Job Description

Historique

Sygnature Discovery est une organisation de recherche contractuelle integree de premier plan dans le domaine de la decouverte de medicaments. Basee au Royaume-Uni et au Canada, elle a son siege a Nottingham et dispose d'installations supplementaires a Alderley Park, Macclesfield, Glasgow, Montreal et Quebec. Son equipe de plus de 1 000 personnes, dont 900 scientifiques, travaille en partenariat avec des entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques et NFP.


Depuis 2004, Sygnature Discovery a produit plus de 56 nouveaux composes precliniques et 35 composes cliniques, et ses scientifiques ont depose plus de 225 brevets. Les domaines therapeutiques d'expertise comprennent l'oncologie, l'inflammation et l'immunologie, les neurosciences, les maladies metaboliques, les maladies infectieuses, etc. Pour en savoir plus, veuillez consulter le site www.sygnaturediscovery.com.


Directeur, Developpement des affaires : Canada (Teletravail)

Contexte

Sygnature Discovery est une organisation integree de recherche de medicaments de premier plan a l'echelle mondiale, basee au Royaume-Uni et au Canada, avec son siege social a Nottingham et d'autres installations a Montreal, Quebec, Alderley Park, Macclesfield et Glasgow. Son personnel de plus de 1 000 employes, dont 900 scientifiques, travaille en partenariat avec des entreprises pharmaceutiques globales, des biotechs, des fonds de capital-risque et des organisations a but non lucratif.


Depuis 2004, Sygnature Discovery a livre plus de 61 nouveaux produits precliniques, dont 38 composes cliniques, avec plus de 170 brevets pour ses scientifiques. Les domaines d'expertise therapeutique incluent l'oncologie, l'inflammation et l'immunologie, les neurosciences, les maladies metaboliques, les maladies infectieuses, les maladies fibreuses et plus encore. Pour en savoir plus, veuillez visiter www.sygnaturediscovery.com.

A propos du role

Nous recherchons un Directeur du developpement des affaires pour se joindre a notre equipe de developpement des affaires au Canada.


Relevant du Vice-president au developpement des affaires - Canada, vous serez responsable de la strategie globale de developpement des affaires au Canada, etablissant Sygnature Discovery comme partenaire de choix pour tous les services de recherche. Vous soutiendrez et developperez des activites de partenariat strategique afin d'offrir des partenariats/avantages a haute valeur ajoutee, de haute qualite et a long terme a l'entreprise, tant avec les nouveaux clients qu'avec les clients existants.


Le candidat retenu sera un professionnel experimente (minimum 5 ans) en vente consultative, avec une experience en prospection commerciale et une capacite reconnue a capter l'attention, a etablir la confiance, a decouvrir les besoins et a developper des relations durables avec les clients. Vous devez etre un penseur creatif qui trouve des solutions avec la capacite de depasser les objectifs et la tenacite d'atteindre ces objectifs.


Des relations et une comprehension significative des industries pharmaceutiques et biotechnologiques, particulierement dans le domaine de la decouverte de medicaments a petites molecules et du developpement chimique, sont indispensables.


Le candidat retenu sera idealement situe dans les principaux centres scientifiques du Canada, a savoir Montreal, Toronto ou Vancouver, et devra detenir un permis de conduire valide. Le poste consistera jusqu'a 50% de deplacements.


Si vous etes pret a relever un nouveau defi passionnant avec une CRO prospere et en croissance qui aide a repousser les frontieres scientifiques - nous voulons avoir de vos nouvelles.

A propos du poste :

Responsabilites du poste :

Securiser et fideliser les entreprises grace a des activites professionnelles, consultatives et proactives visant les gestionnaires et les influenceurs decisionnels dans les secteurs de la biotechnologie, de la pharmaceutique et du capital-risque. Interagir avec les responsables internes des operations scientifiques, de la haute direction, du marketing, des domaines therapeutiques, etc., afin de soutenir la croissance de ces marches, en identifiant les opportunites de projets et en renforcant les relations avec les clients existants. Positionner Sygnature comme fournisseur principal ou privilegie pour tous les services de recherche Effectuer des etudes de marche et recueillir de l'information sur de nouveaux clients potentiels ou de nouvelles opportunites d'affaires et de projets. Identifier les prospects, developper et/ou maintenir le contact, et etablir des relations avec des prospects cles dans le but de les convertir en clients. Developper de nouvelles opportunites d'affaires qui tirent parti de nos capacites actuelles de service et utiliser efficacement ces ressources internes pour transformer ces opportunites en contrats reussis qui ameliorent la performance financiere de l'entreprise. Diriger le cycle de vente avec les services contractuels et/ou les partenariats strategiques, de l'eveil de l'interet a la conclusion du contrat. Construire un pipeline solide d'opportunites de haute qualite et exploitables qui atteignent ou depassent les objectifs annuels de revenus. Rester a l'affut des tendances generales des affaires, en particulier du climat actuel des affaires dans les secteurs de marche assignes. Suivre l'activite des concurrents en surveillant les sites web, les presentations de garanties, les journaux specialises et les listes de discussion. Rester a l'affut des tendances generales des affaires, en particulier du climat actuel des affaires dans les secteurs de marche assignes.

Competences et qualifications :

Vous devez detenir un baccalaureat ou un diplome equivalent dans un domaine scientifique, commercial ou des sciences de la vie. Avoir acquis une experience significative dans l'industrie de la decouverte de medicaments et avoir une solide comprehension fondamentale de la decouverte de medicaments et de la proposition de valeur de Sygnature. Avoir un succes prouve dans un role axe sur le developpement des affaires cible en Amerique du Nord ou specifiquement au Canada. Etre capable de creer de la valeur a court et a long terme en etablissant des relations mutuellement benefiques avec de nouveaux clients et des clients existants. Avoir des competences analytiques avec la capacite de lire, analyser et interpreter les donnees et produire des rapports et documents pour appuyer les plaidoiries finales. Avoir des exemples de resultats cibles avec des resultats demontrables, atteignant ou depassant les objectifs commerciaux sur plusieurs annees. Etre un excellent batisseur de relations a tous les niveaux, en interne comme en externe. Posseder de solides competences organisationnelles et la capacite de travailler dans un environnement rapide et sous haute pression.

Avantages :

Soins de sante et dentaire Assurance invalidite Assurance-vie 3 semaines de vacances REER avec contribution jumelee de l'employeur Programme de telemedecine Code vestimentaire decontracte Horaire flexible Conges personnels Stationnement sur place gratuit Formation continue Developpement professionnel.
Si vous avez des questions ou si vous souhaitez obtenir de plus d'informations, veuillez contacter l'equipe Acquisition de talents a

carrieres.ca@sygnaturediscovery.com



Veuillez ne pas envoyer votre candidature a cette adresse electronique.

Attention : cette annonce pourrait etre fermee plus tot que prevu en cas de forte affluence de candidatures. Nous vous encourageons a soumettre votre candidature au plus vite pour ne pas manquer cette opportunite.

Background

Sygnature Discovery is a world-leading integrated drug discovery Contract Research Organisation based in the UK and Canada with its headquarters in Nottingham and additional facilities in Alderley Park, Macclesfield, Glasgow, Montreal and Quebec City. Its staff of over 1,000, which includes 900 scientists, partners with global pharma, biotech and NFP organisations.


Since 2004, Sygnature Discovery has delivered over 56 novel pre-clinical and 35 clinical compounds, with its scientists named on over 225 patents. Therapeutic areas of expertise include oncology, inflammation and immunology, neuroscience, metabolic diseases, infectious diseases, and more. To find out more, please visit www.sygnaturediscovery.com.



Director, Business Development: Canada (Remote)

Background

Sygnature Discovery is a world-leading integrated drug discovery Contract Research Organisation based in the UK and Canada with its headquarters in Nottingham and additional facilities in Montreal, Quebec City, Alderley Park, Macclesfield, and Glasgow. Its staff of over 1,000, which includes 900 scientists, partners with global pharma, biotechs, Venture capital firms and NFP organisations.





Since 2004, Sygnature Discovery has delivered over 61 novel pre-clinical including 38 clinical compounds, with its scientists named on over 170 patents. Therapeutic areas of expertise include oncology, inflammation and immunology, neuroscience, metabolic diseases, infectious diseases, fibrotic diseases and more. To find out more, please visit www.sygnaturediscovery.com.

About the role

We're looking for a Business Development Director to join our Business Development team in Canada.


Reporting to the Vice President of Business Development - Canada, you will be responsible for driving the overall business development strategy within Canada, establishing Sygnature Discovery as the partner of choice for all discovery services. You will also support and develop strategic partnership activities to deliver high-value, high-quality, and long-term partnerships/benefits to the business with both new and existing customers.


The successful candidate will be an experienced (minimum 5 years) consultative sales professional with front-end sales experience and a proven track record of capturing attention, building trust, uncovering needs, and developing long-lasting customer relationships. You must be a creative thinker that finds solutions with the ability to exceed the goals and the tenacity to achieve those goals.


Significant relationships and understanding of Pharmaceutical and Biotech industries, particularly in the field of small molecule drug discovery and chemical development, are a must.


The successful candidate will be ideally located in Canada's main scientific hubs, namely Montreal, Toronto or Vancouver and will hold a valid driver's license. The role will require up to 50% travel.


If you're ready to take on a new exciting challenge with a successful and growing CRO who are helping push the scientific frontier - we want to hear from you.

Main duties and responsibilities:

Secure and retain business through professional, consultative and proactive activities directed at decision-makers and decision influencers within the Biotech, Pharmaceutical and VC associated industries. Interact with internal Scientific Operations, Senior Management, Marketing, Therapeutic Area Leads etc to support growth of these markets, identifying project opportunities and strengthening existing client relationships. Position Sygnature as a primary or preferred provider for all discovery services Conduct market research and gather information on potential new clients or new business opportunities and projects. Identify leads, develop and/or maintain contact, and establish relationships with key prospects with the objective of converting them to customers. Develop new business opportunities that capitalize on our current service capabilities and use internal resources efficiently to convert these opportunities into successful contracts that improve the company's financial performance. Lead sales cycle with contract service and/or strategic partnerships from a generation of interest to contract close. Build a robust pipeline of high quality, actionable opportunities that achieve or exceed annual revenue targets. Keep abreast of overall business trends, particularly the current business climate within assigned market sectors. Networking and interaction across all communication platforms on a regular basis and be the face of the company at key events, conferences, and exhibitions Keep abreast of overall business trends, particularly the current business climate within assigned market sectors.

Key requirements:

You must hold a Bachelor's degree or equivalent in a scientific, business, or life sciences field. Have gained significant experience working within the drug discovery industry and have a strong fundamental understanding of drug discovery and Sygnature's value proposition. Proven success in a target driven business development role in North America, if not specifically in Canada. Able to create short-term and long-term value by establishing mutually beneficial relationships with new and existing customers. Analytical skills with the ability to read, analyse and interpret data and produce reports and documents to support closing arguments. Results focussed with demonstratable results achieving or exceeding commercial targets over multiple years. Excellent relationship builder across all levels, internally and externally. * Possess strong organisational skills and the ability to work in a fast-moving high-pressure environment.