Job Description

**Pour le franxc3xa7ais, faites dxc3xa9filer vers le bas.**
Berlin Packaging Canada Corporation, a Berlin Packaging company, is Canadas premier supplier of rigid packaging and packaging components. We are a $100 million company with 10 straight years of record growth.
Chances are you enjoy products supplied by Berlin Packaging every day! We serve virtually every end market: automotive, beverage, food, home care, industrial chemical, pet care and veterinary, personal health and beauty, wine and spirits, and cannabis.
Combine that with our Anything is Possible mindset and our winning culture, our 130+ employees are high-performing - and importantly, collaborative - entrepreneurs who blow through obstacles. We love it here.
Are you up for the opportunity of a lifetime? If so, we are seeking a District Sales Manager who will lead and develop their sales team to achieve both district sales and profit goals.
Key Accountabilities:

• Lead, coach, develop, and inspire sales employees in the field.
• Take ownership for holding the sales team accountable to effectively manage revenue and profitability through developing and retaining existing accounts increasing share of wallet.
• Maximize sales growth through building a high-performance culture and ensuring each sales representative is prospecting, securing, and developing new accounts.
• Establish influential relationships with customers, suppliers, and other key stakeholders that drive results.
• Commercially and creatively minded to successfully close big deals.
• Lead and develop a decisive, customer-focused sales strategy for assigned territory.
• Assist in building and maintaining customer and supplier relationships; act as point of escalation.
• Participate with Sales Reps on customer wellness calls with key accounts.
• Effectively and proactively engage with internal partners in Supply Chain, Sourcing, Operations, and Studio 111, among other service divisions.
• Ensure proper management of resources and assets, including inventory, ware, quality issues, A/R collection, and margin management.
• Consistently acquire new business by utilizing Salesforce and marketing tools effectively.
• Clearly articulate Berlins ability to increase sales, reduce costs, and improve productivity.
• Model the Berlin Values and serve as a champion for The Berlin Culture as defined in the employer and employee portions of the T-Chart.

Knowledge, Skills, Abilities:

• Bachelors degree or equivalent experience required.
• 10+ years of successful and progressive industrial sales experience or similar experience in a business-to-business environment involving complex, relationship-based transactions.
• Demonstrated success managing a team of sales professionals to achieve goals.
• Ability to train and develop new sales reps in consultative sales and ensure existing sales reps grow and maximize sales.
• Strong business and financial acumen; demonstrates subject matter expertise of Berlin Packagings business, products, customers, and suppliers.
• Results oriented; has passion for building winning teams, developing talent, and contributing to a positive, high-performance culture.
• Strong interpersonal, communication, negotiation, and conflict management skills; can influence without authority and partner across functions.
• Excellent problem solving, decision making, and analytical skills.
• Is flexible; seeks out opportunities for continuous improvement and new ways of working.
• Operates with a high sense of urgency; demonstrates strong time management skills with the ability to prioritize and follow up.
• Self-motivated; demonstrates a strong work ethic; consistently strives to attain goals; and seeks self-improvement through strong learning agility.
• Technologically savvy.
• Ability to travel

Working Environment:
Work is performed in office, warehouse, production environments.
We look at candidates skills but hire based on traits. We believe in hiring smart, passionate people who are thirsty for knowledge and excited to learn and develop their skills. If youre excited about this role but your past experience doesnt align perfectly with the points outlined in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.
Berlin Packaging/CBC provides equal employment opportunities for all employees and applicants for employment without regard to race, color, creed, religion, national origin, ancestry, citizenship status, age, sex or gender (including pregnancy, childbirth and related medical conditions), gender identity or gender expression (including transgender status), sexual orientation, marital status, military service and veteran status, physical or mental disability, protected medical condition as defined by applicable state or local law, genetic information, or any other characteristic protected by applicable federal, provincial, or local laws and ordinances.
Visit our page for more information on our Anything is Possible culture and Total Rewards offerings.
*This position is not eligible for sponsorship.
*Berlin Packaging maintains a smoke-free workplace.
Socixc3xa9txc3xa9 d'emballage Berlin Canada, une entreprise d'emballage de Berlin, est le principal fournisseur canadien d'emballages et de composants d'emballage rigides. Nous sommes une entreprise de 100 millions de dollars avec 10 annxc3xa9es consxc3xa9cutives de croissance record.
Il y a de fortes chances que vous apprxc3xa9ciiez les produits fournis par Berlin Packaging tous les jours! Nous servons pratiquement tous les marchxc3xa9s finaux : automobile, boissons, nourriture, soins xc3xa0 domicile, produits chimiques industriels, soins vxc3xa9txc3xa9rinaires et animaux de compagnie, santxc3xa9 personnelle et beautxc3xa9, vin et spiritueux, et cannabis.
Combinez cela avec notre xc3xa9tat d'esprit xc2xab Tout est possible xc2xbb et notre culture gagnante, nos plus de 130 employxc3xa9s sont des entrepreneurs trxc3xa8s performants - et surtout, collaboratifs - qui franchissent les obstacles. Nous l'aimons ici.
xc3x8ates-vous prxc3xaat xc3xa0 saisir lopportunitxc3xa9 de votre vie ? Si tel est le cas, nous recherchons un directeur des ventes de district qui dirigera et dxc3xa9veloppera son xc3xa9quipe de vente pour atteindre les objectifs de vente et de profit du district.
Principales responsabilitxc3xa9s:

• Diriger, encadrer, dxc3xa9velopper et inspirer les employxc3xa9s de vente sur le terrain.
• Prendre la responsabilitxc3xa9 de tenir l'xc3xa9quipe de vente responsable de gxc3xa9rer efficacement les revenus et la rentabilitxc3xa9 en dxc3xa9veloppant et en conservant les comptes existants - augmentant la part du portefeuille.
• Maximisez la croissance des ventes en xc3xa9laborant une culture de haute performance et en veillant xc3xa0 ce que chaque reprxc3xa9sentant commercial prospecte, sxc3xa9curise et dxc3xa9veloppe de nouveaux comptes.
• xc3x89tablir des relations influentes avec les clients, les fournisseurs et d'autres parties prenantes clxc3xa9s qui gxc3xa9nxc3xa8rent des rxc3xa9sultats.
• Commercialement et crxc3xa9ativement soucieux de conclure avec succxc3xa8s de grandes affaires.
• Diriger et dxc3xa9velopper une stratxc3xa9gie de vente dxc3xa9cisive et axxc3xa9e sur le client pour le territoire attribuxc3xa9.
• Aider xc3xa0 xc3xa9tablir et xc3xa0 maintenir des relations avec les clients et les fournisseurs ; agir comme point d'escalade.
• Participez avec les reprxc3xa9sentants des ventes aux appels de bien-xc3xaatre des clients avec des comptes clxc3xa9s.
• S'engager de manixc3xa8re efficace et proactive avec des partenaires internes dans la chaxc3xaene d'approvisionnement, l'approvisionnement, les opxc3xa9rations et studio 111, entre autres divisions de services.
• Assurer une bonne gestion des ressources et des biens, y compris les stocks, les articles, les problxc3xa8mes de qualitxc3xa9, la collecte des A/R et la gestion des marges.
• Acquxc3xa9rir constamment de nouvelles affaires en utilisant efficacement Salesforce et les outils marketing.
• Articulez clairement la capacitxc3xa9 de Berlin xc3xa0 augmenter les ventes, xc3xa0 rxc3xa9duire les coxc3xbbts et xc3xa0 amxc3xa9liorer la productivitxc3xa9.
• Modxc3xa9lisez les valeurs berlinoises et servez de champion de la culture berlinoise telle que dxc3xa9finie dans les parties employeur et employxc3xa9 du T-Chart.

Connaissances, Compxc3xa9tences, Aptitudes:

• Baccalaurxc3xa9at ou expxc3xa9rience xc3xa9quivalente requise.
• Plus de 10 ans d'expxc3xa9rience dans la vente industrielle rxc3xa9ussie et progressive ou une expxc3xa9rience similaire dans un environnement interentrepirs impliquant des transactions complexes et basxc3xa9es sur les relations.
• Succxc3xa8s dxc3xa9montrxc3xa9 en gxc3xa9rant une xc3xa9quipe de professionnels de la vente pour atteindre des objectifs.
• Capacitxc3xa9 de former et de dxc3xa9velopper de nouveaux reprxc3xa9sentants des ventes dans les ventes consultatives et de s'assurer que les reprxc3xa9sentants des ventes existants grandissent et maximisent les ventes.
• Un sens aigu des affaires et des finances ; dxc3xa9montre l'expertise en la matixc3xa8re des activitxc3xa9s, des produits, des clients et des fournisseurs de Berlin Packaging.
• Axxc3xa9 sur les rxc3xa9sultats ; a la passion de bxc3xa2tir des xc3xa9quipes gagnantes, de dxc3xa9velopper des talents et de contribuer xc3xa0 une culture positive et de haute performance.
• Solides compxc3xa9tences interpersonnelles, de communication, de nxc3xa9gociation et de gestion des conflits ; peut influencer sans autoritxc3xa9 et xc3xa9tablir des partenariats entre les fonctions.
• Excellentes compxc3xa9tences en rxc3xa9solution de problxc3xa8mes, en prise de dxc3xa9cision et en analyse.
• Est flexible ; cherche des possibilitxc3xa9s d'amxc3xa9lioration continue et de nouvelles faxc3xa7ons de travailler.
• Fonctionne avec un grand sentiment d'urgence ; dxc3xa9montre de solides compxc3xa9tences en gestion du temps avec la capacitxc3xa9 d'xc3xa9tablir des prioritxc3xa9s et de faire un suivi.
• Motivxc3xa9 ; fait preuve d'une solide xc3xa9thique de travail ; s'efforce constamment d'atteindre les objectifs ; et cherche l'auto-amxc3xa9lioration grxc3xa2ce xc3xa0 une forte agilitxc3xa9 d'apprentissage.
• Technologiquement averti.
• Capacitxc3xa9 de voyager

Environnement de travail:
Le travail est effectuxc3xa9 dans des bureaux, des entrepxc3xb4ts et des environnements de production.
Nous examinons les compxc3xa9tences des candidats, mais nous embauchons en fonction des traits. Nous croyons en l'embauche de personnes intelligentes et passionnxc3xa9es qui ont soif de connaissances et qui sont enthousiastes xc3xa0 l'idxc3xa9e d'apprendre et de dxc3xa9velopper leurs compxc3xa9tences. Si vous xc3xaates enthousiasmxc3xa9 par ce rxc3xb4le, mais que votre expxc3xa9rience passxc3xa9e ne correspond pas parfaitement aux points dxc3xa9crits dans la description de poste, nous vous encourageons xc3xa0 postuler de toute faxc3xa7on. Vous xc3xaates peut-xc3xaatre le bon candidat pour ce rxc3xb4le ou d'autres.
Berlin Packaging/CBC offre des possibilitxc3xa9s d'emploi xc3xa9gales xc3xa0 tous les employxc3xa9s et candidats xc3xa0 un emploi sans xc3xa9gard xc3xa0 la race, xc3xa0 la couleur, xc3xa0 la croyance, xc3xa0 la religion, xc3xa0 l'origine nationale, xc3xa0 l'ascendance, au statut de citoyennetxc3xa9, xc3xa0 l'xc3xa2ge, au sexe ou au genre (y compris la grossesse, l'accouchement et les conditions mxc3xa9dicales connexes), xc3xa0 l'identitxc3xa9 de genre ou xc3xa0 l'expression de genre (y compris le statut de transgenre), xc3xa0 l'orientation sexuelle, xc3xa0 l'xc3xa9tat matrimonial, au service militaire et au statut d'ancien combattant, xc3xa0 l'incapacitxc3xa9 physique ou mentale, condition mxc3xa9dicale protxc3xa9gxc3xa9e telle que dxc3xa9finie par la loi xc3xa9tatique ou locale applicable, les informations gxc3xa9nxc3xa9tiques ou toute autre caractxc3xa9ristique protxc3xa9gxc3xa9e par les lois et ordonnances fxc3xa9dxc3xa9rales, provinciales ou locales applicables.
Visitez notre pour plus d'informations sur notre culture Tout est possible et nos offres Rxc3xa9compenses totales.
*Ce poste n'est pas xc3xa9ligible au parrainage.
*Berlin Packaging maintient un lieu de travail sans fumxc3xa9e.
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