Job Description

DIRECTEUR DES VENTES

Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilite sur notre territoire. Decouvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idees novatrices pour aider l'industrie a prosperer dans l'Est du Canada.

CELA VOUS SEMBLE INTERESSANT? JOIGNEZ-VOUS A NOUS

En tant que membre de l'equipe de direction, vous aurez la responsabilite de dirige l'equipe de vente externe et interne afin de stimuler la croissance, maintenir les standards de performance et garantir une experience client optimale. Ce role strategique vise a developper des plans de croissance, encadrer les equipes de vente et collaborer avec nos partenaires d'affaires pour maximiser les opportunites de developpement.

VOTRE CONTRIBUTION

CROISSANCE DES VENTES ET SATISFACTION CLIENT

Developper des strategies de vente et assurer leur execution planifiee afin d'atteindre les objectifs de vente de l'entreprise et stimuler la croissance des affaires;
Diriger, encadrer et motiver l'equipe de vente pour atteindre et depasser les objectifs de vente, en fournissant conseils et soutien pour les aider a realiser leur plein potentiel;

Assurer la satisfaction client et la creation de valeur; Maitriser le processus de prevision et atteindre les objectifs de croissance (chiffre d'affaires, marges et rentabilite); Participer au developpement et a la coordination des campagnes de vente en recherchant des supports marketing, en developpant des listes de ciblage et en suivant l'activite commerciale; Remettre en question les paradigmes du modele d'affaires existant afin d'identifier des opportunites de croissance.

PRODUCTIVITE, EFFICACITE ET DEVELOPPEMENT DE L'EQUIPE

Travailler avec l'equipe des ventes pour elaborer des plans de comptes et assurer la reussite de leur mise en oeuvre grace a la collaboration; Gerer, developper et coacher l'equipe sur la gestion des comptes, le processus de vente, la vente de solutions et la vente consultative; Assurer l'alignement entre les equipes de ventes externes et internes afin d'offrir un service client de classe mondiale; Assurer le respect ou depassement de nos standards de performance; Veiller a la mise en oeuvre des initiatives de vente; Veiller a ce que le programme de developpement des competences pour tous les membres de l'equipe soit cree, mis en oeuvre avec succes et suivi; Mener le developpement des comptes axe sur le client et la revue de l'entonnoir d'opportunites avec l'equipe des ventes; Veiller au developpement, au coaching et au respect des processus et directives CRM standardises; Developper une expertise du marche, accroitre la connaissance de la clientele et de la concurrence; Identifier, developper et mettre en oeuvre le modele de couverture de comptes optimal pour repondre aux besoins du marche.

GESTION DE LA MAIN-D'OEUVRE ET PLANIFICATION DE LA RELEVE

Realiser des evaluations d'amelioration de la performance; Tenir les employes sous-performant responsables avec aisance; Determiner les besoins en main-d'oeuvre pour atteindre les objectifs de croissance et repondre aux exigences specifiques du marche/de l'industrie; Elaborer le plan de releve pour leur groupe en collaboration avec leurs pairs et les autres membres de la direction;

LEADERSHIP GLOBAL ET RELATIONS AVEC LES FOURNISSEURS

Assurer l'excellence dans l'execution des objectifs commerciaux pour toutes les parties prenantes; Garantir la conformite avec les politiques et pratiques de gouvernance de Liquiteck; Developper des relations avec les parties prenantes fournisseurs; Communiquer la performance et les priorites de l'entreprise a l'equipe afin qu'elle soit pleinement informee; Veiller a ce que toutes les exigences et reglementations en matiere de securite soient respectees par l'ensemble de l'equipe.

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS CLES POUR REUSSIR

1. Competences en leadership et gestion d'equipe

a. Capacite a motiver, encadrer et developper une equipe de vente;

b. Gestion des conflits et accompagnement des sous-performant;

c. Aptitude a instaurer une culture orientee resultats.

2. Competences strategiques

a. Elaboration et mise en oeuvre de strategies commerciales alignees avec les objectifs de l'entreprise;

b. Analyse des tendances du marche et identification des opportunites de croissance;

c. Planification des ventes et previsions (forecasting).

3. Competences en communication et negociation

a. Excellentes aptitudes a la communication orale et ecrite;

b. Capacite a negocier avec des clients cles et a conclure des partenariats strategiques;

c. Influence et persuasion pour obtenir l'adhesion des parties prenantes.

4. Competences analytiques et orientees donnees

a. Maitrise des KPI de vente et des outils CRM;

b. Analyse des performances pour ajuster les strategies;

c. Capacite a interpreter les donnees pour prendre des decisions eclairees.

5. Competences en gestion financiere

a. Comprehension des marges, budgets et rentabilite;

b. Capacite a optimiser les couts tout en maximisant les revenus.

6. Orientation client et sens commercial

a. Comprehension approfondie des besoins clients.

b. Developpement de relations durables avec les clients strategiques.

c. Capacite a anticiper les evolutions du marche.

Adaptabilite et innovation

a. Capacite a s'adapter aux changements rapides du marche.

b. Ouverture aux nouvelles technologies et methodes de vente (digitalisation, IA, etc.)

LIEU DE TRAVAIL:

Valleyfield, QC, avec deplacements chez les clients

A PROPOS DE LIQUITECK

Depuis 1995, Liquiteck offre des services complets en distribution, reparation, maintenance et installation de pompes. Nous desservons une variete de secteurs comme le commercial, municipal, minier, chimique et agroalimentaire.

Nous comblons l'ecart en fournissant une expertise de selection de pompes de l'industrie locale, une analyse de systeme et des partenariats avec nos clients pour trouver des solutions rentables pour repondre aux exigences les plus strictes.

Grace a notre expertise et a notre partenariat avec les principaux fabricants de l'industrie, nous offrons des solutions fiables et performantes.

Le masculin est utilise dans le seul but d'alleger le texte. Nous souscrivons au principe d'equite en matiere d'emploi.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Heures prevues: 40 par semaine

Lieu du poste : En presentiel