Job Description

Description de poste:
Sommaire du rôle

Dans ce rôle, la personne est experte du produit et le point de contact local pour les questions techniques liées au produit (HMI, SCADA et automatisation). Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable de l'offre pour HMI, l'organisation des ventes et d'autres groupes de vente internes, afin de servir au mieux nos clients, nos distributeurs et nos intégrateurs de systèmes. En partenariat avec le responsable de l'offre pour l'IHM et le LOB (Line of Business), vous participerez à l'examen des opportunités de vente, le lancement de nouveaux produits, la formation sur site et la formation des clients.

Un aspect essentiel du rôle de l'expert en applications de produits (PAE) est le développement de "nouvelles" affaires. Outre l'assistance à l'organisation des ventes et à nos clients pour les affaires et les applications existantes, le PAE devra développer de nouvelles affaires. C'est pourquoi il est essentiel que le PAE soit à la fois technique et commercial et qu'il soit capable de développer des affaires par le biais d'une activité en face à face avec le client. La capacité à développer de nouvelles activités est essentielle pour ce poste.

Que ferez-vous dans ce poste?

• Travailler avec le responsable de l'offre pour gérer tous les aspects du cycle de vie des produits, de la planification stratégique aux activités tactiques, y compris la priorisation des produits pour le lancement, le soutien et l'obsolescence.
• Soutenir les ventes pour gagner des affaires et participer au processus de conversion des clients.
• Diriger la commercialisation des produits, y compris la recherche de la voix du client, la définition des exigences détaillées du client et du produit en fonction des besoins du marché, des tendances du secteur et de la proposition de valeur, les présentations publiques et l'analyse de la concurrence.
• Analyser et tirer parti des tendances du marché, des exigences des clients et de la stratégie concurrentielle pour identifier les possibilités d'accroître la valeur de l'entreprise par la différenciation des produits.
• Lancements de produits, séminaires, déploiement et exécution de programmes commerciaux, et partenariats stratégiques.
• Fournir une orientation tactique aux ventes en garantissant des produits techniques de prévente et une assistance aux applications.
• Examens périodiques de l'entonnoir et engagements stratégiques avec les ventes et les distributeurs sur les initiatives.
• Présentations aux clients, distributeurs et salons professionnels et autres événements de l'entreprise

Quelles sont les qualifications nécessaires pour réussir dans ce poste?

• Baccalauréat ou un diplôme en génie électrique ou en gestion de produits
• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le secteur de l'automatisation
• Connaissance du domaine de l'automatisation, des IHM, des SCADA et des applications industrielles est essentielle
• Être confortable à faire des présentations et rencontrer des clients
• Connaissance fonctionnelle de l’anglais et du français est requise. La personne doit pouvoir travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.
• Des compétences en matière d'IIoT sont grandement souhaitables

Lieu de travail

• Le rôle est basé à Montréal, mais la personne sera appelée à supporter tout l’est du Canada et les provinces maritimes.

Déplacement

• Peut être jusqu'à 50 % en fonction du client et du soutien aux ventes requis, mais la moyenne est d'environ 30 % de déplacements.

(External) French Qualifications:
Permettez-nous de mieux vous connaître! Postulez dès aujourd’hui. (External) French Company Boiler Plate:
Pourquoi nous?
Schneider Electric est le chef de file de la transformation numérique de la gestion et de l’automatisation énergétique. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière sûre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive.

25,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
137 000+ employés dans plus de 100 pays
45 % du chiffre d'affaires de l'IdO
5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&D
Vous devez soumettre une demande en ligne pour être pris en considération pour ce poste. Ce poste sera posté jusqu'à ce qu'il soit rempli.

Schneider Electric a pour politique de fournir des possibilités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, du transfert et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, quelle que soit leur race, religion, couleur, sexe, handicap, origine nationale, ascendance, âge, statut militaire, orientation sexuelle, état matrimonial ou toute autre caractéristique ou conduite légalement protégée. Agences concernées : Schneider Electric n’accepte pas de curriculum vitæ soumis de façon spontanée et ne sera pas responsable des frais occasionnés par de tels envois.