Job Description

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Job Overview

Le directeur(trice), Strat\xc3\xa9gie commerciale et gestion de la croissance des revenus est responsable d\xe2\x80\x99assurer la croissance rentable de nos marques en \xc3\xa9tablissant une strat\xc3\xa9gie commerciale, en optimisant les revenus (gestion de la croissance des revenus) et en collaborant avec les \xc3\xa9quipes des ventes pour l\'ex\xc3\xa9cution.

Responsabilit\xc3\xa9s :

• \xc3\x89laborer la strat\xc3\xa9gie commerciale annuelle et \xc3\xa0 long terme (gestion du portefeuille, tarification, promotion, \xc3\xa9talages, distribution) et les strat\xc3\xa9gies d\'investissement commercial pour le portefeuille assign\xc3\xa9.

• Jouer un r\xc3\xb4le cl\xc3\xa9 dans l\'\xc3\xa9laboration des analyses de rentabilit\xc3\xa9 des innovations.
• Collaborer avec le service de marketing de marque pour d\xc3\xa9finir un positionnement de prix appropri\xc3\xa9 dans les cat\xc3\xa9gories de prix pour chaque marque.
• Analyser les donn\xc3\xa9es du march\xc3\xa9 ainsi que les donn\xc3\xa9es de recherche pour comprendre l\'impact des diff\xc3\xa9rents points de prix et des tactiques promotionnelles sur nos activit\xc3\xa9s, et fournir des recommandations \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9quipe de la direction afin d\'am\xc3\xa9liorer les r\xc3\xa9sultats.
• Collaborer avec la gestion par cat\xc3\xa9gories pour d\xc3\xa9finir les imp\xc3\xa9ratifs de mise en rayon et de distribution afin d\'atteindre les objectifs de l\'entreprise.
• Comprendre le profil financier de notre portefeuille de produits, y compris les principaux facteurs de rentabilit\xc3\xa9, ce qui conduit \xc3\xa0 l\'optimisation, \xc3\xa0 la hi\xc3\xa9rarchisation, \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99architecture des prix par emballage, aux strat\xc3\xa9gies des canaux et \xc3\xa0 d\'autres processus et initiatives strat\xc3\xa9giques guid\xc3\xa9s par l\xe2\x80\x99assortiment.
• Assumer la responsabilit\xc3\xa9 du d\xc3\xa9veloppement, de la mise en \xc5\x93uvre et de la tenue \xc3\xa0 jour du guide commercial.

• D\xc3\xa9velopper des concepts de vente solides.
• Assurer la coh\xc3\xa9rence des strat\xc3\xa9gies de marque et des plans d\'ex\xc3\xa9cution.
• Demeurer en communication constante avec l\'\xc3\xa9quipe des ventes pour soutenir le d\xc3\xa9veloppement et l\'optimisation des plans des clients.
• Pr\xc3\xa9parer et tenir \xc3\xa0 jour le document officiel de pr\xc3\xa9sentation du guide commercial.
• Collaborer avec d\'autres services, notamment le marketing, l\'innovation, l\'intelligence consommateurs, la gestion par cat\xc3\xa9gories, les ventes et les finances.

\xc3\x89ducation et exp\xc3\xa9rience :

• 6 ans ou plus d\'exp\xc3\xa9rience dans le domaine des affaires et de la gestion, et un baccalaur\xc3\xa9at ou un dipl\xc3\xb4me plus \xc3\xa9lev\xc3\xa9
• Exp\xc3\xa9rience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation, y compris la gestion des comptes
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 interpr\xc3\xa9ter des donn\xc3\xa9es et des informations provenant de sources multiples afin de fournir une perspective globale
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 penser de mani\xc3\xa8re syst\xc3\xa9mique et \xc3\xa0 mener des processus complexes
• Tr\xc3\xa8s bonnes comp\xc3\xa9tences analytiques

Keurig Dr Pepper Canada est une importante soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D\'un oc\xc3\xa9an \xc3\xa0 l\'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la port\xc3\xa9e mondiale et nationale du r\xc3\xb4le pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce r\xc3\xb4le, nous avons d\xc3\xa9termin\xc3\xa9 que le fran\xc3\xa7ais et l\'anglais (\xc3\xa9crit et parl\xc3\xa9) sont requis. De plus, nous avons \xc3\xa9valu\xc3\xa9 que la connaissance de l\'anglais d\xc3\xa9j\xc3\xa0 exig\xc3\xa9e des autres employ\xc3\xa9s est insuffisante pour l\'ex\xc3\xa9cution des t\xc3\xa2ches n\xc3\xa9cessitant la connaissance de l\'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la r\xc3\xa9alisation efficace de notre mission.

Requirements

The Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management, is responsible to drive the profitable growth of our brands through establishing a commercial strategy, optimizing revenue (RGM), and working with the Sales teams for execution.

Responsibilities:

• Create the annual & long-term commercial strategy (portfolio management, pricing, promotion, shelving, distribution) and trade investment strategies for the assigned portfolio.

• Play a key role in driving innovation business cases.
• Partner with Brand Marketing to develop appropriate price positioning within category price tiers for each brand/trademark.
• Analyze both in-market data as well as research data to understand the impact of various price points and promotional tactics to our business, and provide recommendations to senior management to improve results.
• Partner with Category Management to define shelving and distribution imperatives to achieve business objectives.
• Understand the financial profile of our product portfolio, including key drivers of profitability, leading to optimization, prioritization, pack-price architecture, channel strategies and other assortment-led strategic processes and initiatives.
• Own and drive the development, implementation, and maintenance of the Commercial Playbook.

• Elaborate strong conceptual selling.
• Ensure coherency of brand strategies and execution plans.
• Remain in constant communication with the sales team to support the development and the optimization of customer plans.
• Prepare and maintain Commercial Playbook official presentation document.
• Collaborate with other functions including Marketing, Innovation, Consumer Insights, Category Management, Sales, and Finance.

Education and Experience:

• 6+ years of related business and managerial experience and bachelor\xe2\x80\x99s degree or higher
• Experience in a \xe2\x80\x9cFortune 500\xe2\x80\x9d and/or CPG company including Account Management
• Ability to interpret data and insights from multiple sources to provide a holistic perspective
• Ability to think systemically & lead complex processes
• Very strong analytical skills
• Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
• Ability to influence (without authority) decision making across multiple levels and functions of an organization to drive results
• Advanced proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)
• Experience with point of sale sales data (Nielsen) preferred

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.
Company Overview

Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise \xc3\xa0 offrir croissance et opportunit\xc3\xa9. Nous op\xc3\xa9rons avec un mod\xc3\xa8le d\'affaires diff\xc3\xa9renci\xc3\xa9 et un portefeuille de marques de classe mondiale, aliment\xc3\xa9s par une \xc3\xa9quipe talentueuse, engag\xc3\xa9e et ancr\xc3\xa9e dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le syst\xc3\xa8me d\'infusion de caf\xc3\xa9 une tasse \xc3\xa0 la fois no 1 en Am\xc3\xa9rique du Nord, et nous prenons plaisir \xc3\xa0 le faire!

Ensemble, nous avons cr\xc3\xa9\xc3\xa9 une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Am\xc3\xa9rique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides \xc3\xa0 grande \xc3\xa9chelle. Quel que soit votre domaine d\'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d\'une \xc3\xa9quipe fi\xc3\xa8re de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre \xc3\xa0 nous?

Nous nous effor\xc3\xa7ons d\'\xc3\xaatre un , en offrant une culture et des opportunit\xc3\xa9s qui permettent \xc3\xa0 nos quelque 28 000 employ\xc3\xa9s de grandir et de se d\xc3\xa9velopper. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre sant\xc3\xa9 et votre mieux-\xc3\xaatre, et qui assurent votre bien-\xc3\xaatre personnel et financier. Nous offrons aussi \xc3\xa0 nos employ\xc3\xa9s des programmes con\xc3\xa7us pour vous permettre d\'am\xc3\xa9liorer votre croissance et votre d\xc3\xa9veloppement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valoris\xc3\xa9s, inspir\xc3\xa9s et appr\xc3\xa9ci\xc3\xa9s au travail.



Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a modern beverage company with a bold vision built to deliver growth and opportunity. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it!

Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that\xe2\x80\x99s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us?

We strive to be an , providing a culture and opportunities that empower our team of ~28,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.

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