Job Description

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Informations generales

Lieu(x) de travail
Ottawa, ON
Date de publication
14-aout-2025
Departement
Developpement commercial
Type de poste
Permanent
Modalites de travail
Hybride
Type de role
Temps plein
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Description du poste

Prete a batir ta carriere? Nous voulons te rencontrer!
En tant que Directeur(trice) du developpement des affaires, vous etes un leader strategique charge de stimuler la croissance et d'accroitre la presence de l'entreprise sur le marche du secteur de la construction. Membre de l'equipe de direction de Pomerleau Construction, vous elaborerez des strategies cles pour les comptes majeurs afin de soutenir l'atteinte du plan d'affaires. Relevant du Vice-president regional, vous jouez un role central dans l'identification de nouvelles opportunites, le developpement de relations solides avec les clients existants, et le positionnement de l'entreprise en tant que partenaire de confiance dans la realisation de solutions de construction innovantes et durables. Vous aurez l'occasion de collaborer etroitement avec les operations et les equipes de direction regionales pour continuer a faire progresser Pomerleau.
Ce que tu feras:



Expansion du marche : Diriger les efforts visant a penetrer de nouveaux marches et secteurs en s'appuyant sur une connaissance approfondie de l'industrie et une analyse concurrentielle. Developper et maintenir une comprehension approfondie des marches cibles et de la maniere de positionner l'offre complete de services de Pomerleau pour aider les clients a atteindre leurs objectifs. Participer aux reunions de developpement des affaires, en presentant des donnees de marche et des opportunites dans le cadre des decisions de type Go/No Go . Positionner Pomerleau comme l'entrepreneur de choix en recueillant des informations sur les opportunites a venir aupres des clients potentiels et en construisant un solide pipeline d'occasions aligne sur le plan strategique.


Engagement client : Etablir et entretenir des relations a long terme avec les principales parties prenantes, notamment les promoteurs, architectes, ingenieurs et organismes gouvernementaux. Developper un reseau de contacts et de relations cles avec les clients dans la region et les segments de marche assignes. Rechercher de nouveaux clients en tirant parti des services en ligne, publications gouvernementales, articles de presse, reseautage lors d'evenements de l'industrie, appels a froid, etc.


Partenariats strategiques : Identifier et negocier des partenariats qui enrichissent l'offre de services et creent une valeur mutuelle. Elaborer des strategies pour les comptes cles qui soutiennent l'atteinte du plan d'affaires strategique. Formuler et revoir les strategies de gain avec les operations afin d'ameliorer le taux de succes, la rentabilite et la position de l'entreprise sur le marche.


Croissance des revenus : Developper et mettre en oeuvre des strategies d'affaires axees sur la rentabilite et l'alignement avec les objectifs de l'entreprise.


Leadership d'equipe : Collaborer avec les equipes multidisciplinaires, incluant l'estimation, la gestion de projet et les operations, afin d'assurer une livraison fluide des projets et la satisfaction des clients. Travailler en etroite collaboration avec les operations et la direction regionale pour convertir les prospects en opportunites en facilitant la completion et la soumission des prequalifications.


Gestion des systemes : Saisir et maintenir des informations de vente precises dans Salesforce afin de soutenir l'entonnoir de vente pour les nouvelles affaires. Participer a la soumission des propositions, en contribuant a elaborer et communiquer une strategie gagnante aux clients potentiels. Gerer les processus de developpement des affaires tels que definis par l'organisation.




Ce poste est fait pour toi si tu as:



Diplome d'etudes postsecondaires dans un domaine lie a la gestion de la construction, a l'architecture, a l'ingenierie ou aux affaires requis ;


Minimum de 10 ans d'experience dans l'industrie de la construction ;


Minimum de 5 ans d'experience en developpement des affaires ;


Capacite demontree a etablir des relations rentables avec les decideurs dans diverses organisations ;


Experience averee du processus de preconstruction ;


Solide comprehension des risques et avantages associes a tous les modeles d'approvisionnement en construction (CCDC), dans les spheres publique et privee ; Capacite d'obtenir une cote de securite Secret du gouvernement du Canada ;


Competences et atouts recherches :


Capacite a developper et maintenir des relations solides avec les parties prenantes cles ;


Excellentes competences en leadership et esprit de collaboration pour atteindre des objectifs communs ;


Excellentes aptitudes en communication et en presentation ;


Reputation professionnelle etablie aupres de clients publics et prives, ainsi que des consultants locaux ;


Disponibilite pour organiser et participer a des evenements de l'industrie en dehors des heures normales de travail ;


Proactivite dans le maintien de relations avec des clients potentiels ;


Experience approfondie avec les systemes de gestion de la relation client (CRM) ;


Reseau solide de clients et de consultants locaux, accompagne d'une participation active dans les comites de l'industrie et les associations professionnelles;

La maitrise des deux langues officielles (francais/anglais) est consideree comme un atout important.
Avantages
REER collectif - jusqu'a 5 % de contribution de l'employeur Travail hybride - flexibilite pour les postes corporatifs Actionnariat - deviens partenaire de notre succes Developpement pro - on t'aide a avancer Titre de transport paye - viens au travail sans frais Minimum de 4 semaines de vacances des ton arrivee



Pour une quatrieme annee consecutive, Pomerleau a ete nommee l'un des 100 Meilleurs Employeurs au Canada.
Pomerleau est un leader de la construction au Canada, reconnu pour livrer des projets complexes partout au pays. Nous offrons un environnement de travail ou le respect, le soutien et le developpement de chacun sont au coeur de nos priorites. Notre culture repose sur la collaboration, la confiance et un engagement commun vers l'excellence. Si ca te parle, postule a ce poste ou contacte un de nos recruteurs pour voir comment on peut t'accompagner dans le processus.