Job Description

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patientsaEUR(TM) lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

Sommaire du poste

Relevant du directeur ou de la directrice national(e) des ventes, Immunologie, le ou la gestionnaire des comptes majeurs, Gastroenterologie, est charge(e) de promouvoir et de vendre le traitement avance contre la colite ulcereuse dans le territoire designe conformement aux directives de marketing de laEUR(TM)entreprise et en utilisant les techniques de vente pertinentes et les outils omnicanal dans le cadre daEUR(TM)interactions en personne et virtuelles.

Responsabilites principales

A Capacite a atteindre les objectifs

o Atteindre les objectifs de vente et assumer la responsabilite des resultats du territoire

o a?laborer des plans exhaustifs pour les divers comptes avec une equipe interfonctionnelle

o Representer efficacement le ou les produits et offrir une valeur ajoutee aux clients dans un environnement omnicanal et a laEUR(TM)aide daEUR(TM)outils approuves

o Assurer la gestion des indicateurs de rendement cles du plan territorial

A Competences en vente

o Demontrer une comprehension approfondie du champ therapeutique lie au produit

o Faire preuve de credibilite et daEUR(TM)integrite aupres des professionnels de la sante grace a une connaissance approfondie des produits dont nous faisons la promotion et des produits concurrents

o Maatriser les techniques de vente et apporter une valeur ajoutee a chaque interaction

A Offrir une valeur ajoutee aux clients

o a?tablir de solides relations professionnelles avec les clients pour assurer la mise en A"uvre du plan tactique; acquerir une comprehension approfondie des perceptions et des opinions reelles des clients afin de determiner leurs veritables besoins et perceptions

o Utiliser des ressources internes et externes pour offrir une valeur ajoutee aux clients afin daEUR(TM)etablir des partenariats et de participer a la croissance de nos activites

A Capacite daEUR(TM)adaptation

o Faire preuve daEUR(TM)optimisme et de resilience face a laEUR(TM)evolution des conditions du marche et des objectifs de la marque tout en continuant de cerner les occasions afin de maintenir notre avantage concurrentiel

A Sens aigu des affaires

o Cerner et analyser les occasions daEUR(TM)affaires en utilisant les donnees, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant la conformite avec le plan strategique de la marque

o Surveiller regulierement les plans territoriaux et faire des recommandations proactives concernant les plans daEUR(TM)adaptation, au besoin

A Collaboration interfonctionnelle

o Favoriser une collaboration fructueuse au sein daEUR(TM)une equipe interfonctionnelle pour garantir la reussite de la marque et laEUR(TM)excellence de sa mise en A"uvre afin daEUR(TM)obtenir les meilleurs resultats possibles pour les patients

o Veiller a ce que les renseignements sur les clients et les champs therapeutiques, la concurrence et le marche soient communiques a laEUR(TM)equipe interfonctionnelle elargie

o Assurer la liaison avec laEUR(TM)equipe interfonctionnelle elargie pour veiller a ce que les objectifs commerciaux soient atteints

Qualification et experience

A Diplame de premier cycle obligatoire

A Plus de cinq ans daEUR(TM)experience fructueuse dans le domaine de laEUR(TM)immunologie, ou dans la vente ou le marketing de produits pharmaceutiques specialises

A Maatrise des plans daEUR(TM)affaires, des campagnes de vente et de marketing, des programmes a valeur ajoutee ou daEUR(TM)autres techniques de vente pour atteindre les objectifs fixes

A Experience dans la planification des comptes et la gestion des territoires au sein daEUR(TM)une equipe interfonctionnelle

A Experience dans le champ therapeutique de la gastroenterologie et de laEUR(TM)hepatologie, un atout important

A Experience relative aux programmes de soutien aux patients, un atout important

A Experience dans les lancements de produits, un atout

A Competences a laEUR(TM)oral et a laEUR(TM)ecrit en anglais

A Permis de conduire valide

Exigences :

• Effectuer des deplacements dans une proportion maximale de 50 % du temps

• Heures de travail irregulieres, echeanciers serres de plusieurs projets en simultane, et simulations budgetaires des cycles daEUR(TM)activite

• Travailler avec les leaders daEUR(TM)opinion cles

• Travailler au sein daEUR(TM)equipes interfonctionnelles

Pourquoi presenter sa candidature chez BMS?

Partout dans le monde, nous avons a cA"ur daEUR(TM)avoir une influence sur la vie des patient(e)s atteint(e)s de maladies graves. Nos valeurs communes de passion, daEUR(TM)innovation, daEUR(TM)urgence, de responsabilite, daEUR(TM)inclusion et daEUR(TM)integrite, qui nous permettent daEUR(TM)utiliser nos talents individuels et nos differents points de vue dans une culture inclusive, font ressortir le plus grand potentiel de chacun(e) de nos collegues.

Bristol Myers Squibb reconnaat laEUR(TM)importance de laEUR(TM)equilibre et de la souplesse dans un milieu de travail. Nous offrons une vaste gamme daEUR(TM)avantages sociaux, de services et de programmes concurrentiels qui fournissent a nos employe(e)s les ressources necessaires pour atteindre leurs objectifs, tant au travail que dans leur vie personnelle.

Position Summary

Reporting to the Immunology National Sales Director, the Gastroenterology Key Account Manager is responsible for promoting and selling our advanced therapy for UC in the designated territory in accordance with Company marketing guidelines and using the relevant sales techniques, and omni-channel tools during both face to face and virtual interactions.

Key Responsibilities

A Ability to achieve objectives

o Achieving sales results and accountability for results within territory

o Build comprehensive account plans with cross-functional team

o Effectively representing the product(s) and providing value to customers in omni-channel environment and with approved tools

o Ensuring management of the key performance indicators in the territory plan

A Sales Skills

o Demonstrating a deep understanding of the therapeutic area related to product

o Demonstrating credibility and integrity to HCPaEUR(TM)s through expert knowledge of promoted and competitive products

o Possessing a command of sales techniques and bringing value in each interaction

A Offering value to clients

o Establishing strong professional relationships with clients to ensure execution of the tactical plan; acquiring a thorough understanding of clientsaEUR(TM) actual perceptions and opinions to identify true needs and perceptions

o Using internal and external resources to bring added value to clients to build partnerships and grow our business

A Change agility

o Remaining positive and resilient in the face of changing market conditions and brand objectives while continuing to identify opportunities to maintain our competitive edge.

A Strong Business Acumen

o Identifying and analyzing business opportunities by using data, field intelligence and analytics to promote sales growth while ensuring alignment with brand strategic plan

o Regular monitoring of territory plans and proactively recommending adjustment plans if required

A Cross-functional collaboration

o Successfully collaborating within a cross-functional team to ensure brand success and excellence in execution to have best possible patient outcomes

o Ensure customer and disease area insights, competitive information and other market intelligence is shared with larger cross functional team

o Acting as a liaison with broader cross-functional team to ensure that business objectives are met

Qualifications & Experience

A Undergraduate degree required

A More than five years of successful experience in Immunology or specialty pharmaceutical sales or marketing in pharmaceuticals

A Proficient in using business plans, sales and marketing campaigns, value added programs or other sales techniques to achieve set objectives

A Experience in Account Planning and territory management within a cross-functional team

A Experience in Gastroenterology, hepatology therapeutic areas a strong asset

A Experience with Patient Support Programs a strong asset

A Experience in product launches an asset

A English (written and oral).

A Valid driveraEUR(TM)s license

Constraints:

• Travel up to 50% of time
• Irregular work hours and multi project competing timeline and business cycles budget simulations
• Work with key opinion leaders (KOL)
• Work in cross-functional teams

Why You Should Apply

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.