Job Description

DESCRIPTION

Description
Responsabilit\xc3\xa9s:

• Conform\xc3\xa9ment \xc3\xa0 nos Principes de Leaderships, le CPM doit Privil\xc3\xa9gier l\'Action pour Obtenir des R\xc3\xa9sultats en cr\xc3\xa9ant des feuilles de route de transformation strat\xc3\xa9gique \xc3\xa0 long terme, aliment\xc3\xa9e par des actions et des b\xc3\xa9n\xc3\xa9fices \xc3\xa0 court terme.
• Atteindre des r\xc3\xa9sultats commerciaux en tirant parti de solides comp\xc3\xa9tences en communication (verbale et \xc3\xa9crit) et de la capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 articuler l\'acc\xc3\xa9l\xc3\xa9ration des r\xc3\xa9sultats clients gr\xc3\xa2ce aux technologies infonuagiques.
• D\xc3\xa9velopper un plan de compte unifi\xc3\xa9 et poursuivre des opportunit\xc3\xa9s qui s\'alignent avec l\'\xc3\xa9quipe de compte AWS (ventes de services utilitaires de la plateforme infonuagique).
• D\xc3\xa9velopper et entretenir des relations avec de hauts dirigeants influents \xc3\xa0 travers les groupes de technologies et de ligne d\'affaires chez nos clients.
• \xc3\x89tablir un r\xc3\xa9seau interne chez AWS, notamment avec les organisations internes essentielles au succ\xc3\xa8s : \xc3\xa9quipe de compte (#OneTeam), \xc3\xa9quipe Partenaire, organisations des services mondiaux, finance, et services juridiques.
• Voir Grand et construire la confiance avec les dirigeants d\'entreprise comme conseiller strat\xc3\xa9gique et expert en transformation. D\xc3\xa9montrer une connaissance approfondie du croisement entre les besoins d\'affaires et les services infonuagiques donnant un avantage comp\xc3\xa9titif \xc3\xa0 nos clients.
• Atteindre les objectifs de revenu et de croissance annuels, en n\xc3\xa9gociant et en concluant des ententes structur\xc3\xa9es pour aligner les objectifs cl\xc3\xa9s des clients et les objectifs commerciaux des services professionnels AWS.
• Contribuer \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9volution organisationnelle et la croissance de AWS gr\xc3\xa2ce aux apprentissages et partage de connaissances.

The CPM will drive the following:

• Execution of long-term strategic customer transformation roadmaps, having a high Bias for Action to Deliver Results in ProServe and Platform bookings in the near term.
• Lead business outcomes leveraging strong verbal communication skills and the ability to articulate accelerated customer outcomes through cloud technologies
• Develop a unified account plan and pursuit plan that aligns with AWS account team (platform sales)
• Establish Executive relationships across Technology & Business groups, executive sponsorship of programs
• Establish an internal network at AWS, most notably with internal organizations critical to success: account team (#OneTeam), Partner team, Global Services organization, Finance, Legal.
• Successful assumption of role of strategic advisor and expert with a deep knowledge of the cross-section of the customers\' business and the available cloud services
• Deliver on annual bookings targets, negotiating and closing deals structured to align key customer goals and AWS Professional Services business objectives
• Support scale through shared learnings and mechanisms across the Professional Services sales team.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Montreal, QC, CAN

BASIC QUALIFICATIONS

Conform\xc3\xa9ment \xc3\xa0 nos Principes de Leaderships, le CPM doit Privil\xc3\xa9gier l\'Action pour Obtenir des R\xc3\xa9sultats en cr\xc3\xa9ant des feuilles de route de transformation strat\xc3\xa9gique \xc3\xa0 long terme, aliment\xc3\xa9e par des actions et des b\xc3\xa9n\xc3\xa9fices \xc3\xa0 court terme.

• Atteindre des r\xc3\xa9sultats commerciaux en tirant parti de solides comp\xc3\xa9tences en communication (verbale et \xc3\xa9crit) et de la capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 articuler l\'acc\xc3\xa9l\xc3\xa9ration des r\xc3\xa9sultats clients gr\xc3\xa2ce aux technologies infonuagiques.
• D\xc3\xa9velopper un plan de compte unifi\xc3\xa9 et poursuivre des opportunit\xc3\xa9s qui s\'alignent avec l\'\xc3\xa9quipe de compte AWS (ventes de services utilitaires de la plateforme infonuagique).
• D\xc3\xa9velopper et entretenir des relations avec de hauts dirigeants influents \xc3\xa0 travers les groupes de technologies et de ligne d\'affaires chez nos clients.
• \xc3\x89tablir un r\xc3\xa9seau interne chez AWS, notamment avec les organisations internes essentielles au succ\xc3\xa8s : \xc3\xa9quipe de compte (#OneTeam), \xc3\xa9quipe Partenaire, organisations des services mondiaux, finance, et services juridiques.
• Voir Grand et construire la confiance avec les dirigeants d\'entreprise comme conseiller strat\xc3\xa9gique et expert en transformation. D\xc3\xa9montrer une connaissance approfondie du croisement entre les besoins d\'affaires et les services infonuagiques donnant un avantage comp\xc3\xa9titif \xc3\xa0 nos clients.
• Atteindre les objectifs de revenu et de croissance annuels, en n\xc3\xa9gociant et en concluant des ententes structur\xc3\xa9es pour aligner les objectifs cl\xc3\xa9s des clients et les objectifs commerciaux des services professionnels AWS.
• Contribuer \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9volution organisationnelle et la croissance de AWS gr\xc3\xa2ce aux apprentissages et partage de connaissances.
• Solides comp\xc3\xa9tences en communication verbale et \xc3\xa9crite, en fran\xc3\xa7ais et en anglais.
• Puisque ce r\xc3\xb4le n\xc3\xa9cessite que l\'employ\xc3\xa9 interagisse avec d\'autres entit\xc3\xa9s d\'Amazon \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle mondiale ainsi qu\'avec des employ\xc3\xa9s et intervenants dans d\'autres provinces canadiennes, la connaissance du fran\xc3\xa7ais et de l\'anglais est exig\xc3\xa9e pour ce poste.

• 8 years of management consulting and IT experience with business, product, and digital transformation knowledge including overcoming challenges in customer-facing roles.
• Experience with selling large scale consulting/professional services with recurring revenue from accounts/territory.
• Business development experience including complex agreements and familiarity with compliance & security standards across the enterprise IT landscape.
• Experience with CRM systems and maintaining a clear and dependable view of pursuits, progress, and pipeline conversion
• Ability to think strategically to assess customer marketplace circumstances, organizational readiness, and C-Level willingness to initiate conversations that lead to broader strategic transformation programs.
• Strong verbal and written communication skills, in French and English.
• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Dipl\xc3\xb4me universitaire de 1er cycle (baccalaur\xc3\xa9at).
• Exp\xc3\xa9rience dans la conception de mod\xc3\xa8les de prestation modernes et \xc3\xa9volutive (e.g. Agile) pour les services de conseil technologique.
• Exp\xc3\xa9rience en ventes orient\xc3\xa9es par industrie et de la prestation de services-conseils en technologie et en infonuagiques.
• Exp\xc3\xa9rience internationale en ventes de prestation de services-conseils ou de services professionnels aupr\xc3\xa8s de grandes entreprises et partenaires d\'entreprises mondiales (Fortune 500).
• Compr\xc3\xa9hension de l\'infonuagique et des d\xc3\xa9fis de transition des donn\xc3\xa9es et applications sur une plateforme infonuagique.
• Avoir un r\xc3\xa9seau de partenaires pour la conduite et la prestation de services-conseils conjointes.

• BA/BS degree
• Experience with design of modern, scalable delivery models for technology consulting services (e.g. Agile).
• Vertical industry sales and delivery experience of cloud services and solutions.
• International consulting or professional services sales and delivery experience with global F500 enterprise customers and partners.
• Understanding of cloud computing and data transition challenges.
• A partner network for joint pursuit and delivery.

Amazon s\'engage \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un milieu de travail diversifi\xc3\xa9 et inclusif. Amazon est un employeur qui offre \xc3\xa0 tous les m\xc3\xaames opportunit\xc3\xa9s et ne fait pas de discrimination fond\xc3\xa9e sur la race, l\'origine nationale, le sexe, l\'identit\xc3\xa9 sexuelle, l\'orientation sexuelle, le statut d\'ancien combattant prot\xc3\xa9g\xc3\xa9, le handicap, l\'\xc3\xa2ge ou autres statuts prot\xc3\xa9g\xc3\xa9s par la loi. Les personnes handicap\xc3\xa9es qui souhaitent pr\xc3\xa9senter une demande d\'accommodement, sont invit\xc3\xa9es \xc3\xa0 aviser leur recruteur.

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