution.

Key Responsibilities

In close collaboration with the Regional Director, lead the development of the regional sales strategy and associated processes. In close collaboration with the Regional Director, monitor and assess business performance against regional KPIs and make sound commercial recommendations to course correct where appropriate. Lead the development of key category, customer and consumer insights for integration and execution into regional sales strategies. Generates compelling selling stories to support brand execution against the fundamentals of Distribution, Shelf, Price, Promotion and Display with a 360 approach. In conjunction with Marketing and the Regional Sales Director, develops a tactical customer plan for program application and execution at the liquor board and integrates our priority brands within customer objectives. Liaise with and develop key strategic partnerships with individuals within Corby to develop and deliver the regional (customer and shopper) research needs. Manage critical path for regional execution of national/regional strategies and initiatives. Support Regional Director on development, implementation and monitoring of regional pricing strategy. Function cooperatively and effectively within a team environment. Lead all trade marketing projects. Forecasting, planning and execution. Coordinate with partner agencies all trade marketing projects in alignment with brand identity. Portfolio planning and budget management. Regional activity calendar management. Collaborate in in field team monthly objective planning. Liquor board program Calendar Planning. LTO and pricing pre and post analysis. Commercial planning file. Other duties as required.

Required Skills & Abilities

Negotiation Skills:

Ability to manage customers' needs and requests through appropriate negotiation cycle & techniques, to achieve Pernod Ricard's objectives.

Influencing & Networking:

Ability to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships with key internal / external stakeholders, through cooperation, integrity and with strong interpersonal & presentation skills.

Consumer/Shopper Insight:

Ability to capture and exploit strong consumer / shopper understanding and trends to develop actions appealing to consumer needs (promotion, merchandising, animation, testing, assortment, sales opportunities, outlet activities,).

Market & Environment:

Ability to develop and maintain a deep knowledge of the business landscape and environment evolutions (legal, supply chain, tools...): key players (competitors, other consumer brands companies, key customers, ...), distribution channels - including their distinct go to market strategies - and category trends, to maximize business opportunities.

Portfolio, Brands & Products:

Ability to develop and maintain a deep knowledge of Pernod Ricard's brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate & execute portfolio and channel strategy, and to offer adequate solutions to stakeholders (customers, consumers, opinion leaders, international distributors, internal stakeholders,).

Drive for Sales Results:

Ability to assess, recommend, implement and evaluate effectiveness of commercial activities (sales force, promotion, account investments) to optimize commercial performance and ensure excellence in execution.

Contracts, Prices & Trade Terms:

Ability to assess, design, manage, monitor and optimize contracts, consistent prices and trade terms to drive PR profitability and sustainable growth.

Commercial Strategy & Planning:

Ability to define, implement and get alignment behind a commercial plan, in line with PR Strategy, which considers the short- and long-term view and the characteristics of the local market environment.

Analytical Thinking:

Ability to consider all appropriate information, break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions.

Promotional Activation:

Ability to develop & implement promotional activities and / or guidelines across the relevant touchpoints, consistent with the strategy (Brand/Portfolio/Channel/Market) to meet shoppers' needs.

Organization & Planning:

Ability to prioritize tasks complex and diverse tasks. Manage efficiently time and resources to track and optimize the activity in a changing environment.

Financial Acumen:

Ability to integrate revenue and profitability aspects within sales activity to generate the greatest ROI within budget guidelines.

Education and Experience

University Degree. 3-5 years' experience in a Category Management/Commercial Manager role within the CPG industry. Expertise in Category Management. Excellent PowerPoint and Excel knowledge. Wine and Spirit product knowledge an asset. Strong time management and organization skills with attention to detail and accuracy. Travel required - Must have a valid driver's license. Proficient in Microsoft Office applications.

At Corby and Hiram Walker, we're committed to fostering a workplace that reflects the diversity of the communities we serve. We welcome applications from all qualified individuals and Indigenous peoples, visible minorities, individuals with a disability, and 2SLGBTQIA+ individuals are encouraged to apply.

Our Commitment: Accessible Employment Practices

Pernod Ricard, alongside it's Canadian affiliates Corby and Hiram Walker, is dedicated to providing accessible employment opportunities. If you require accommodation due to a disability or a medical need during any phase of the recruitment process or want to review our accommodation policies, please reach out to our Human Resources Department at Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com.

In Exchange we offer a competitive base salary, annual bonus opportunity, Company vehicle/Car Allowance, comprehensive medical benefits, company sponsored retirement and stock purchase programs and the opportunity to work and learn in an inclusive environment with a global Beverage Alcohol Leader, Pernod Ricard.

Joignez-vous a Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd., : Ou chaque instant compte

Chez Corby et Hiram Walker, nous sommes bien plus qu'une entreprise - nous sommes les artisans de moments inoubliables. Notre portefeuille comprend certaines des marques les plus emblematiques et primees du Canada, notamment les whiskys canadiens J.P. Wiser's, Lot No. 40, Pike Creek et Gooderham & Worts, la vodka Polar Ice, le rhum Lamb's, le gin Ungava, les liqueurs McGuinness et Cabot Trail, ainsi que les marques de Ace Beverage Group : Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village et Good Vines, sans oublier les vins Foreign Affair. Mais ce n'est qu'un debut.


Grace a son affiliation avec Pernod Ricard SA, Corby represente des marques internationales de premier plan telles que la vodka Absolut, les whiskys irlandais Jameson et Redbreast, les whiskys ecossais The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine's et Aberlour, la tequila Altos, les rhums Malibu et Havana Club, la liqueur Kahlua, le whisky au beurre d'arachide Skrewball, les bourbons Jefferson's et Rabbit Hole, le mezcal Del Maguey Single Village, les gins Beefeater et Malfy, ainsi que les champagnes Perrier-Jouet et Mumm - faisant de notre portefeuille le plus complet du marche.


Pourquoi nous choisir?


Eveiller la convivialite : Tiree du mot francais convivialite , notre philosophie repose sur la connexion humaine, l'authenticite et la convivialite. Nous creons des moments qui comptent, a commencer par notre facon de collaborer.


Des opportunites progressives : Nourrissez vos ambitions grace a des perspectives de carriere et des recompenses exceptionnelles. Que vous soyez un professionnel chevronne ou que vous debutiez votre parcours, nous investissons dans votre developpement.


Guides par nos quatre valeurs fondamentales : (1) enracines dans le reel ; (2) farouchement authentiques ; (3) passionnes par le defi ; et (4) connectes au-dela des frontieres, nous sommes des joueurs d'equipe, des createurs de reves, des pionniers, des innovateurs et des (cocktail) agitateurs. Nous avons une passion pour la vie pleinement vecue, pour faire de nouvelles rencontres chaque jour et pour realiser notre potentiel en tant qu'individus et en tant qu'entreprise !


Decouvrez notre riche heritage en cliquant ICI pour Corby et ICI pour Hiram Walker.


Rejoignez-nous chez Corby et Hiram Walker, ou chaque jour est une opportunite de faire la difference.

Resume du poste:

Sous la direction et en collaboration avec le directeur regional des ventes, le responsible commercial est responsible de superviser l'elaboration et la mise en oeuvre de la strategie regionale de vente pour son portefeuille de marques. Ceci grace a l'analyse et a l'interpretation de renseignements pertinents sur les consommateurs, les categories et les clients afin d'en tirer des conclusions et des recommandations quant aux mesures a prendre pour atteindre les objectifs de performance regionaux. Le poste collabore etroitement avec plusieurs departements, notamment le marketing dont le role est le lien regional entre ces departements, pour favoriser la planification concertee et l'excellence dans l'execution.

Responsabilites cles:

En etroite collaboration avec le directeur regional, dirige l'elaboration de la strategie commerciale regionale et des processus associes. En etroite collaboration avec le directeur regional, evalue la performance commerciale versus les objectifs etablis et propose des recommandations judicieuses pour l'atteinte des objectifs au besoin. Gere le developpement des categories cles prenant en consideration les tendances des categories, du comportement des consommateurs afin que celles-ci soient integrees aux strategies commerciales. Produire des presentations commerciales convaincantes et pertinentes qui supporteront les objectifs fondamentaux du succes de commercialisation de chaque marque de son portfolio. En collaboration avec le departement de la strategie commerciale pour s'assurer le l'acuite des projections de volume de vente par produit En collaboration avec les equipes marketing et le directeur regional des ventes, elaborer les plans tactiques en lien avec les objectifs du client ainsi qu'en integrant les priorites de nos marques. Travailler en etroite collaboration avec les parties prenantes pour le developpement, la mise en oeuvre et la vigie des strategies de prix regionales. Agir de facon cooperative et efficace a dans l'equipe. Planifications du portfolio et la gestion budgetaire. Gerer le calendrier des activites regional. Mener a chaque mois les objectifs de planification ACE. LTO et les prix avant et apres l'analyse. Diriger des projets speciaux, ou y participer, le cas echeant. Autres responsabilites, le cas echeant.

Competences cles:

Aptitudes en matiere de negociation:

Capacite a gerer les besoins et les demandes des clients grace au cycle et aux techniques de negociation appropries afin de realiser les objectifs de Pernod Ricard.

Capacites a convaincre et a reseauter:

Capacite a etablir et a developper des relations mutuellement avantageuses et de confiance avec les intervenants cles externes ou internes grace a la collaboration, a l'integrite, a l'entregent et a de solides techniques de presentation.

Perspective du consommateur ou de l'acheteur:

Capacite a comprendre et a exploiter la comprehension et les solides tendances du consommateur ou de l'acheteur permettant de mettre au point les interventions qui conviennent aux besoins des consommateurs (promotion, marchandisage, animation, mise a l'essai, assortiment de produits, occasions de vente, activites au point de vente...).

Marche et environnement:

Capacite a developper et a maintenir une connaissance approfondie de l'evolution du contexte et de l'environnement des affaires (secteur juridique, chaine d'approvisionnement, outils...) : intervenants cles (concurrents, autres societes de marques de consommateurs, clients cles...), canaux de distribution - y compris leurs strategies cle en main distinctes - et les tendances en matiere de categorie, afin de maximiser les occasions d'affaires.

Portefeuille, marques et produits:

Capacite a developper et a maintenir une connaissance approfondie des marques de Pernod Ricard et de leur positionnement au sein du contexte concurrentiel, et ce, afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la strategie du canal et offrir une solution appropriee aux intervenants (clients, consommateurs, leaders d'opinion, distributeurs internationaux, intervenants internes...).

Dynamisme pour l'obtention de resultats en vente:

Capacite a evaluer, a recommander et a mettre en oeuvre l'efficacite des activites commerciales (force de vente, promotion, placements...) afin d'optimiser le rendement commercial et d'assurer l'excellence de l'execution.

Contrats, prix et termes commerciaux:

Capacite d'evaluer, de concevoir, de gerer, de surveiller et d'optimiser les contrats, la coherence des prix et les termes commerciaux afin de stimuler la rentabilite et la croissance soutenue de PR.

Strategie et planification commerciales:

Capacite a definir, a mettre en oeuvre et a obtenir l'alignement d'un plan commercial, conformement a la strategie de PR, qui tient compte d'une vision a court et a long terme et des caracteristiques de l'environnement local du marche.

Raisonnement analytique:

Capacite a tenir compte de toute l'information appropriee, a dissequer les faits et a etablir les relations de cause a effet afin d'emettre de bonnes recommandations et de mettre au point des mesures operationnelles.

Organisation et planification:

Capacite a etablir des priorites et a gerer efficacement le temps et les ressources afin de suivre de pres et d'optimiser l'activite dans un environnement changeant.

Sens aigu des finances concernant les ventes:

Capacite a integrer les aspects relatifs au revenu et a la rentabilite dans le cadre de l'activite des ventes afin de generer le plus important RCI conformement aux lignes directrices du budget.

Education & Experience

Diplome universitaire Trois a cinq ans d'experience a un poste de directeur commerciale/de categorie au sein du secteur CPG Expertise dans la gestion de categorie Excellente connaissance de Powerpoint et Excel Connaissance du vin et des spiritueux, un atout Excellentes competences de gestion du temps et d'organisation, grande attention portee aux details et a l'exactitude Certains deplacements sont requis; doit posseder un permis de conduire valide Maitrise des applications Microsoft Office

Chez Corby et Hiram Walker, nous nous engageons a favoriser un milieu de travail qui reflete la diversite des communautes que nous servons.

Nous encourageons toutes les personnes qualifiees a postuler, y compris les peuples autochtones, les minorites visibles, les personnes en situation de handicap et les membres de la communaute 2SLGBTQIA+.


Notre engagement : des pratiques d'emploi accessibles


Pernod Ricard, ainsi que ses filiales canadiennes Corby et Hiram Walker, sont determines a offrir des opportunites d'emploi accessibles.



Si vous avez besoin d'accommodements en raison d'un handicap ou d'un besoin medical a tout moment du processus de recrutement, ou si vous souhaitez consulter nos politiques d'accommodement, veuillez contacter notre service des ressources humaines a Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com.


Candidats en Ontario: Nos pratiques respectent la Loi sur l'accessibilite pour les personnes handicapees de l'Ontario (AODA) et le Code des droits de la personne de l'Ontario.


Rejoignez-nous pour batir un milieu de travail dynamique et inclusif ou chaque voix compte. Postulez des aujourd'hui!

Job Posting End Date:

Target Hire Date

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2025-07-07

Target End Date

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