Job Description

No de la demande :

96407

Categorie d'emploi :

Concepteurs

Lieu :

Montreal, QC, Canada



Joignez-vous a une entreprise determinee a apporter des changements positifs pour creer un monde meilleur. Comptant plus de 65 ans d'expertise commerciale et technique dans les mines, l'energie et les infrastructures, et nous appuyant sur nos 10 000 collegues dans 150 pays, nous travaillons sans relache a ameliorer les industries que nous servons. Nous pensons mondialement et agissons localement, proposant des solutions pratiques qui sont securitaires, novatrices et durables. Vous aimeriez vous joindre a un groupe diversifie de professionnels qui, jour apres jour, visent l'excellence? Donnez-nous de vos nouvelles!



L'equipe des services integres reunit les equipes des Finances, des Communications et marketing, des Ressources humaines, des Services juridiques et de la Gestion des installations. Nous appuyons l'entreprise dans l'atteinte de ses objectifs grace a de solides capacites techniques. Nous assurons las prestation de services grace aux competences de nos employes, a nos methodologies et a nos systemes.


Hatch est actuellement a la recherche d'un professionnel proactif et strategique du developpement des affaires pour se joindre a son Equipe tactique client (CAT) mondiale afin de soutenir ses efforts de vente au Canada et aux Etats-Unis.



Notre equipe mondiale de professionnels possede de l'experience en developpement des affaires, en gestion du marketing et gestion des occasions d'affaires, en ingenierie et en gestion de projets. Bien que notre experience soit diversifiee, notre objectif est unique : aider les equipes de Hatch a connaitre un plus grand succes dans leurs efforts d'obtention d'un contrat.



Nous proposons a nos clients des idees novatrices qui les aident a faire progresser leur entreprise. Nous mettons nos equipes au defi de prendre des initiatives, peu importe leur poste et leur description de taches.



Dans le cadre de ses fonctions, la personne retenue travaillera a notre bureau de Montreal, au Quebec, ou elle collaborera avec des dirigeants internes et des representants de partout en Amerique du Nord pour les aider a offrir un avantage concurrentiel a leurs clients. La personne ideale s'appuiera sur ses propres antecedents en matiere de reussite sur le plan des ventes et offrira du coaching a ces individus afin de trouver et d'acquerir de nouveaux contrats et de stimuler la clientele acquise. La personne retenue pour le poste fera partie du volet Engagement client. Elle sera soutenue par ses pairs des volets Offre de service et Gouvernance de poursuite d'occasions et profitera des methodes, ressources, outils et modeles de poursuite d'occasions de Hatch.



La personne retenue pour le poste aura les responsabilites suivantes :

Agir a titre de coach interne professionnel et d'expert dans l'obtention de contrats en fournissant aux secteurs d'activite de Hatch des connaissances, du coaching et des conseils sur l'etablissement de relations avec les clients; Tirer parti de l'ensemble d'outils mis au point par l'Equipe tactique client pour l'aider a executer des taches precises : + Animer les programmes de formation en vente a l'echelle de l'entreprise; + Guider les gestionnaires de comptes dans l'elaboration et la mise en oeuvre des plans de compte;
+ Agir a titre de partenaire d'affaires de la direction du secteur d'activite, en examinant son bassin de ventes et en cernant les occasions d'affaires qui favorisent sa participation;
+ Mobiliser les equipes de poursuite d'occasions d'affaires et determiner dans quels domaines elles ont besoin d'aide : planification de l'engagement client et du positionnement prealable, encadrement de la strategie gagnante et aide a l'elaboration des plans de poursuite d'occasions detailles;
+ Assurer le bon transfert des documents relatifs a la strategie d'obtention de contrats a l'equipe Offre de service et assurer la continuite du sommaire par la mise en place d'une communication persuasive, en veillant a ce que tous les points sensibles du client soient pris en compte;
+ Travailler avec les equipes pour fournir du coaching sur les competences en presentation et animer la formation intensive sur la preparation aux entrevues et aux presentations de clients.
Agir comme un proprietaire dans son role, mesurer les resultats et cerner les points a ameliorer; Repondre aux questions de base sur d'autres aspects du soutien de l'Equipe tactique client (gestion des relations avec les clients, gouvernance de poursuite d'occasions, etc.); Assurer une presence constante de l'Equipe tactique client dans les secteurs soutenus.




Ce que vous apportez a ce role :

Baccalaureat ou diplome d'etudes superieures en administration des affaires, en marketing ou en genie; Au moins 15 ans d'experience a titre de gestionnaire de comptes, de directeur du developpement des affaires, de directeur commercial, d'ingenieur, de gestionnaire de projet ou de poursuite d'occasions d'affaires ou dans un poste equivalent, demontrant une augmentation des responsabilites au fil du temps; Passion innee pour l'obtention de contrats; Au moins 5 ans d'experience en poursuite de nouvelles d'occasions d'affaires, une experience precise de la poursuite d'occasions d'affaires de 10 millions de dollars et plus; Experience dans l'un des secteurs cles de Hatch (p. ex., mines et metaux, energie, infrastructures); Sens aigu des affaires et intelligence emotionnelle elevee; Capacite eprouvee a etablir des relations de confiance et a exercer une influence indirecte; Experience de travail directe avec des personnes-ressources du client dans le cadre d'un poste anterieur, un atout.


Pourquoi vous joindre a nous?

Afin de travailler avec des employes talentueux qui changent les choses. Afin de travailler sur des projets stimulants et de participer a l'elaboration de solutions novatrices. Afin de joindre les rangs de l'un des meilleurs employeurs au pays.


Nous vous offrons :

un milieu de travail flexible; des perspectives d'avancement professionnel a long terme; l'occasion de penser mondialement et de travailler localement.


Vous ne repondez pas a tous les criteres? Ce n'est pas grave. Chez Hatch, nous creons un milieu de travail diversifie et inclusif qui favorise l'innovation. Si ce poste vous interesse, nous vous encourageons a postuler meme si vous ne possedez pas exactement l'experience et les competences demandees.



Nous nous sommes engages a assurer une main-d'oeuvre qui reflete la diversite des communautes dan lesquelles nous oeuvrons et ou nous exercons nos activites. Hatch est un employeur respectant l'egalite en matiere d'emploi qui considere les candidats sans egards a leur age, a leur race, a la couleur de leur peau, a leur origine nationale, a leur citoyennete, a leur religion, a leur croyances, a leur genre, a leur orientation sexuelle, a leur etat matrimonial, a leur handicap ou a tout autre statut protege. Si vous avez des exigences ou des besoins speciaux, veuillez nous en informer. Nous ferons de notre mieux pour repondre a vos besoins conformement a la legislation locale applicable.