Job Description

Au CN, chaque jour apporte de nouveaux defis stimulants. Vous evoluerez dans un milieu interessant ou vous contribuerez au deroulement securitaire et efficace de nos activites et aiderez a maintenir l'economie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation remuneres et les possibilites sur lesquelles reposent les carrieres a long terme, et nous soulignons le travail acharne des employes qui s'efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous epanouir dans notre culture unifiee axee sur la securite, ou nous travaillons ensemble comme UNE EQUIPE. Nous offrons des carrieres valorisantes car notre travail fait une difference. Embarquez avec nous!

Resume des fonctions

Le directeur ou la directrice de marche est responsable d'accroitre les recettes du CN, le nombre de wagons complets et la rentabilite, conformement aux objectifs de l'entreprise, en plus de reperer et de developper de nouveaux produits et services de sorte que le CN devance la concurrence et augmente sa part de marche aupres des clients. La personne titulaire du poste agit a titre d'expert du marche au CN et elabore, et dirige la strategie de marketing et sa mise en oeuvre. Cette personne optimise l'utilisation des actifs en etablissant avec exactitude des previsions de chargement et de revenus afin de satisfaire aux exigences de service a court et a long terme. La personne en poste supervise les activites de marketing pour une grande variete de marchandises.

Principales responsabilites

Gestion du marche et des produits
Evaluer et examiner les marches a tire d'expert ou d'experte en la matiere afin d'elaborer des modeles de chaine d'approvisionnement permettant au CN de creer des produits attrayants

Etablir des plans de marche alignes sur les caracteristiques et les avantages cles des nouveaux produits et fournir une analyse de la rentabilite et du chiffre d'affaires

Collaborer avec les Ventes a l'elaboration de materiel de marketing afin d'assurer la vente efficace des produits

Etablir des strategies de produits servant a evaluer la performance et les cycles de vie des produits, en s'assurant que tous les intervenants connaissent bien les services et les produits

Gestion du rendement et elaboration des budgets et des previsions

Effectuer des analyses de rendement et elaborer des strategies pour ameliorer la rentabilite du CN

Prevoir et surveiller les recettes mensuelles, les wagons complets et l'apport

Determiner les ecarts par rapport aux engagements pris dans chaque contrat et analyser leur incidence sur les recettes

Gestion de contrats
Superviser le renouvellement des contrats, notamment l'analyse a l'aide d'outils PVM (prix, volume, marchandises diverses), et recommander des strategies de renouvellement en collaboration avec les Ventes

Etablir des tarifs en vue d'accroitre les recettes, le volume et l'apport tout en ayant une bonne comprehension des aspects lies a l'exploitation ferroviaire, a la capacite et aux couts

Effectuer l'examen mensuel des prix comparables afin de garantir l'ecart prevu en ce qui concerne les prix negocies

Publier des prix pour les nouveaux produits et occasions negocies

Analyse des donnees, automatisation et information strategique

Cerner des occasions en matiere d'analyse des donnees en vue d'integrer de nouveaux outils d'information strategique comme Power BI et Tableau

Cerner des occasions d'automatisation en matiere de techniques previsionnelles et d'analyse de contrats

En collaboration avec l'equipe Information et technologie (I et T), examiner la trousse d'outils technologiques afin de reperer des occasions permettant d'eliminer les taches manuelles du cadre actuel des fonctions de marketing

Concevoir et mettre au point des solutions de communication de l'information pour favoriser une prise de decisions efficiente

Assurer l'automatisation et le traitement systematique des rapports sur les indicateurs de performance cles (IPC)

Conditions de travail

Ce poste prevoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. La personne titulaire du poste peut etre appelee a faire des heures supplementaires et a travailler la fin de semaine. En raison de la nature du poste, la personne qui l'occupe doit etre en mesure de respecter des echeanciers serres, de bien tolerer la pression et de gerer le stress. Ce poste exige des deplacements occasionnels (15 % du temps) en Amerique du Nord.

Exigences

Experience

De 5 a 7 ans d'experience en marketing ou en analyse commerciale

o Experience de la prevision et de l'elaboration d'indicateurs de performance cles (IPC)

o Experience en analyse des couts et de la rentabilite, et en gestion du rendement

o Experience en elaboration de strategies relatives au marche ou a l'entreprise

o Experience du secteur ferroviaire ou d'une chaine d'approvisionnement*

Toute experience dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout

Formation, certification et designation

Baccalaureat en administration des affaires, en ingenierie ou dans un domaine connexe

Certificat en analyse des donnees


Toute designation dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout.

Competences

Cerner les besoins et trouver des solutions pour creer de la valeur pour tous les clients

Collaborer avec les autres et partager l'information

Definir l'orientation et inspirer les autres

Communiquer de facon convaincante

Demontrer de l'agilite et stimuler le changement

Deleguer et habiliter les autres pour favoriser la responsabilisation

Utiliser le raisonnement critique

Connaitre l'entreprise et les tendances du secteur

Rechercher et valoriser tous les points de vue

Connaissances et competences techniques

Connaissance du domaine du transport, de la concurrence et de l'exploitation ferroviaire

Connaissance des indicateurs financiers

Excellente connaissance de Microsoft Office (Excel, PowerPoint et Word)

Connaissance de diverses bases de donnees (p. ex., Netezza, Oracle, DB2)


Connaissance de Tableau et de Power BI * Toute connaissance dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout.