Job Description

Description de l'entreprise

Vention helps some of the world's most innovative manufacturing companies automate their production floors in just a few days. Our online-first Manufacturing Automation Platform (MAP) allows clients to design, automate, order, and deploy manufacturing equipment--directly from their web browser.


Headquartered in Montreal, Canada, with offices in Berlin and Boston, Vention is used in over 3,000 factories across five continents. Recognized as one of Canada's Most Admired Corporate Cultures and a Great Place to Work, we foster a performance-driven environment that also values happiness. We set ambitious goals, prioritize facts and data, and encourage constructive debate. At the same time, we know success is only sustainable in a supportive and caring workplace. These two sides of our culture complement and strengthen each other--and we protect them both with equal care.


Our core values and principles include:

We make our clients successful

- We do what's right for our customers, even if it makes our roles more challenging.

We execute and deliver

- We set ambitious goals and thrive on achieving them.

We debate, then commit

- We challenge ideas and perspectives to find the best solutions.

We innovate to inspire

- We value innovation in our products, user experiences, and business practices.

We collaborate to achieve more

- We operate as one team, achieving more together than alone.

We empower our people to reach their full potential

- We set high standards but celebrate progress and accomplishments.

Description du poste

As an

Inside Sales Account Manager

, you'll be part of our Key Account Management team. You'll work closely with Enterprise Account Managers, Application Engineers, and Sales Leadership. Your responsibilities will include:

Generating new revenue by educating inbound leads and existing users about Vention's offerings Sharing Vention's success stories with new leads, particularly those from Key Accounts Promoting marketing events and encouraging user attendance Working both inbound (existing users) and outbound (new leads) to target key accounts--handling opportunity discovery, pipeline building, and quota attainment Building core sales skills: discovery calls, qualification, product demos, negotiations, and closing Conducting high-volume outreach to existing users in key accounts Understanding prospects' needs and mapping them to Vention's solutions Scheduling qualified meetings for senior sales experts to run demos and initial discussions Collaborating with Senior KAMs and Marketing to execute strategy and process Becoming a product and industry expert Consistently meeting (and exceeding!) monthly and quarterly pipeline and booking goals Representing Vention professionally at all times Building strong, long-term relationships with clients Reporting weekly on metrics, performance, and results Proactively seeking improvement opportunities and working with sales and marketing leaders to implement them Co-developing new strategies to grow the sales pipeline and achieve consistent monthly, quarterly, and annual targets

Qualifications

Qualifications

Vous avez de 1 a 2 ans d'experience en ventes commerciales ou techniques. Vous avez idealement une formation technique - un diplome en genie ou dans un domaine connexe est un atout. Vous possedez d'excellentes competences en organisation et un souci du detail. Vous communiquez parfaitement en anglais, etes a l'ecoute et posez des questions pertinentes et reflechies. Vous etes a l'aise de parler avec des clients, de faire des presentations, et vous adorez passer des appels ! Vous avez a coeur la reussite des clients et etes capable d'ecouter et de bien cerner leurs besoins. Vous avez demontre votre capacite a travailler dans un environnement dynamique et rapide, avec beaucoup d'energie et d'enthousiasme. Vous etes passionne(e) par les sujets lies a l'ingenierie et curieux(se) de nature : vous aimez comprendre comment les choses fonctionnent. Une experience avec des outils de vente comme Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce ou Seismic est un atout. Vous etes competitif(ve) : vous aimez gagner, vous detestez perdre encore plus, et vous etes l'une des personnes les plus motivees que vous connaissez. Vous avez un grand sens du but et cherchez une occasion de demontrer vos competences, votre resilience, et votre potentiel a exceller.

Informations complementaires

exceller.

Informations supplementaires

Comment nous prenons soin de vous

Conges payes flexibles et politiques de teletravail adaptees. Breuvages et collations offerts pour bien commencer votre journee. Regimes d'assurance sante complets a l'echelle mondiale pour que vous soyez au meilleur de votre forme. Possibilites de developpement de carriere : votre avenir nous tient a coeur. Evenements sociaux divertissants, adaptes a une grande variete d'interets, pour celebrer ensemble (equipes sportives commanditees, soirees quiz, etc.). Du temps alloue pour faire du benevolat et redonner a votre communaute.

A quoi s'attendre durant le processus d'entrevue

Appel initial Rencontre avec l'equipe Defi (etude de cas ou mise en situation) Decision et offre

Engagement envers l'equite en emploi

Notre culture favorise un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Le rythme rapide et l'exigence de performance vous permettront de contribuer a la creation de produits, de processus et de strategies ayant un impact durable.


En joignant Vention, vous integrez une equipe composee de professionnels aux parcours et perspectives varies. Ensemble, nous nous efforcons de maintenir un milieu de travail inclusif, respectueux et collaboratif. Nous nous poussons mutuellement a atteindre des resultats exceptionnels et a batir des relations durables, nourries par la passion et l'intensite.


Nous sommes passionnes par l'idee de vous permettre de donner le meilleur de vous-meme. Prenez votre place... et decouvrez ce que vous pouvez accomplir !

Meme si vous n'avez pas toutes les qualifications demandees, n'hesitez pas a postuler.

Il nous fera plaisir de discuter avec vous pour mieux vous connaitre - et vous permettre de bien comprendre le role.