Job Description

Gestionnaire de comptes - Jeux

Etes-vous passionne par l'industrie des jeux video et habile a etablir des relations durables avec les clients? Nous sommes a la recherche d'un gestionnaire de compte pour stimuler la croissance des revenus, gerer les principaux comptes de jeux et etendre nos services au sein de l'industrie. Dans ce role, vous agirez a titre de partenaire strategique pour nos clients, assurant ainsi leur reussite tout en maximisant les possibilites d'affaires.

Ce que vous ferez

Strategie de compte et croissance :

Elaborer et executer des strategies de compte pour atteindre les objectifs de revenus et de marge. Acquerir une comprehension approfondie des objectifs operationnels des clients, du paysage concurrentiel, des plans de croissance et des defis. Cerner les occasions de developper les relations avec les clients existants au moyen de la vente incitative et de la vente croisee de nouveaux studios, acheteurs et secteurs de service. Gestion des relations avec les clients : Etablir et maintenir des relations a long terme avec les clients ayant des comptes strategiques afin d'assurer leur satisfaction et leur fidelisation. Gerer les renouvellements de contrats, negocier les prix et resoudre les defis complexes des clients avec une approche axee sur les solutions. Etablir des relations de conseiller de confiance avec les principaux intervenants et les promoteurs de la haute direction. Developpement des affaires et expansion : Effectuer des examens operationnels et des mises a jour sur les capacites avec les principaux intervenants afin de decouvrir de nouvelles possibilites. Collaborer avec l'equipe des ventes mondiales afin de cerner et de developper de nouvelles occasions d'affaires dans le territoire. Renforcer notre reputation en tant que chef de file mondial des jeux en demontrant notre expertise dans les services et les solutions de Lionbridge Games. Mobilisation de l'industrie et deplacement : Representer Lionbridge Games aux evenements de l'industrie et maintenir une forte presence dans la communaute des joueurs. Consentir a se deplacer jusqu'a 25 % du temps pour assister a des reunions avec les clients, a des conferences et a des evenements de reseautage.

Pour reussir dans ce poste

Experience : Experience averee de la gestion de comptes, du developpement des affaires ou de la vente au sein de l'industrie des jeux et du divertissement. Reflexion strategique : Capacite a elaborer et a mettre en oeuvre des strategies de compte qui stimulent la croissance et augmentent la part de marche. Competences en matiere de vente et de negociation : Solide experience en matiere de ventes incitatives, de ventes croisees, de renouvellements de contrats et de negociations sur les prix. Approche axee sur le client : Capacite a etablir et a maintenir des relations avec les principaux intervenants, en fournissant des solutions adaptees pour repondre a leurs besoins. Connaissance de l'industrie : Comprehension approfondie des tendances de l'industrie des jeux video, de la dynamique du marche et des offres de services, comme la localisation, l'audio, les tests et l'experience des joueurs. Communication et collaboration : Excellentes competences en communication verbale et ecrite, avec la capacite d'assurer une collaboration interfonctionnelle avec les equipes des ventes, des operations et des produits. Axe sur les resultats : Une mentalite proactive et axee sur les objectifs avec un fort accent sur l'atteinte des objectifs de revenus et de marges.

En retour, vous aurez

Possibilites de carriere permanentes au sein d'une entreprise qui figure regulierement dans les categories Meilleur employeur pour les femmes , Meilleur employeur pour la diversite , Meilleur employeur pour le teletravail , Meilleur grand employeur et Milieu de travail le plus aime de Forbes et de Newsweek. Perfectionnement professionnel et parcours de carriere concus pour mettre a profit vos competences acquises et vos passions professionnelles ultimes au sein d'une entreprise de calibre mondial comptant plus de 25 ans d'experience a l'echelle mondiale.

A propos de nous

Lionbridge s'associe a des marques pour eliminer les frontieres et encourager les echanges partout dans le monde. Depuis plus de 25 ans, nous aidons les entreprises a etablir des rapports avec leurs clients et leurs employes du monde entier en fournissant des services de traduction et des solutions de localisation dans plus de 350 langues. Grace a notre plateforme de classe mondiale, nous orchestrons un reseau d'experts passionnes aux quatre coins du globe qui s'associent a des marques pour creer des experiences culturellement riches. Inlassable envers notre amour des langues, nous utilisons le meilleur de l'intelligence humaine et artificielle pour forger une comprehension qui resonne avec les clients de nos clients. Etablie a Waltham, au Massachusetts (Etats-Unis), Lionbridge compte des centres de solutions dans 24 pays.

Eliminons les frontieres. Encourageons les echanges.

Account Manager - Games

Are you passionate about the gaming industry and skilled at building lasting client relationships? We are seeking an Account Manager to drive revenue growth, manage key gaming accounts, and expand our services within the industry. In this role, you will act as a strategic partner to our clients, ensuring their success while maximizing business opportunities.

What You Will Do

Account Strategy & Growth:

Develop and execute account strategies to achieve revenue and margin goals. Gain a deep understanding of client business goals, competitive landscape, growth plans, and challenges. Identify opportunities to expand relationships with existing clients through upselling and cross-selling new studios, buyers, and service lines. Client Relationship Management: Build and maintain long-term relationships with strategic accounts to ensure customer satisfaction and retention. Manage contract renewals, negotiate pricing, and resolve complex client challenges with a solutions-oriented approach. Develop trusted advisor relationships with key stakeholders and executive sponsors. Business Development & Expansion: Conduct executive-level business reviews and capability refreshes with key stakeholders to uncover new opportunities. Collaborate with the global sales team to identify and develop new business opportunities within the territory. Reinforce our reputation as a Global Games Leader by demonstrating expertise in Lionbridge Games' services and solutions. Industry Engagement & Travel: Represent Lionbridge Games at industry events and maintain a strong presence in the gaming community. Willingness to travel up to 25% for client meetings, conferences, and networking events.

To Be Successful You Will Have

Experience: Proven experience in account management, business development, or sales within the Games/Entertainment industry. Strategic Thinking: Ability to develop and implement account strategies that drive growth and expand market share. Sales & Negotiation Skills: Strong background in upselling, cross-selling, contract renewals, and pricing negotiations. Client-Centric Approach: Ability to build and maintain relationships with key stakeholders, providing tailored solutions to meet their needs. Industry Knowledge: Deep understanding of gaming industry trends, market dynamics, and service offerings such as localization, audio, testing, and player experience. Communication & Collaboration: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to work cross-functionally with sales, operations, and product teams. Results-Driven: A proactive, goal-oriented mindset with a strong focus on achieving revenue and margin targets.

In Return, You Can Expect

Ongoing career opportunities at a repeat Forbes and Newsweek-listed "Best Employer for Women", "Best Employer for Diversity", "Best Remote Employer", "Best Large Employer", and "Most Loved Workplace" Career development and a career path designed to utilize your learned skills and ultimate professional passions in a world-leading company with over 25 years of world-leading experience

About Us

Lionbridge partners with brands to break barriers and build bridges all over the world. For over 25 years, we have helped companies connect with their global customers and employees by delivering translation and localization solutions in 350+ languages. Through our world-class platform, we orchestrate a network of passionate experts across the globe who partner with brands to create culturally rich experiences. Relentless in our love of linguistics, we use the best of human and machine intelligence to forge understanding that resonates with our customers' clients. Based in Waltham, Massachusetts, Lionbridge maintains solution centers in 24 countries.

Breaking Barriers. Building Bridges.