Job Description

Type de poste :

Permanent

Modele de travail :

Hybride

Numero de demande:

130937

Lieu principal :

Toronto, ON

Emplacements additionnels :

Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB; Edmonton, AB; Fredericton, NB; Halifax, NS; Kitchener, ON; Laval, QC; Moncton, NB; Montreal, QC; Ottawa, ON; Regina, SK; Saint John, NB; Saskatoon, SK; St. John's, NL; Vancouver, BC; Victoria, BC; Winnipeg, MB; ville de Quebec, QC

Notre raison d'etre

Chez Deloitte, notre raison d'etre est d'avoir une influence marquante. Nous existons pour inspirer et aider nos gens, nos organisations, nos collectivites et nos pays a prosperer en creant un avenir meilleur. Notre travail soutient une societe prospere ou les gens peuvent s'epanouir et saisir des occasions. Il renforce la confiance des consommateurs et des entreprises, aide les organisations a trouver des moyens creatifs de deployer des capitaux, habilite des institutions sociales et economiques justes, fiables et efficaces, et permet a nos amis, a nos familles et a nos collectivites de profiter de la qualite de vie qui accompagne un avenir durable. Etant le plus grand cabinet de services professionnels detenu et exploite a 100 % par des Canadiens dans notre pays, nous sommes fiers de travailler aux cotes de nos clients pour avoir une influence positive sur tous les Canadiens.



En incarnant notre raison d'etre, nous aurons une influence marquante.

Diversifiez votre carriere au sein du Cabinet. Tirez parti d'avantages souples, proactifs et pratiques qui favorisent une culture de bien-etre et la creation de liens solides. Approfondissez vos connaissances grace au mentorat d'experts et a du coaching au travail.

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Deloitte Canada est a la recherche d'un professionnel de la vente experimente pour rejoindre notre pratique AWS en pleine croissance. Ce poste vise a renforcer notre position sur le marche, a gerer notre relation avec AWS et a diriger les activites de vente au sein d'un secteur d'activite specifique. La principale responsabilite consiste a etablir des relations avec AWS, la direction de Deloitte, les partenaires de services aux clients et les cadres superieurs des entreprises ciblees afin d'identifier et de securiser des opportunites de revenus. Ce poste de niveau Directeur principal ou Directeur offre un salaire de base competitif ainsi qu'une prime a la vente pouvant atteindre 100 % du salaire de base en cas d'atteinte des objectifs.

A quoi ressemblera votre journee type

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En raison de la nature du poste impliquant des interactions avec des clients nationaux et internationaux, l'anglais est requis pour ce poste.

Vous coordonnerez l'elaboration de strategies de vente liees aux services et aux solutions AWS et y participerez, tout en dirigeant des campagnes et des initiatives de vente cles. Vous aurez les responsabilites suivantes :



Elaborer et mettre en oeuvre des strategies de vente visant a acquerir de nouveaux clients et a developper les comptes existants Elaborer et mettre en oeuvre des campagnes de mise en marche specifiques Planifier et faire des appels et determiner leur frequence pour gerer diverses relations; Gerer ou encadrer les membres de l'equipe et les leaders de la pratique axee sur AWS tout au long des differentes etapes du cycle de vente du Cabinet et en collaboration avec AWS; Reperer, qualifier et faire evoluer les pistes de vente tout au long du processus de vente, en gerant des transactions complexes. Assurer la croissance et le maintien du bassin d'occasions grace a une tenue reguliere dans CRM; Cultiver et entretenir des relations avec AWS et les clients afin de generer des pistes et assurer la reussite des clients Participer a l'innovation du processus de vente et a l'amelioration continue de nos activites de vente; Diriger les reventes et la collaboration proactive avec AWS; Rester au fait des services AWS, des tendances du marche et des solutions sectorielles.


Une partie de votre routine quotidienne consistera a etablir de solides relations de travail avec les associes de Deloitte relativement aux cibles assignees, aux leaders sectoriels, aux parties prenantes d'AWS et aux clients. Vous devrez egalement entretenir la relation avec d'autres professionnels de Deloitte qui soutiennent le marketing, les ventes et la prospection. De plus, vous participerez activement a l'amelioration continue de nos activites de vente, y compris les initiatives de mise en marche, l'innovation de nos services et notre strategie de vente globale.

Renseignements sur l'equipe

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L'equipe de direction des ventes de la plateforme de croissance est composee de directeurs des ventes de services logiciels de diverses plateformes comme SAP, Oracle, Salesforce et ServiceNow et de centres de donnees a tres grande echelle comme Google et AWS. Vous travaillerez dans un environnement concurrentiel ou les membres de l'equipe ont la meme vision et se concentrent sur la vente des services de Deloitte lies a ces plateformes.

Assez parle de nous, parlons de vous

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Vous avez le profil suivant :



Au moins 10 ans d'experience en vente, dont au moins 5 ans dans la vente de services professionnels en technologie (une experience de vente de logiciels et de produits propres a AWS est un atout); Solides competences en matiere de leadership, de coaching et de mentorat pour pouvoir mettre sur pied et former une equipe hautement performante; Bonne comprehension des affaires et des irritants qui y sont lies, et capacite de discuter avec les leaders d'affaires; Capacite de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction d'AWS; Solide expertise en vente de logiciels, en strategie de ventes multicanaux et en mouvements de vente; Experience en amelioration et en innovation des processus de vente; Capacite de naviguer dans l'ensemble de l'organisation des ventes, des services et du soutien des partenaires de l'alliance et de mettre en relation les partenaires fournisseurs avec l'equipe de Deloitte.

Remuneration totale

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La fourchette de salaire de base variera en fonction du niveau de la personne embauchee. Pour un Directeur principal, la fourchette de salaire de base est de 104 000 $ a 215 000 $ et pour un Directeur, elle est de 140 000 $ a 260 000 $. En plus de cela, les personnes occupant ce poste seront admissibles a une prime de vente pouvant atteindre 100 % de leur salaire de base en cas d'atteinte des objectifs.



La remuneration totale offerte par Deloitte s'etend bien au-dela des programmes traditionnels de remuneration et d'avantages sociaux et est concue pour reconnaitre les contributions des employes, favoriser le mieux-etre personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus de nos jours de conge payes reguliers, quelques exemples incluent : 4 000 $ par an pour les avantages de soutien en sante mentale, un compte de depenses flexibles de 1 300 $, des fermetures a l'echelle de l'entreprise connues sous le nom de "Jours Deloitte", des journees dediees a l'apprentissage (connues sous le nom de Jours de Developpement et d'Innovation), des arrangements de travail flexibles et une structure de travail hybride.

Notre promesse a nos gens : Deloitte est la ou vous pouvez propulsez vos ambitions.

Vous, et plus encore.

Evoluez au sein d'une equipe passionnee et determinee a apprendre et a developper de nouvelles competences. Batissez votre reseau et faites le plein d'experiences qui vous permettront de vous epanouir et vous meneront vers la prochaine etape de votre carriere.

Vos chemins nous portent plus loin.

La diversite de vos competences, perspectives et experiences nous rend meilleurs. Nous voulons que vous vous sentiez comme chez vous, qui que vous soyez et d'ou que vous veniez. Nous vous o?rons des options de travail ?exibles et personnalisees pour repondre a vos besoins, peu importe votre mode de vie.

Devenez le leader que vous desirez etre.

Certains dirigent des equipes, d'autres sont au coeur d'un changement de culture, d'autres encore batissent une expertise de pointe. Nous soutiendrons votre croissance en tant que leader par l'entremise d'experiences, d'occasions et de defis varies et enrichissants.

Ayez autant de carrieres que vous le souhaitez.

Nous sommes en mesure de vous offrir de nouveaux roles et de nouvelles responsabilites, et de vous aider a vous y preparer. Notre objectif est de conjuguer vos aspirations a vos competences et a l'excellence de votre savoir-faire. Nous sommes l'endroit pour developper un reseau durable d'amis, de pairs et de mentors.

La balle est dans votre camp

Chez Deloitte, nous avons a coeur de faire des affaires de maniere inclusive - cela commence par une diversite parmi les collegues de toutes les competences! Deloitte encourage tous les candidats qualifies qui representent la diversite des collectivites partout au Canada a soumettre leur candidature. Cela comprend, sans s'y limiter, les personnes handicapees, les candidats des communautes autochtones et les candidats de la communaute noire qui souhaitent incarner nos valeurs, participer a la creation d'une culture de diversite, d'equite et d'inclusion, et contribuer a notre engagement envers notre Plan d'action pour l'accessibilite notre Plan d'action pour la reconciliation et l'initiative BlackNorth



Nous vous encourageons a communiquer avec nous a accessiblecareers@deloitte.ca si vous avez besoin d'un accommodement dans le cadre du processus de recrutement (y compris du materiel sous une autre forme, des salles de reunion accessibles ou d'autres mesures d'adaptation). Pour toute question liee aux occasions de carriere pour les personnes autochtones chez Deloitte (Premieres Nations, Inuits ou Metis), envoyez un courriel a indigenouscareers@deloitte.ca.



Votre candidature sera evaluee en conformite avec les Normes mondiales de Deloitte en matiere de talents. Nous avons concu ces normes pour fournir une experience client Deloitte exceptionnelle et uniforme partout dans le monde.



Deloitte Canada compte 20 bureaux et est present dans la plupart des regions du pays. Nous reconnaissons que nos bureaux sont situes sur des territoires traditionnels, des territoires couverts part des traites et des territoires non cedes faisant partie de l'ile de la Tortue (Amerique du Nord), et que ces territoires sont toujours habites par de nombreux members des Premieres Nations, des Inuits et des Metis. Nous reconnaissons egalement les proprietaires traditionnels des terres ou sont situes nos bureaux au Chili et nous rendons homage a ces proprietaires passes, presents et futurs.