Job Description

Fleet Complete est fiere de faire partie de la famille Powerfleet. Powerfleet (Nasdaq : AIOT; JSE : PWR) est un chef de file mondial en logiciels-services (SaaS) d'intelligence artificielle des objets (AIoT) dans le domaine de la gestion mobile d'actifs. Forte de plus de 30 ans d'experience, Powerfleet simplifie les operations d'affaires grace a la collecte, l'harmonisation et l'integration des donnees, quelle qu'en soit la source, en offrant des perspectives exploitables qui permettent aux entreprises de sauver des vies, du temps et de l'argent. Notre approche humaine aide nos clients a obtenir des ameliorations significatives et durables. Powerfleet compte plus de 2,6 millions d'abonnes repartis parmi plus de 48 000 clients dans 120 pays, avec des activites sur tous les continents majeurs.

Apercu du poste :

En tant que directeur regional ou directrice regionale des ventes (RSM) pour la ville de Montreal, vous agirez en tant qu'expert en la matiere pour la solution logicielle de l'entreprise et serez charge(e) de faciliter les demonstrations de vente, la formation des partenaires commerciaux et les programmes de formation virtuelle detailles pour les nouveaux clients et les clients existants. Le candidat retenu aura une expertise des logiciels du point de vue de l'utilisateur final et sera capable d'utiliser cette information pour inciter les clients a exploiter la solution Fleet Complete au maximum de son potentiel. Le responsable regional/la responsable regionale des ventes (RSM) devra faire connaitre les fonctionnalites avancees des logiciels et vendre leurs avantages, dans le but d'ameliorer l'adhesion des clients a l'utilisation des applications et d'assurer le succes a long terme de l'organisation. Le ou la RSM rendra compte au directeur ou a la directrice des ventes - Amerique du Nord.

Responsabilites principales :

Ventes et expansions de marche

Elaborer et mettre en oeuvre une strategie de vente territoriale en harmonie avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Adopter une attitude proactive (type chasseur ) - experience eprouvee dans l'identification de nouvelles opportunites et la conclusion d'ententes. Succes mesure et experience averee dans le domaine de la vente B2B. Experience en ventes B2B aupres des moyennes et grandes entreprises. Realiser des presentations commerciales et demonstrations de produits adaptees aux besoins des clients. Developper et entretenir des relations solides avec les clients du marche intermediaire, tout en identifiant de nouvelles opportunites d'expansion. Gerer le cycle de vente complet, y compris les negociations et discussions contractuelles.

Developpement des partenaires distributeurs

Former et soutenir les partenaires commerciaux et distributeurs TELUS pour maximiser l'adoption des produits et la croissance du revenu. Collaborer avec les equipes internes afin d'assurer une integration harmonieuse des solutions Fleet Complete au sein des reseaux partenaires. Fournir un soutien continu a la vente, en donnant aux partenaires les outils et connaissances necessaires a leur reussite.

Engagement et satisfaction client

Agir a titre de conseiller strategique aupres des representants de nos distributeurs et de nos clients finaux, en veillant a une utilisation optimale des solutions Fleet Complete. Repondre aux demandes des clients, fournir des recommandations personnalisees et soutenir la croissance durable des comptes. Travailler en collaboration avec les equipes du succes client afin de renforcer la fidelisation et optimiser l'utilisation de nos solutions.

Optimisation des ventes par les donnees

Surveiller les tendances du marche, les activites concurrentielles et les retours clients afin d'affiner les strategies de vente. Utiliser des outils CRM et des analyses pour suivre la performance, mesurer les resultats et ameliorer l'efficacite. Mettre en place des initiatives d'amelioration continue visant a augmenter les taux de conversion et l'impact sur les revenus.

Qualifications :

Competences et experiences exigees

Au moins trois ans d'experience en ventes B2B, idealement dans les domaines SaaS, IoT ou telematique. Doit reside(e) : A Montreal. Reussite demontree en gestion territoriale et en vente consultative de solutions. Experience de vente par canaux et partenariats avec operateurs privilegiee. Grande aisance a communiquer des solutions technologiques complexes a des interlocuteurs varies. Experience eprouvee en negociation, conclusion d'ententes et previsions des ventes. Excellentes habiletes en presentation et en developpement relationnel. Capacite a prosperer dans un environnement dynamique et en evolution rapide. Diplome universitaire en commerce, ventes, marketing ou discipline connexe, un atout.

Competences preferees

Experience dans les domaines des technologies sans fil, GPS ou de la gestion des flottes. Bonne connaissance de la vente de logiciels d'entreprise et des strategies de vente par comptes. Approche analytique et experience en analyse des ventes et en optimisation de la performance. Approche entrepreneuriale orientee vers la croissance.

Egalite d'acces a l'emploi :

Fleet Complete, membre fier de la famille Powerfleet, est un employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi. Nous valorisons la diversite et veillons a creer un milieu de travail inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondee sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identite de genre, l'origine nationale, l'age, le handicap, l'information genetique, le statut d'ancien combattant ou toute autre caracteristique protegee par les lois en vigueur. Pour toute demande d'accommodement raisonnable pendant le processus de candidature ou d'entretien, veuillez communiquer avec notre equipe d'acquisition de talents.