Job Description

Job Requisition ID #
25WD92068
25WD92068, Responsable marketing croissance, PME
English translation will follow!/La traduction en anglais suivra!
Apercu du poste
Le responsable marketing croissance, PME, sera le partenaire strategique de notre equipe Construction Territory dans la region AMER et menera des initiatives de croissance cles afin de developper le pipeline et d'augmenter la valeur annuelle nette des contrats (ACV). Ce poste necessite une expertise dans la gestion de programmes et de canaux 1-to-many tels que les webinaires, l'affichage programmatique, les e-mails et diverses strategies de marketing base sur les comptes (ABM), en etroite collaboration avec les ventes.
Chez Autodesk, nous aidons les gens a imaginer, concevoir et creer un monde meilleur. En tant que leader mondial dans le domaine de la conception 3D, de l'AECO et des logiciels de divertissement, nous encourageons l'innovation dans presque tous les secteurs d'activite imaginables. Notre equipe chargee des activites emergentes joue un role essentiel dans la stimulation de la croissance et l'attraction de nouveaux clients dans le secteur des PME. Nous recherchons un responsable marketing de croissance talentueux et motive pour rejoindre notre equipe et diriger nos efforts de generation de demande.
Responsabilites
Developpement d'une strategie de generation de la demande et de marketing de croissance

• Developper et mettre en oeuvre une strategie globale de generation de la demande pour le secteur vertical des PME en croissance (territoire) afin de soutenir nos objectifs de croissance
• Veiller a ce que les strategies soient alignees sur les objectifs de l'entreprise, en les integrant aux priorites produits, aux initiatives commerciales et aux objectifs marketing

? Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en etroite collaboration avec les equipes commerciales pour comprendre leurs objectifs, leurs defis et leurs commentaires
• Aligner les strategies et les campagnes sur les objectifs de vente afin de soutenir la generation de prospects et de pipelines
• Faciliter l'alignement des ventes et du marketing en obtenant des informations, en partageant les performances des campagnes et en ajustant les tactiques en fonction des commentaires des ventes
• Collaborer avec les equipes commerciales et produits pour developper des messages, un positionnement et des tactiques de communication qui engagent les prospects et accelerent la generation de pipelines

Planification et execution des campagnes

• Planifier et mettre en oeuvre des campagnes omnicanales par e-mail, sur les canaux payants et via des webinaires
• Prevoir, suivre et rendre compte des performances des campagnes
• Mener des experiences sur de nouveaux canaux et tester les variables des campagnes afin d'optimiser les performances

Generation et maturation des prospects

• Gerer les programmes omnicanaux de generation de prospects, en etroite collaboration avec nos equipes d'automatisation et d'exploitation
• Superviser le cycle de vie des prospects, de leur creation a leur transfert aux ventes, y compris la generation de prospects, le suivi commercial en temps opportun et le reporting
• Creer des programmes de maturation reproductibles, evolutifs et permanents qui generent des SQL, des reunions et des pipeline

Qualifications minimales
Au moins 5 ans d'experience dans le marketing de croissance ou de generation de demande, avec de solides antecedents en matiere de developpement du pipeline et des revenus
Experience dans la gestion de programmes ABM etendus et tactiques et dans la collaboration etroite avec les ventes
Connaissance approfondie des webinaires, des programmes d'affichage programmatique et des campagnes par e-mail
Capacite a developper et a mettre en oeuvre des strategies et des campagnes marketing alignees sur les objectifs de vente
Excellentes competences en matiere d'analyse, de communication et de collaboration
25WD92068, Growth Marketing Manager, SMB
Position Overview
The Growth Marketing Manager, SMB will serve as a strategic partner for our Construction Territory team in AMER and will drive key growth initiatives to build pipeline and drive net new Annual Contract Value (ACV). This role requires expertise in managing 1-to-many programs and channels such as webinars, programmatic display, emails, and various Account-Based Marketing (ABM) strategies, with a close partnership with sales.
At Autodesk, we're helping people imagine, design, and create a better world. As a global leader in 3D design, AECO, and entertainment software, we foster innovation within almost every industry you can think of. Our Emerging Business Team is pivotal in driving growth and attracting new logos within the SMB sector. We are seeking a talented and driven Growth Marketing Manager to join our team and spearhead our demand generation efforts.
Responsibilities
Demand Generation and Growth Marketing Strategy Development
Develop and execute a comprehensive demand generation strategy for the Growing SMB Vertical (Territory) to support our growth goals
Ensure strategies align with company goals, integrating with product priorities, sales initiatives, and marketing objectives
? Cross-functional Collaboration
Work closely with sales teams to understand their objectives, challenges, and feedback
Align strategies and campaigns with sales goals to support lead and pipeline generation
Facilitate sales and marketing alignment by obtaining insights, sharing campaign performance, and adjusting tactics based on sales feedback
Collaborate with sales and product teams to develop messaging, positioning, and outreach tactics that engage prospects and accelerate pipeline generation
Campaign Planning and Execution
Plan and implement omni-channel campaigns across email, paid channels, and webinars
Forecast, track, and report on campaign performance
Run experiments in new channels and test campaign variables to optimize performance
Lead Generation and Nurture
Own omni-channel lead generation programs, partnering closely with our Automation and Operations teams
Oversee the lead lifecycle from lead creation through sales handoff, including lead generation, timely sales follow-up, and reporting
Create repeatable, scalable, always-on nurture programs that drive SQLs, meetings, and pipeline
Minimum Qualifications
Minimum 5 years of experience in growth or demand generation marketing with a strong track record of driving pipeline and revenue
Experience running broad and tactical ABM programs and partnering closely with Sales
Strong knowledge of webinars, programmatic display programs, and email campaigns
Ability to develop and execute marketing strategies and campaigns that align with sales goals
Excellent analytical, communication, and collaboration skills
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About Autodesk / A propos d'Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software - from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.
We take great pride in our culture here at Autodesk - it's at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.
When you're an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!
Bienvenue chez Autodesk ! Nos logiciels creent chaque jour des choses extraordinaires : des batiments les plus ecologiques aux voitures les plus propres, en passant par les usines les plus intelligentes et les films a succes. Nous aidons les innovateurs a concretiser leurs idees, transformant non seulement la facon dont les choses sont fabriquees, mais aussi ce qui peut l'etre. Nous sommes tres fiers de notre culture chez Autodesk ; elle est au coeur de tout ce que nous faisons. Notre culture guide notre facon de travailler et de nous comporter les uns envers les autres, influence nos interactions avec nos clients et nos partenaires, et definit notre image au monde. En tant qu'Autodeskien, vous pouvez accomplir un travail significatif qui contribue a batir un monde meilleur, concu et realise pour tous. Pret a faconner le monde et votre avenir ? Rejoignez-nous !
Salary transparency / Transparence salariale
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. Offers are based on the candidate's experience and geographic location. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Le salaire est l'un des elements du programme de remuneration concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes bases au Canada (Colombie-Britannique), nous proposons un salaire de base compris entre X et X dollars. Les offres sont basees sur l'experience et la situation geographique du candidat et peuvent depasser cette fourchette. En plus du salaire de base, notre programme de remuneration peut inclure des primes annuelles en especes, des commissions pour les postes commerciaux, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.
Diversity & Belonging / Diversite et appurtenance
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here:
Nous sommes fiers de cultiver une culture d'appartenance ou chacun peut s'epanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici :
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