Job Description

Une version en francais est disponible sous la description de poste en anglais

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence care, and infusion care. With around 10,000 colleagues, we provide our products and services in almost 100 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2023 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more about Convatec, please visit http://www.convatecgroup.com


Our search for better is changing the lives of our customers. It's changing the careers of our people too - creating new challenges and opportunities all the time. We're a business that never stands still. Join us as a

Territory Manager

and you won't either.

About the role:

As a member of the Wound Care, Ostomy Care, and Continence & Critical Care Sales Team, you will be accountable for driving positive sales growth results within targeted (acute and post-acute) facilities throughout the designated geography. This position will foster team effectiveness and accomplishment of shared goals by sharing knowledge, experience, and information to optimize business strategies and drive overall sales within the territory.

Your Key Duties and Responsibilities:

Accountable for selling & developing positive, collaborative relationships with clinical care providers, key buying influencers, including but not limited to Physicians, NSWOCC clinicians, WOCNs, and other clinicians within the continuum of care, and targeted customers in the Acute, Alternate Site, retailer and healthcare settings Develop productive and long-term business relationships with individuals who are purchasing decision-makers in targeted facilities within designated territory. Generate business with new customers through cold calling and lead follow-up, and grow sales with existing accounts and customers Present and detail Convatec products to decision makers and associated staff to help create demand for Convatec products, using appropriate selling tools, visual aids and product demonstrations Attend national, regional, and local meetings as required. Represent Convatec in a professional manner at scheduled meetings Plan and implement product in-service programs for Convatec products. Analyze territorial sales to target key customers for in-service programs; Report results of in-service program to the Regional Business Manager Leverage existing Convatec Territory managers and distribution channels to create a positive team approach to all the targeted facilities within their designated territory Establish and develop working relationships with regional distribution centers of national distribution chains and regional distributors within assigned territory. Work with distributor sales management to develop programs to promote Convatec products within serviced hospitals Assist Product Development/Quality Assurance Manager and Market Research Analyst in beta testing new product concepts or product improvement ideas. Also, as requested, participate in field testing of marketing program concepts and provide input for program changes or improvements. Submit new product ideas to Product Development/Quality Assurance Manager Maintain regular communications with Regional Business Manager and performs additional duties as assigned by Regional Business Manager Conduct regular analysis of sales using Customer Relationship Management (CRM) tools as well as sales reporting tools within designated territory Required to report product quality complaints to the Customer Relations Team within the established timelines

Principal Contacts:

Hospitals, WOCNs, NSWOCC's, Surgeons, Physicians, Long Term Care, Acute Care, Community Care, Wound Care Clinics, Ostomy Program, Retailers

About you:

You are someone who is ready to make an impact on an organization. You are able to use your positive attitude and excellent communication skills to build positive customer relationships quickly and to network effectively at all levels. You thrive in a fast-paced, competitive environment with a documented history of sales success with stack rankings, awards and commendations.

Qualifications/Education:

Bachelor's degree or an RN is highly preferred. Minimum of two (2) years of sales experience selling medical products in a highly competitive, growth sales environment or Business-to-Business (B2B) selling experience is preferred. A consultative approach to selling is required. Experience selling medical products into hospitals/acute care facilities is preferred, as is experience selling ostomy, wound care or critical care products Experience selling to and through distributors is preferred Experience in Leadership and Strategic business planning Experience in contract management and experience managing RFPs from buying group Clean driving record and valid driver's license Must reside or be willing to relocate to the assigned territory area.

Working Conditions:

Travel requirements up to 40% May have to work evenings & weekends. Vendor Credentialing through HSCN will be required for this role. A clean background check and proof of vaccination status will be required for hire. Additional information about HSCN credentialing can be found at: http://www.hscn.org/national-standard.aspx

Our progress will give you countless opportunities to move forward too. Seek out new challenges, and you'll find them. Stretch your thinking, and you'll find new ways to make an impact. And if you embrace the opportunity to drive your own growth, you could go further, and achieve more, than ever before.


This is a big step forward.


This is work that'll

move

you.



Des solutions medicales fiables et innovantes pour ameliorer la vie des gens dont nous prenons soins : Convatec est une entreprise mondiale de produits et de technologies medicales, specialisee dans les solutions de gestion des maladies chroniques, avec une position de leader dans les domaines des soins des plaies, des soins pour stomie, des soins en matiere d'incontinence ainsi que des soins par perfusion. Avec environ 10 000 collaborateurs, nous fournissons nos produits et services dans pres de 100 pays, unis par la promesse d'etre toujours la pour vous. Nos solutions offrent toute une serie d'avantages, de la prevention des infections a la protection des peaux a risque, en passant par l'amelioration des resultats pour les patients et la reduction des couts des soins. En 2023, Convatec a realise un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de dollars. La societe fait partie de l'indice FTSE 100 (LSE:CTEC). Pour en savoir plus sur Convatec, veuillez consulter le site http://www.convatecgroup.com


Notre quete d'amelioration transforme la vie de nos clients. Elle change egalement les carrieres de nos employes, qui se voient continuellement presenter de nouveaux defis et de nouvelles possibilites. Nous sommes une entreprise qui evolue en permanence. Joignez-vous a notre equipe en tant que

gestionnaire de territoire

, pour en faire l'experience.

Votre role :

En tant que membre de l'equipe de vente en soins des plaies, soins des stomies et incontinence et soins critiques, vous serez charge d'obtenir des resultats positifs en matiere d'accroissement des ventes aupres des etablissements cibles (soins de courte duree et soins en phase post-aigue) dans l'ensemble du territoire designe. Le titulaire de ce poste favorisera l'efficacite et la realisation d'objectifs communs par le travail d'equipe en partageant ses connaissances, son experience et l'information dont il dispose afin d'optimiser les strategies commerciales et de stimuler les ventes dans son territoire.

Principales taches et

responsabilite

s :

Assumer la responsabilite de la vente de produits et de l'etablissement de relations positives de collaboration avec les fournisseurs de soins en milieu clinique, les agents d'influence cles en matiere d'achats, y compris, mais sans s'y limiter, les medecins, le personnel infirmier specialise en soins des plaies, des stomies et de l'incontinence, les autres cliniciens dans le continuum de soins et les clients cibles dans les milieux des soins de sante, des soins aigus, detaillants, et d'autres milieux de soins. Etablir des relations d'affaires productives a long terme avec les personnes responsables des achats et les decideurs au sein des etablissements cibles dans le territoire designe. Realiser des ventes aupres de nouveaux clients en ayant recours a des appels spontanes et de suivi; accroitre les ventes aupres des clients actuels. Presenter en detail les produits de Convatec aux decideurs et a leur personnel adjoint, au moyen d'outils de vente appropries, de materiel visuel et de demonstrations de produits, afin d'aider a creer une demande pour les produits de Convatec. Assister aux reunions nationales, regionales et locales exigees, et representer Convatec avec professionnalisme aux reunions prevues. Planifier et mettre en place des programmes d'education et d'utilisation des produits de Convatec. Analyser les ventes sur son territoire pour cibler les clients cles susceptibles d'adherer aux programmes, et rendre compte des resultats des programmes aupres du gestionnaire regional des ventes. Utiliser le potentiel des autres gestionnaires de territoire de Convatec ainsi que des canaux de distribution pour creer une approche d'equipe positive envers tous les etablissements cibles dans son territoire designe. Etablir et entretenir des relations de travail avec les centres de distribution regionaux des chaines de distribution nationales et les distributeurs regionaux a l'interieur du territoire designe. Mener, en milieu de travail, des demonstrations de vente et d'utilisation des produits. Travailler de concert avec les gestionnaires de vente des distributeurs a l'elaboration de programmes de promotion des produits de Convatec dans les hopitaux clients. Aider le responsable du developpement de produits/de l'assurance qualite et de l'analyste de marche a realiser des tests beta sur des concepts de nouveaux produits ou des idees d'ameliorations de produits. De meme, selon les exigences, participer aux essais de concepts de programmes de marketing sur le terrain et proposer des idees de modifications ou d'ameliorations des programmes. Proposer de nouvelles idees de produits au responsable du developpement de produits/de l'assurance qualite. Maintenir une communication reguliere avec le gestionnaire regional des ventes et assumer les taches exigees par ce dernier. Realiser regulierement des analyses de vente dans le territoire designe au moyen des outils de gestion de la relation avec la clientele (GRC) ainsi que des outils d'etat des ventes a l'interieur du territoire designe Le titulaire du poste est tenu de signaler les plaintes liees a la qualite des produits a l'equipe chargee des relations avec la clientele dans les delais prescrits.

Principaux interlocuteurs :

Hopitaux, personnel infirmier specialise en soins des plaies, des stomies et de l'incontinence, chirurgiens, medecins, etablissements de soins de longue duree, de courte duree et de soins de proximite, cliniques de soins des plaies, responsables de programmes de soins des stomies, detaillants

Votre profil :

Vous etes une personne prete a avoir un impact sur une organisation. Vous etes en mesure d'utiliser votre attitude positive et vos excellentes aptitudes de communication pour etablir rapidement de solides relations avec les clients et reseauter de facon efficace dans tous les contextes. Vous excellez dans un milieu concurrentiel, caracterise par un rythme rapide et le succes des ventes, ou les realisations dans le domaine de la vente sont attestees par un systeme de rang, des prix et des recommandations.

Qualifications et formation :

Baccalaureat ou titre d'infirmier fortement souhaite. Experience de deux (2) ans ou plus en vente de produits medicaux dans un milieu tres concurrentiel, energique et axe sur la croissance ou dans le secteur du commerce d'entreprise a entreprise, un atout; approche de vente consultative exigee; Experience de vente de produits medicaux aux hopitaux et aux etablissements de soins aigus et experience de vente de produits pour stomies, soins des plaies et de produits pour soins critiques, un atout; Experience de vente a des distributeurs ou par leur entremise, un atout; Experience en leadership et en planification strategique operationnelle; Experience en gestion de contrats et experience en gestion de DDP de groupes d'achats; Dossier de conduite vierge et permis de conduire valide; Le titulaire du poste doit habiter dans le territoire assigne ou accepter d'y demenager.

Conditions de travail :

Le titulaire du poste sera appele a passer jusqu'a 40 % de son temps en deplacement. Il pourrait devoir travailler le soir et les fins de semaine. L'accreditation de fournisseur de l'HSCN sera exigee pour ce poste. Une verification des references et une preuve de vaccination seront requises au moment de l'embauche. Pour obtenir plus d'information sur l'accreditation de fournisseur de l'HSCN : http://www.hscn.org/national-standard.aspx.

Les progres que nous realisons vous offrent egalement d'innombrables possibilites d'avancement. Recherchez de nouveaux defis et vous les trouverez. Elargissez votre facon de penser et vous trouverez de nouvelles facons d'avoir un impact. Et si vous saisissez l'occasion de propulser votre propre croissance, vous pourriez aller plus loin et realiser davantage que jamais auparavant.


Il s'agit d'un pas important vers l'avant.


Ce travail vous transformera.


#LI-KM1


#LI-remote

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A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.


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Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

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