Job Description

Overview:
Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre xc3xa9quipe !
Ouvert et honnxc3xaate. Axxc3xa9 sur le client. Innovant. Passionnxc3xa9. Inclusif et collaboratif. Responsable.
Le Directeur des Comptes Majeurs reprxc3xa9sentera de manixc3xa8re professionnelle et xc3xa9thique Konica Minolta Business Solutions auprxc3xa8s de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommxc3xa9s dans le but de dxc3xa9velopper des relations xc3xa0 long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du dxc3xa9veloppement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la rxc3xa9gion.
Were looking for a Major Account Executive to join our team!
Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.
As the Major Account Executive will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets. He will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region. Responsibilities:
Ce que vous ferez ici :

• Crxc3xa9er un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activitxc3xa9s nxc3xa9cessaires pour atteindre les objectifs dans la rxc3xa9gion assignxc3xa9e.
• Maintenir et gxc3xa9nxc3xa9rer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.
• Atteindre et rxc3xa9aliser de nouveaux objectifs de revenus et d'unitxc3xa9s en grande format.
• Atteindre les objectifs de l'entreprise en matixc3xa8re de ventes et de services rentables en grande format, de fidxc3xa9lisation et de croissance de la clientxc3xa8le, ainsi que d'initiatives stratxc3xa9giques (y compris la croissance de nouveaux clients).
• Assurer le respect des politiques, des procxc3xa9dures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.
• Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire gxc3xa9ographique dxc3xa9signxc3xa9 et/ou les comptes nommxc3xa9s, avec des opportunitxc3xa9s closables dans les 30 prochains jours grxc3xa2ce xc3xa0 l'xc3xa9tablissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise de dxc3xa9cision des MFP, tels que les responsables des ateliers d'impression, les responsables informatiques, etc.
• Suivi mxc3xa9ticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.
• Rxc3xa9diger des propositions de vente et des rxc3xa9ponses aux appels d'offres pour le client de manixc3xa8re claire et concise. xc3x89tablir Konica Minolta comme la technologie de rxc3xa9fxc3xa9rence pour les futurs appels d'offres / RFP du compte.
• Maintenir une connaissance complxc3xa8te des produits Konica Minolta et des produits concurrents, et xc3xaatre prxc3xaat pour une dxc3xa9monstration des produits actuels.
• Reprxc3xa9senter Konica Minolta de manixc3xa8re xc3xa9thique auprxc3xa8s de vos clients, de manixc3xa8re xc3xa0 ce que tous les dxc3xa9tails de la transaction de vente soient enregistrxc3xa9s et compris de manixc3xa8re prxc3xa9cise et non ambiguxc3xab par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la nxc3xa9cessitxc3xa9 d'une intervention ultxc3xa9rieure du reprxc3xa9sentant des ventes.
• Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises xc3xa0 niveau potentielles et prxc3xa9parer des "Revues de compte" pour la base de clients deux fois par an.
• Maintenir xc3xa0 jour la base de donnxc3xa9es territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.

What Youll Do Here

• Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.

• Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minoltas favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
• Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
• Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
• Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
• Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare Account Reviews to customer base semi-annually
• Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up
• Project a professional image through appropriate business attire

Qualifications:
Ce que vous apportez :

• 5 xc3xa0 7 ans d'expxc3xa9rience dans la vente en environnement B2B.
• Bilingue franxc3xa7ais-anglais.
• Expxc3xa9rience xc3xa9tendue de vente B2B, une expxc3xa9rience antxc3xa9rieure dans l'industrie serait un atout.
• Bonne comprxc3xa9hension des concepts PC et rxc3xa9seau, avec la capacitxc3xa9 d'appliquer ces compxc3xa9tences xc3xa0 la comprxc3xa9hension et xc3xa0 la fourniture de solutions d'impression xc3xa0 nos clients.
• Solides compxc3xa9tences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.
• Haut niveau de professionnalisme et d'intxc3xa9gritxc3xa9.
• Capacitxc3xa9 avxc3xa9rxc3xa9e xc3xa0 vendre des solutions complexes.
• Solides compxc3xa9tences en nxc3xa9gociation pour rechercher avec confiance et agressivitxc3xa9 de nouvelles affaires.
• Capacitxc3xa9 xc3xa0 travailler dans un environnement rapide avec un degrxc3xa9 xc3xa9levxc3xa9 d'indxc3xa9pendance.
• Le dxc3xa9sir d'assurer la plus grande satisfaction possible des clients.
• Un permis de conduire valide et un vxc3xa9hicule personnel.
• Un diplxc3xb4me universitaire ou collxc3xa9gial en commerce est un atout.

What you bring to the table:

• 5-7 years of sales experience in a B2B environment
• Bilingual French-English
• Extensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.
• Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
• Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
• High level of professionalism and integrity
• Proven ability to sell complex solutions
• Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
• The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
• The desire to ensure the utmost in customer satisfaction
• A valid driver's license and own a vehicle
• A university or college degree in Business is an asset

#KM About Us:
About Konica Minolta Canada
Konica Minoltas journey started 150 years ago, with a vision to see and do things differently. We innovate for the good of society and the world. The same purpose that kept us moving then, keeps us moving now. Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is reshaping and revolutionizing the workplace to achieve true connectivity through the portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. Through its ongoing work, the company is fortunate to be continuously recognized for its products and services. This includes, but is not limited to being included on CRNs MSP 500 list numerous times; named a finalist in the IT Software Category by The World Technology Awards; recognized as the by Brand Keys and presented with Keypoint Intelligences BLI 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Colour Consistent A3 Brand Awards for its .
also continues to be a key driver for the company. As such, Konica Minolta Inc. has spent six years on the Global 100 Most Sustainable Corporations in the World . For more information, please visit and follow its accounts on , , , , and !
Au sujet de Konica Minolta Canada
Konica Minolta a entamxc3xa9 son parcours il y a 150 ans, avec la volontxc3xa9 de voir et de faire les choses autrement. Elle innove pour le bien de la socixc3xa9txc3xa9 et du monde entier. Et cest toujours cet objectif qui lanime, hier et aujourdhui. Solutions daffaires Konica Minolta (Canada) Ltxc3xa9e transforme et rxc3xa9volutionne les bureaux pour crxc3xa9er une vxc3xa9ritable connectivitxc3xa9 grxc3xa2ce aux solutions pour un . Parmi ses technologies daffaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de linformation, des solutions de sxc3xa9curitxc3xa9 vidxc3xa9o et des services dimpression gxc3xa9rxc3xa9s ainsi que des technologies de bureau et des solutions dimpression industrielle et commerciale. Par ses efforts soutenus, lentreprise a la chance dxc3xaatre continuellement reconnue pour la qualitxc3xa9 de ses produits et services. Par exemple, elle a figurxc3xa9 de nombreuses fois au palmarxc3xa8s CRN des 500 fournisseurs de services gxc3xa9rxc3xa9s; a xc3xa9txc3xa9 finaliste dans la catxc3xa9gorie des logiciels de TI aux World Technology Awards; a xc3xa9txc3xa9 reconnue par Brand Keys comme la ; et a rexc3xa7u les prix BLI xc2xab A3 Line of the Year xc2xbb 2021 et xc2xab Most Colour Consistent A3 Brand xc2xbb 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme
La reste un moteur important de lentreprise. Cest pourquoi Konica Minolta Inc. figure pour une sixixc3xa8me annxc3xa9e au des 100 socixc3xa9txc3xa9s les plus durables au monde. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le et suivez lentreprise sur , , , , et ! EOE Statement:
Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.
Solutions daffaires Konica Minolta (Canada) Ltxc3xa9e. est un employeur d'opportunitxc3xa9 xc3xa9gale.