Job Description

Bonjour! Merci de ta visite



Es-tu activement a la recherche d'une nouvelle opportunite? Ou tu ne fais que jeter un coup d'oeil au marche? Eh bien... tu te trouves au bon endroit!



Nous sommes a la recherche d'un(e) gestionnaire de la croissance des ventes externes qui se joindra a notre equipe de croissance chez Lightspeed. Tu agiras a titre de lien strategique essentiel entre le marketing et les ventes et nous aideras a concevoir, a elaborer et a optimiser notre nouvelle strategie operationnelle en mettant l'accent sur les ventes externes. Nous avons besoin d'un(e) professionnel(le) dynamique et axe(e) sur les donnees pour mettre en oeuvre la strategie de mise en marche dans les regions cles.

Tes responsabilites :

Strategie regionale et ciblage :

Diriger la strategie de ventes externes dans une region donnee. Comprendre le marche total disponible (TAM) et collaborer avec le service de marketing des produits pour definir les segments de profil client ideal (PCI) de grande valeur.

Conception des processus et du plan strategique :

Peaufiner et optimiser l'ensemble du processus de ventes externes, du premier contact a la creation d'opportunites.

Evaluation et Etablissement des priorite :

Concevoir et mettre en oeuvre un systeme d'evaluation des clients potentiels et axe sur les donnees fonde sur les entreprises les plus proches et les plus rentables pour s'assurer que les representant(e)s des ventes accordent les priorites efficacement.

Integration de l'IA :

Stimuler la strategie de mise en marche en augmentant la generation et l'habilitation des clients potentiels a l'aide d'outils d'intelligence artificielle et de plateformes d'automatisation pour accroitre l'efficacite et la personnalisation des representant(e)s a grande echelle.

Retroaction et harmonisation :

Etablir une retroaction officielle en boucle fermee avec le service des ventes pour comprendre les raisons derriere les ventes conclues et perdues et favoriser le perfectionnement continu des messages et des processus.

Optimisation du territoire de vente :

Assumer la responsabilite strategique des decisions operationnelles relatives a l'attribution des clients potentiels, a la conception du territoire et aux remaniements de livres dans le systeme de gestion de la relation client. Deplacer de facon proactive les ressources des representant(e)s du developpement commercial et des gestionnaires de comptes pour garantir une couverture optimale du marche et se concentrer sur les comptes hautement prioritaires.

Gestion des parties prenantes internes :

Etablir des relations internes solides et axees sur la collaboration au sein des equipes du marketing, des ventes et des operations de revenus afin de favoriser le consensus et l'adoption de nouveaux processus et regles d'engagement en matiere de mise en marche.

Ce que tu dois apporter :

Au moins 5 ans d'experience dans un poste strategique a incidence elevee, comme celui de gestionnaire des ventes sortantes, de strategie de vente ou d'operations de revenus, axe sur la prospection, de preference dans un contexte de logiciel-service interentreprises (B2B). Capacite eprouvee a definir des strategies et a traduire des plans complexes de mise en marche en processus de vente evolutifs, avec une experience particuliere en gestion de territoire et en conception organisationnelle commerciale. Connaissance approfondie de l'architecture et de l'utilisation des outils de gestion de la relation client (p. ex., Salesforce), des plateformes de fidelisation (p. ex., Outreach/Salesloft) et des logiciels de creation de listes comme ZoomInfo, Apollo, Clay.com ou D&B. Experience de travail actuelle ou anterieure avec l'IA, ou interet marque et passion pour les possibilites qu'offre l'IA dans l'automatisation des ventes, la prospection et l'enrichissement des donnees. Competences analytiques exceptionnelles et capacite eprouvee a surveiller les mesures de rendement (p. ex., vitesse du bassin, taux de conversion) et a mettre en oeuvre des ameliorations de processus axees sur les donnees. En tant qu'entreprise mondiale comptant des employes et des clients a l'exterieur du Quebec, la maitrise de l'anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Nous savons qu'une personne ne se resume pas a son CV. Si tu ne sais pas vraiment si ton profil convient au poste, clique sur le bouton Postuler pour le decouvrir!

Ose le changement :

Tu pourras profiter:


d'un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-meme d'une culture qui celebre la performance de la possibilite d'avoir un impact au sein d'une equipe assez grande pour evoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue d'opportunites qui faconneront ta carriere

Sans oublier des avantages concus pour favoriser ton bonheur, ta sante et ton epanouissement:


Des conges payes flexibles et des politiques de teletravail Des options d'achat d'actions, parce que c'est aussi ton entreprise Des cotisations a ton regime de retraite, parce que ton avenir nous tient a coeur Des possibilites de formation pour developper tes competences et ta carriere Une allocation sante et bien-etre pour te sentir au sommet de ta forme Des conges pour faire du benevolat et t'impliquer dans ta communaute Des groupes d'interet, allant des groupes menes par des employes aux equipes sportives commanditees Un programme d'achat d'ordinateur pour acquerir ton MacBook personnel Un conge parental ameliore pour soutenir les familles qui s'agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton equipe.



Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorite. On investit en toi grace a des possibilites d'apprentissage en continu, une mobilite internationale et des avantages concus pour te soutenir, le tout au sein d'une equipe motivee, diversifiee et inclusive qui se passionne pour la reussite de nos communautes.


Lightspeed est fier d'etre un employeur respectueux de l'egalite des chances et s'engage a creer un lieu de travail inclusif et sans barrieres.

Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapees. Des amenagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent a tous les aspects du processus de selection.

A propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l'economie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commercants a innover afin de simplifier, adapter et offrir des experiences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les operations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l'expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financieres et la connexion aux reseaux de fournisseurs.



Fondee a Montreal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite a la fois a la bourse de New York (NYSE: LSPD) et a celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des equipes en Amerique du Nord, en Europe et dans la region Asie-Pacifique, la societe dessert des entreprises des secteurs de la vente au detail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

Lightspeed traite vos informations conformement a notre Declaration de confidentialite pour les candidats.