Job Description

GESTIONNAIRE DE COMPTES

Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilite sur notre territoire. Decouvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idees novatrices pour aider l'industrie a prosperer dans l'Est du Canada.

CELA VOUS SEMBLE INTERESSANT? JOIGNEZ-VOUS A NOUS

A titre de gestionnaire de compte, vous occupez une place strategique aupres des unites d'affaires que vous representez. Votre connaissance des industries de procedes vous permet d'avoir une influence aupres des utilisateurs professionnels et des decideurs et de faire face a des niveaux de difficulte elevee. Votre capacite a vulgariser la valeur de notre offre haut de gamme, fait de vous un acteur de premier plan dans la vente de produits et solutions d'ingenieries pour des comptes existants. On vous reconnait comme etant determine, organise, perseverant, integre et oriente vers les resultats.

VOTRE CONTRIBUTION

Gestion de compte client


Assurer et prioriser la satisfaction du client grace a une prestation de service exceptionnelle. Engager de maniere proactive avec les clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux (defis, concurrence, processus budgetaires, etc.). Etablir des relations de confiance avec les parties prenantes a tous les niveaux de l'organisation. Planifier et executer des strategies de croissance adaptees aux besoins individuels des clients. Analyser et comprendre notre position avec les clients. Documenter et mettre en valeur la valeur et les succes fournis au client. Maintenir notre CRM a jour en suivant les procedures et normes etablies pour maximiser l'efficacite des ventes et faciliter la collaboration avec l'equipe.

Gestion de l'entonnoir


S'engager de maniere proactive dans la prospection continue, generer de nouvelles opportunites et mener des qualifications approfondies. Faire progresser les opportunites a travers differentes etapes du processus de vente. Gerer differents types d'opportunites commerciales (KOB). Effectuer des previsions de vente precises et perspicaces, fournissant des informations precieuses pour la planification strategique et la prise de decision.

Processus de vente


Qualifier et developper les opportunites client en identifiant les points d'agacement du client, les chaines de douleur et les resultats critiques a atteindre, facilitant des solutions sur mesure qui repondent efficacement aux besoins specifiques du client. Utiliser l'approche Produit, Personnes, Valeur, Vision, Engagement, Avantage concurrentiel. Utiliser des techniques de vente consultative, s'engageant activement avec les clients pour comprendre leurs defis et recommander collaborativement des solutions appropriees. Fermer avec succes les ventes en traitant efficacement les objections, en abordant les preoccupations et en guidant les clients tout au long du processus de prise de decision.

Leadership efficace


Creer un environnement collaboratif avec les equipes internes et externes. Accroitre la visibilite et la notoriete des produits et services pour maximiser la croissance des ventes. Participer aux campagnes de marketing numerique et a la creation de contenu sur les medias sociaux. Atteindre les objectifs de vente individuels et d'equipe grace a l'utilisation de strategies d'engagement axees sur le client.

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS ESSENTIELLES POUR REUSSIR

Minimum 3 ans d'experience sur le marche B2B industriel Forte aptitude technique et experience dans les applications industrielles. Dispose et capable de voyager sans restriction. Curieux, capable d'apprendre de nouvelles technologies. Capacite a cultiver des relations d'affaires durables. Exerce un leadership influent. Esprit analytique, de resolution de problemes et strategique qui s'applique a tous les domaines des projets et des enjeux. Tres motive et innovant avec une ethique de travail entrepreneuriale. Mentalite centree sur le client, faisant des clients et de leurs besoins une priorite. Competences en communication, ecrites et verbales, en anglais. Competences en communication, ecrites et verbales, en francais serait considere un atout.

LIEU DE TRAVAIL:

Saint Jean, N.B. Hybride, possibilite de teletravail#LIHybrid

A PROPOS D'ATLANTIC CONTROLS

L'objectif d'Atlantic Controls est d'aider l'industrie a prosperer dans l'Est du Canada. Bien plus que des mots, nos valeurs nous poussent a penser autrement, a agir avec integrite et a orienter notre futur dans la bonne direction. C'est en etant centre sur le client, la collaboration, les gens comptent, la soif de reussite et passion, la sante, la securite et l'environnement et, enfin, la confiance et la fiabilite que nous pouvons:

Inspirer le genie. Propulser l'industrie.

Le masculin est utilise dans le seul but d'alleger le texte. Nous souscrivons au principe d'equite en matiere d'emploi.


Conformement a la loi 96, ce poste requiert la maitrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs americains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience operationnelle.