Job Description

Cardinal, qui emploie plus de 1300 personnes au Canada, est un maillon essentiel de la chaine d'approvisionnement des soins de sante au Canada, fournissant plus de 70 000 produits aux etablissements de soins de sante et aux professionnels de la sante dans tout le pays.


Cardinal est actuellement a la recherche d'un ou d'une gestionnaire de territoire, Chirurgie, qui se joindra a l'equipe de vente des produits Cardinal a temps plein. Situe a Montreal Qc, il s'agit d'un poste qui offre des possibilites de travail sur le terrain et a domicile.


La personne titulaire du poste sera chargee de trouver des occasions de vente et de stimuler les ventes de la gamme de produits chirurgicaux Cardinal dans le marche des soins hospitaliers au Quebec. L'accent sera mis sur le demarchage, l'acquisition de nouveaux clients, le respect des contrats et l'etablissement de relations tout en maintenant un niveau eleve de satisfaction chez les clients influencers dans le marche de la chirurgie.

TACHES ET RESPONSABILITES ESSENTIELLES

Trouver des occasions cles pour la marque de produits chirurgicaux Cardinal dans le territoire designe et maintenir un solide entonnoir de prospection. Mettre en oeuvre des strategies et des tactiques permettant d'atteindre les objectifs de vente a court et a long terme. Travailler en collaboration avec les equipes du marketing et des ventes, y compris les equipes de distribution des produits hospitaliers et d'autres equipes de vente de Cardinal, au besoin, pour elaborer et offrir une gamme complete de produits Cardinal a la clientele cible. Mettre a profit l'equipe de soutien clinique, au besoin, pour maximiser les occasions. Exploiter les pistes et conclure des ventes en coordonnant les activites de soutien des ventes avec divers services, y compris les Contrats, les Operations et le Marketing. Travailler de concert avec ces services pour favoriser la mise en oeuvre de projets et la conclusion d'ententes. Cette responsabilite comprend l'organisation de conferences telephoniques, la prise en charge des activites axees sur la clientele et la responsabilisation des employes qui s'occupent des elements livrables ayant une incidence sur les strategies et les projets pour nos clients. Toujours bien connaitre l'ensemble des produits et procurer une valeur ajoutee aux clients afin de permettre a Cardinal de se demarquer de ses concurrents. Etablir les previsions et assurer le suivi et la gestion des ventes mensuelles et trimestrielles pour atteindre les objectifs. Avoir une excellente connaissance des normes de pratique des organismes dirigeants, comme les pratiques de sante publique et d'accreditation. Etablir le budget et les previsions, faire le suivi, favoriser et accroitre la rentabilite du territoire. Participer a l'elaboration de politiques et de procedures, au besoin. Maintenir et ameliorer les relations avec les clients actuels et developper de nouvelles relations afin de rehausser l'image de la societe et de promouvoir la vision et les valeurs de Cardinal. Travailler a des projets complexes de grande envergure, au besoin, pour appuyer les clients ou les priorites strategiques etablies par les intervenants de Cardinal. Elaborer des solutions techniques visant a resoudre un large eventail de problemes epineux; les solutions seront innovatrices et correspondront aux objectifs de l'organisation. Etre capable de travailler de facon autonome tout en recevant des conseils generaux sur les nouveaux projets. Etre dispose a se perfectionner et a acquerir de nouvelles competences. Avoir de la souplesse et une grande capacite d'adaptation. Etre dispose a voyager au besoin pour rencontrer les clients et participer aux salons professionnels et aux reunions internes.

SCOLARITE/FORMATION/EXPERIENCE

Baccalaureat es sciences souhaite. Au moins quatre annees d'experience en vente, en milieu clinique ou en affaires dans le marche canadien des soins de sante, y compris une solide connaissance du Centre d'acquisitions gouvernementales et du processus d'approvisionnement des hopitaux. Solide experience en vente, succes dans l'etablissement de nouvelles relations d'affaires et esprit d'entreprise. Solide experience clinique et connaissance des salles d'operation. La preference sera accordee a ceux qui ont deja une experience clinique dans le milieu des soins hospitaliers ou des salles d'operation. Experience comme infirmiere autorisee ou l'equivalent dans le milieu des soins hospitaliers, de preference. Connaissance confirmee des produits du secteur d'activite et capacite d'apprendre et de s'adapter. Capacite d'utiliser et de maitriser des systemes technologiques pour gerer le territoire. Excellentes aptitudes a la communication (verbale, ecrite et presentation en groupe) *Anglais et francais
+ Les competences linguistiques en anglais sont essentielles pour communiquer, soutenir et fournir des services aux personnes, aux employes ou aux partenaires qui ne parlent pas francais, en particulier lorsqu'ils se trouvent a l'exterieur de la province de Quebec

Nos employes beneficient tous des avantages suivants

D'une assurance maladie et dentaire complete, y compris une assurance-vie des le premier jour de travail Regime de retraite avec abondement de l'employeur apres 3 mois d'emploi Participation a un plan d'incitation Conges payes et jours de maladie Remboursement des frais de scolarite

Cardinal souscrit au principe d'equite en matiere d'emploi et invite les femmes, les minorites visibles, les Autochtones et les personnes handicapees a soumettre leur candidature.

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Cardinal Health, with over 1300 employees in Canada, is an essential link in the Canadian healthcare supply chain, providing over 70,000 products to healthcare facilities and medical professionals across the country.


Cardinal Health Canada is currently seeking a Surgical Territory Manager, to join the Cardinal Product Sales team on a full time basis. Located in Montreal, Quebec, this is a field/ work from home opportunity.


This role will be responsible to uncover and drive sales for the Cardinal Health Surgical portfolio of products in the Acute Care Hospital Market in Quebec. The focus will be on prospecting, driving new business, driving contract compliance, and building relationships while maintaining high customer satisfaction with influencers in the surgical market place.

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

Identify key Surgical Cardinal Brand opportunities within the designated territory and maintain a strong and robust sales funnel. Implement strategies and tactics to achieve both short and long-term sales objectives. Work collaboratively marketing and sales teams including Acute Distribution and other Cardinal Health sales teams as required to develop and offer a full Cardinal Health solution to the target audience. Leverage Clinical Support team when appropriate to advance opportunities. Lead and close new sales opportunities by coordinating sales support activities with various departments including Contracts, Operations, Marketing, etc. Work collectively with these departments to drive project and deals through. This may include putting together conference calls, leading all customer related activity, and holding others accountable for deliverables that impact strategies and projects for our customers. Develop and maintain complete product knowledge and serve as an added value to our customer base to distinguish Cardinal Health from its competitors. Forecast, track, and manage sales opportunities both monthly and quarterly to achieve targets. Strong knowledge of standards of practice, governing bodies such as public health and accreditation practices. Budget, forecast, track, develop, and enhance territory profitability. Contribute to the development of policies and procedures when required Maintain current and develop new or improved relationships with client base to enhance the company's image and promote Cardinal Health's vision and values. Work on complex projects of large scope as required to support customers or strategic priorities as set by Cardinal Health stakeholders. Develops technical solutions to a wide range of difficult problems; Solutions are innovative and consistent with organization objectives. Strong ability to work independently while receiving general guidance on new projects Willingness to develop and gain new skills Flexible and adaptable Ability to travel as required for customer interactions, tradeshows, and internal meetings

EDUCATION/TRAINING and/or EXPERIENCE:

Bachelor's degree preferred. A minimum of 4 years of previous selling, clinical and/or business experience in the Canadian healthcare market including a strong understanding or knowledge base of CAG and hospital procurement process. A strong sales background with a track record of successfully closing new businesses and demonstrating an entrepreneur mindset A strong clinical background/understanding of the OR environment. Preference will be given to those that have previous clinical experience in Acute Care/Operating Room environments. RN or equivalent Acute Care experience/knowledge preferred Proven product knowledge in business area and ability to learn and adapt. Ability to utilize and learn technology systems to manage the territory Excellent communication skills (verbal, written and group presentation skills) *English and French
+ English language skills are essential to communicate, support and provide services to individuals, employees or partners who do not speak French, especially when they are outside the province of Quebec.

Our Employees all benefit from:

Full flex dental and health benefits, including life insurance from day #1 Pension plan with employer matching after 3 months of employment Incentive plan participation Paid vacation and sick days Tuition reimbursement

Cardinal Health is committed to employment equity and encourages applications from women, visible minorities, Aboriginal peoples, and persons with disabilities.

Candidates who are back-to-work, people with disabilities, without a college degree, and Veterans are encouraged to apply.


Cardinal Health supports an inclusive workplace that values diversity of thought, experience and background. We celebrate the power of our differences to create better solutions for our customers by ensuring employees can be their authentic selves each day. Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, age, physical or mental disability, sex, sexual orientation, gender identity/expression, pregnancy, veteran status, marital status, creed, status with regard to public assistance, genetic status or any other status protected by federal, state or local law.