Gestionnaire Senior De Comptes, Senior Account Manager, Isv

Montréal, QC, CA, Canada

Job Description

DESCRIPTION


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Aimeriez-vous faire partie d'une equipe dont l'objectif est d'accroitre l'adoption d'Amazon Web Services en developpant des comptes ISV strategiques ? Vous avez l'experience, les connaissances et les competences technologiques pour contribuer significativement a la croissance rapide et a l'adoption d'Amazon comme partenaire technologique ? A titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunite de contribuer a la croissance et a faconner l'avenir d'une technologie emergente. Vos responsabilites incluront la generation de revenus, l'adoption et la penetration du marche dans les comptes des editeurs de logiciels independants. La candidate ou le candidat ideal possedera a la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'aupres des developpeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il/elle doit egalement etre autonome, pret a elaborer et a executer un plan de couverture territoriale et a atteindre regulierement des objectifs de revenus trimestriels.



Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.



Key job responsibilities

Augmenter les revenus et la part de marche dans un territoire defini Atteindre ou depasser les objectifs de ventes trimestriels. Elaborer et executer un plan complet pour les comptes/le territoire. Etre en mesure d'articuler et de communiquer les elements differentiateurs et les valeurs ajoutes des solutions d'AWS. Identifier et acquerir des partenaires potentiels ayant des competences en logiciels AWS. Accelerer l'adoption par les clients. Maintenir un solide vivier de ventes. Collaborer avec des partenaires pour etendre la portee et favoriser l'adoption des solutions d'AWS. Gerer les negociations contractuelles. Developper des relations strategiques a long terme avec les comptes cles. Assurer la satisfaction des clients. La candidate ou le candidat sera appele a voyager de facon moderee.


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Drive revenue and market share in a defined territory Meet or exceed quarterly revenue targets. Develop and execute against a comprehensive account/territory plan. Create & articulate compelling value propositions around AWS services Identify and acquire potential AWS Software competency partners Accelerate customer adoption Maintain a robust sales pipeline Work with partners to extend reach & drive adoption Manage contract negotiations Develop long-term strategic relationships with key accounts Ensure customer satisfaction Expect moderate travel


About the team

About the team

Diversite des experiences

AWS valorise la diversite des experiences. Meme si vous ne repondez pas a toutes les qualifications et competences enumerees dans la description du poste, nous encourageons les candidats a postuler. Si votre carriere debute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des experiences alternatives, cela ne doit pas vous empecher de postuler.



Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme de cloud computing la plus complete et la plus largement adoptee au monde. Nous avons ete les pionniers de l'informatique en nuage et n'avons jamais cesse d'innover - c'est pourquoi nos clients, des startups les plus prosperes aux entreprises du Global 500, font confiance a notre solide gamme de produits et de services pour faire fonctionner leurs activites.



Culture d'equipe inslusive

AWS valorise la curiosite et la connexion. Nos groupes d'affinite, diriges par les employes et parraines par l'entreprise, favorisent l'inclusion et permettent a nos employes d'etre fiers de ce qui nous rend uniques. Nos evenements d'integration favorisent des equipes plus fortes et plus collaboratives. Notre innovation permanente est alimentee par les idees audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnees que nos equipes apportent a tout ce que nous faisons.



Mentorat et developpement de carriere

Nous placons sans cesse la barre plus haut en matiere de performances, car nous nous efforcons de devenir le meilleur employeur de la planete. C'est pourquoi vous trouverez ici de nombreuses ressources de partage des connaissances, de mentorat et d'autres ressources de developpement de carriere pour vous aider a devenir un professionnel mieux equilibre.



Equilibre entre vie professionnelle et vie privee

Nous accordons de l'importance a l'harmonie entre le travail et la vie privee. La reussite professionnelle ne doit jamais se faire au detriment de la vie privee. C'est pourquoi notre culture d'entreprise est axee sur la flexibilite. Lorsque nous nous sentons soutenus sur le lieu de travail et a la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir.



AWS Global Sales

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se developper dans le cloud. Notre equipe permet a chaque client de se developper en fournissant un service sur mesure, une technologie inegalee et un support inebranlable. Nous nous efforcons de comprendre les defis propres a chaque client, puis nous elaborons des solutions innovantes qui accelerent leur reussite. C'est grace a cette approche centree sur le client que nous avons construit le cloud le plus adopte au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous a grandir.

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Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.



Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating -- that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.



Inclusive Team Culture

AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.



Mentorship & Career Growth

We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.



Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve.



AWS Global Sales

AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.

BASIC QUALIFICATIONS


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Plus de 7 ans d'experience en technologie et/ou en developpement des affaires Baccalaureat ou experience pertinente equivalente Experience reconnues dans la communication et la presentation a des executifs Solides competences en communication verbale et ecrite, en francais et en anglais Puisque ce role necessite que l'employe interagisse avec d'autres entites d'Amazon a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du francais et de l'anglais est exigee pour ce poste.

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7+ years of technology related sales or business development experience BA/BS degree or equivalent work experience required Experience communicating and presenting to Sr. leadership Strong verbal and written communication skills, in French and English Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

PREFERRED QUALIFICATIONS


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Experiences techniques en ingenierie et/ou informatique Feuille de route reconnues en developpement des affaires Connaissance du marche entreprise local and reseau de contact etablie Maitrise du francais et de l'anglais ecrit et parle


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A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus Track record of developing sustainable new business Extensive customer network Strong verbal and written communications skills


Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.



Amazon est un employeur garantissant l'egalite des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protege, d'un handicap ou de tout autre statut protege par la loi.



Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs resultats a nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'integration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la region dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.



Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.

Beware of fraud agents! do not pay money to get a job

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Job Detail

  • Job Id
    JD2867915
  • Industry
    Not mentioned
  • Total Positions
    1
  • Job Type:
    Full Time
  • Salary:
    Not mentioned
  • Employment Status
    Permanent
  • Job Location
    Montréal, QC, CA, Canada
  • Education
    Not mentioned