Job Description

DESCRIPTION

Responsable de la gestion du portefeuille de clients et de la strategie de mise en marche dans un secteur defini. La principale responsabilite consiste a augmenter les ventes et la part de marche des marques representees, tout en generant un profit pour nos fabricants et pour Acosta. Met en oeuvre les objectifs assignes grace a une approche de vente fondee sur les faits, a la planification strategique et au developpement de nouvelles affaires.

RESPONSABILITES

Atteindre les objectifs fondamentaux des clients en matiere de volume, de part de marche et de ventes (marchandisage, assortiment, tarification et etalage), tout en maximisant la rentabilite, la gestion des promotions et le retour sur investissement (ROI). Comprendre les priorites et le budget des clients, et les communiquer aux equipes internes et externes concernees. Faire preuve de planification strategique afin de maintenir les affaires et les objectifs de volume du client. Demontrer des competences en developpement des affaires (prospection) pour generer de nouvelles opportunites et accroitre les affaires existantes. Agir comme point de contact principal pour toutes les questions specifiques aux clients ou aux fabricants. Atteindre les objectifs de revenus de l'entreprise dans les delais convenus, tout en respectant le budget corporatif. Utiliser efficacement la connaissance du client, du marche et du fabricant pour creer des argumentaires de vente adaptes aux programmes et initiatives specifiques. Presenter des bilans d'affaires formels a tous les intervenants tout au long de l'annee financiere. Travailler efficacement en equipe, en etablissant des relations de travail positives avec les collegues internes, les clients et les detaillants. Maintenir a jour toutes les informations specifiques aux clients/detaillants, incluant, sans s'y limiter, les couts, la distribution, les indicateurs de performance (KPI), etc. Analyser les informations pertinentes du marche pour comprendre les tendances actuelles et les activites de la concurrence. Coordonner les visites de marche et les appels aupres des comptes cles pour les clients/detaillants. Partager de maniere proactive les meilleures pratiques et les informations pertinentes sur les clients/fabricants avec les autres membres de l'equipe afin d'ameliorer l'efficacite organisationnelle. Gerer de maniere proactive son plan de developpement personnel et professionnel. Il peut etre requis d'acquerir une expertise dans les systemes proprietaires des clients afin de gerer les plans promotionnels et les soldes de fonds. Effectuer toutes autres taches connexes.

LES QUALIFICATIONS

Exigences en matiere de formation :

Baccalaureat requis

Exigences en matiere d'experience professionnelle :

Le candidat ideal possede un historique eprouve en vente aupres de clients, soit chez un courtier alimentaire ou au sein d'une grande entreprise nationale. L'experience anterieure doit demontrer des competences en vente, en analyse et en pensee critique. Cinq (5) annees d'experience dans le domaine des biens de consommation emballes (CPG), dans des roles lies aux ventes ou a l'analyse.

Connaissances, competences et aptitudes requises :

Capacite a interpreter des donnees complexes et a proposer des solutions, meme lorsque les objectifs des clients et des consommateurs different. Capacite a etablir des relations solides avec tous les intervenants. Competences en negociation, incluant l'elaboration de strategies et de tactiques efficaces. Excellentes aptitudes en communication, esprit d'equipe, engagement envers le service a la clientele, ethique de travail rigoureuse et capacite a anticiper les besoins des clients. Maitrise de la suite Microsoft Office. Permis de conduire valide et acces a un vehicule requis. Solides competences interpersonnelles, organisationnelles, en presentation, en negociation et en vente. Experience aupres des bannieres Jean Coutu, Familiprix et Uniprix. Bilinguisme (francais/anglais) - parle et ecrit.

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Categorie d'emploi:

Wholesale

Type de position:

Full time

Unite commerciale:

Sales

Echelle salariale:

$72,600.00 - $90,800.00

Company:

Acosta Canada Corporation

Req ID:

7026

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About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matiere de ventes et de marketing derriere les marques les plus reconnues et eprouvees aupres des principaux detaillants aux Etats-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l'efficacite. Acosta possede le talent et la technologie necessaires pour elaborer des strategies axees sur les donnees, la portee et les relations, afin de mettre en oeuvre ces strategies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les resultats bases sur les indicateurs pour les clients et les detaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de remuneration affichee est la fourchette precise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichee en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut etre modifiee a l'avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l'egalite des chances. Nous nous engageons a fournir des amenagements pour les personnes handicapees. Si vous avez besoin d'un amenagement, nous travaillerons avec vous pour repondre a vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les declarations ci-dessus ont pour but de decrire la nature generale et le niveau de travail effectue par les personnes affectees a cette classification. Elles ne doivent pas etre interpretees comme une liste exhaustive de toutes les responsabilites, taches et competences requises du personnel ainsi classe. Mosaic se reserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste a sa discretion afin de repondre aux besoins de l'entreprise, voire de les depasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Declaration de confidentialite d'Acosta et les Conditions d'utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer