Job Description

APERCU DU POSTE

Secteur d'activite :

Nespresso Canada

Titre du poste :

Gestionnaire, Comptes Nationaux

Lieu :

Montreal, Quebec

Hybride :

Montreal, QC located at 300 Leo-Pariseau, suite 2300 Montreal, QC Canada H2X 4B3

A propos de nous

Nestle Nespresso SA est le pionnier et la reference en matiere de cafe portionne de la plus haute qualite. L'entreprise travaille avec plus de 140 000 agriculteurs dans 18 pays grace a son programme 'AAA Sustainable Quality(TM)'pour integrer des pratiques de durabilite dans les fermes et les paysages environnants. Lance en 2003 en collaboration avec l'ONG Rainforest Alliance, le programme aide a ameliorer le rendement et la qualite des recoltes, garantissant un approvisionnement durable en cafe de haute qualite et ameliorant les moyens de subsistance des agriculteurs et de leurs communautes.



En 2022, Nespresso a obtenu la certification B Corp(TM) rejoignant un mouvement international de plus de 6 500 entreprises axees sur un but qui repondent aux normes elevees de responsabilites sociale et environnementale et de transparence de B Corp.



Siege social a Vevey, en Suisse, Nespresso opere dans 74 marches et compte plus de 13 000 employes. En 2022, elle a exploite un reseau de vente au detail mondial de 791 boutiques. Pour plus d'informations, visitez le site corporatif de Nespresso.

Resume du poste

Le gestionnaire, comptes nationaux est responsable de la gestion et de la croissance des comptes nationaux-cles. Ce role implique le developpement de plans strategiques, pour atteindre les objectifs de vente, d'instaurer de relations solides avec les clients et la collaboration avec les equipes interfonctionnelles pour garantir la satisfaction des clients. Le gestionnaire, comptes nationaux sert de contact principal pour les comptes assignes, en se concentrant sur la croissance des revenus et la maximisation de la rentabilite.

Une journee dans la vie d'un gestionnaire de comptes

Surveiller les tendances du marche et les activites des concurrents pour identifier des opportunites. Analyser les donnees du marche a l'aide d'outils comme New Product Developpent (NPD) et Nielsen. Communiquer les resultats pour developper des strategies et stimuler les ventes. Realiser des revues commerciales avec les clients pour evaluer la performance et les opportunites de croissance.

Strategie commerciale en ligne et hors ligne :

Mettre en oeuvre des strategies d'acquisition en ligne pour les partenaires. Piloter la strategie eBusiness et coordonner la mise en oeuvre de contenu numerique. Gerer les relations avec les comptes nationaux et les partenaires de machines, pour adapter les solutions.

Excellence d'execution :

Developper et executer des plans de comptes strategiques en collaboration avec les equipes internes. Coordonner les activites promotionnelles et garantir la communication interfonctionnelle. Gerer les previsions et les niveaux d'inventaires tout en veillant a ce que les operations logistiques soient alignees.

Experience client :

Etablir des strategies de visibilite et garantir la presence de Nespresso dans les boutiques. Surveiller les activites concurrentielles et mettre en oeuvre des initiatives de gestion de categorie.

Croissance des ventes et rentabilite :

Se concentrer sur la performance de vente et le 'Customer Relationship Manager' (CRM) commercial. Negocier des accords commerciaux pour ameliorer la rentabilite a long terme.

Conformite :

Respecter les politiques et reglements de l'entreprise y compris les politiques commerciales de Nestle.

Qu'est-ce qui vous rendra accompli ?

Le bilinguisme - anglais et francais - est requis car ce poste necessite une collaboration avec des parties prenantes sur le marche canadien. 5 ans d'experience en ventes et gestion de comptes ou developpement commercial, demontrant une capacite prouvee a atteindre des resultats commerciaux. Un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge sont requis, ainsi qu'une volonte de voyager frequemment dans le territoire assigne. Education post-secondaire en affaires, dans un domaine connexe ou experience equivalente. Des competences en communication, negociation et leadership solides, sont necessaires pour exprimer des analyses et faire des presentations a divers niveaux au sein de l'organisation et a l'exterieur aux clients. Maitrise de MS Word, Excel et PowerPoint. Capacite prouvee a gerer plusieurs taches avec une excellente gestion du temps et des projets tout en pretant attention aux details. Motivation en tant qu'auto-entrepreneur avec la capacite de penser en dehors des sentiers battus pour securiser des opportunites commerciales supplementaires.

Avantages NiM

Ensemble complet d'avantages sociaux comprenant des avantages medicaux et dentaires qui commencent des le premier jour d'emploi Regime de retraite egale par l'entreprise Quatre semaines de vacances et six jours personnels (conges personnels payes) Modalites de travail flexibles et hybrides Excellents programmes de formation et de developpement ainsi que des opportunites d'evolution au sein de l'entreprise Des prestations d'affirmation de genre pour assurer l'acces aux soins, aux ressources et a la couverture necessaires pour les procedures d'affirmation de genre Services de fertilite et couverture medicale pour les meres porteuses pour soutenir la poursuite d'un chemin vers la parentalite sans egard aux conditions medicales, au sexe ou a l'orientation sexuelle Avantages d'adoption pour eliminer certains des obstacles financiers associes a l'adoption Acces a l'assistance scolaire et au remboursement des frais de scolarite Admissibilite aux primes Machine a cafe Nespresso gratuite et credit cafe mensuel de 100 $ Jusqu'a 50 % de reduction sur les machines a cafe Nespresso, les capsules et les accessoires Acces au magasin d'entreprise avec des produits a rabais de Nestle, Nespresso et Purina (situes dans divers bureaux/sites Nestle) Rabais supplementaires sur une variete de produits et services offerts par nos fournisseurs et partenaires preferes

Ce que vous devez savoir

Nous examinerons les candidatures au fur et a mesure qu'elles nous seront envoyees alors n'hesitez pas a nous soumettre la votre !



Nestle Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'egalite d'acces a l'emploi et qui s'engage a respecter la diversite, l'equite, l'inclusion et l'accessibilite. Nous accueillons les candidats qualifies pour apporter leurs experiences diverses et uniques, resultant de leur education, de leur perspective, de leur culture, de leur ethnicite, de leur race, de leur sexe, de leur identite, de l'expression de genre, de leur pays d'origine, de leur age, des langues parlees, de leur statut de veteran-d'ancien combattant, de leur couleur, de leur religion, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leur croyance.



Si vous etes selectionne pour participer au processus de recrutement, veuillez informer le service des ressources humaines de tout amenagement dont vous pourriez avoir besoin. Nestle travaillera avec vous afin de s'assurer que vous etes en mesure de participer pleinement au processus.


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