Job Description

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilite sur notre territoire. Decouvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idees novatrices pour aider l'industrie a prosperer dans l'Est du Canada.

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Le directeur du developpement des affaires, solutions de performance numerique, dans notre groupe des mines et metauxest un acteur cle de la croissance et de l'expansion strategique de notre organisation. Charge d'identifier de nouvelles opportunites d'affaires, de cultiver les relations avec les clients et de diriger les initiatives pour securiser des projets, il joue un role essentiel dans la trajectoire de l'entreprise. Il utilise une combinaison d'analyse de marche, de creation de relations et de competences en poursuite de projets pour atteindre des objectifs de revenus ambitieux. En collaborant avec les equipes internes, en elaborant des propositions convaincantes, en forgeant des partenariats strategiques et en restant a l'affut des evolutions du secteur, il contribue au succes continu de l'entreprise en tirant parti de son expertise pour stimuler la croissance et etablir notre presence sur le marche.

VOTRE CONTRIBUTION

Recherche et analyse de marche


Mener des recherches approfondies pour identifier des opportunites commerciales potentielles, des tendances du secteur et le paysage concurrentiel. Utiliser des donnees pour eclairer la prise de decision et developper des strategies commerciales efficaces. Evaluer les projets potentiels en fonction de leur adequation strategique, de leur faisabilite technique, de leur viabilite financiere et de leur alignement avec les atouts de l'entreprise.

Partenariats strategiques


Developper et entretenir des partenariats strategiques avec des parties prenantes cles, y compris les clients, les fournisseurs, les EPCs (ingenierie, approvisionnement, construction), les agences de developpement economique et autres acteurs pertinents du secteur. Collaborer avec des equipes transversales pour creer des partenariats mutuellement benefiques qui stimulent la croissance des revenus. Travailler en etroite collaboration avec les equipes internes, y compris le marketing et les operations, pour assurer une experience client fluide et un alignement des strategies entre les departements.

Expansion du marche


Piloter l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux marches en evaluant les strategies d'entree, les exigences reglementaires et d'autres considerations. Developper des strategies pour penetrer de nouveaux marches et accroitre notre base de clients.

Developpement des affaires


Elaborer et mettre en oeuvre des plans de developpement des affaires complets qui s'alignent sur la strategie globale de l'entreprise. Identifier les marches cibles, les segments de clientele et les regions geographiques a developper. Identifier et evaluer les opportunites commerciales potentielles grace a un reseautage, a la generation de leads et a la recherche sectorielle. Evaluer la faisabilite des nouvelles initiatives commerciales, y compris les projections financieres et l'evaluation des risques. Gerer le pipeline de developpement des affaires, en suivant les leads, les opportunites et les conversions. Fournir des mises a jour regulieres et des rapports a la direction sur l'etat du pipeline et les progres realises.

Performance commerciale


Accompagner les leads tout au long du pipeline de vente et les convertir en relations commerciales precieuses. Creer et mettre en oeuvre des strategies de vente completes alignees sur les objectifs de l'entreprise. Diriger l'elaboration de propositions de haute qualite, y compris des solutions techniques, des strategies de tarification, des calendriers de projet et des livrables. Travailler en etroite collaboration avec les equipes techniques pour s'assurer que les propositions repondent aux besoins des clients et mettent en valeur nos capacites de maniere efficace. Contribuer a l'execution de la strategie marketing et des plans de developpement des affaires.

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS ESSENTIELLES POUR REUSSIR

Minimum de 5 ans d'experience en vente industrielle dans un environnement B2B Experience dans la navigation des appels d'offres gouvernementaux (RFP) DEC en Technologies de l'ingenierie ou Baccalaureat en Ingenierie (ou experience equivalente) Connaissance des produits et services d'automatisation industrielle Connaissance du marche des industries lourdes dans l'Est du Canada Connaissance des EPC (ingenierie, approvisionnement, construction) Connaissance des dynamiques de marche, des tendances et des paysages concurrentiels Gestion de la relation client (CRM) (Intermediaire) Suite Microsoft Office (Intermediaire) Plateformes de medias sociaux (Intermediaire) Competences en communication, ecrites et verbales, en francais Competences en communication, ecrites et verbales, en anglais serait considere un atout

LIEU DE TRAVAIL:

Kirkland, Quebec - deplacements requis

A PROPOS DE LAURENTIDE

L'objectif de Laurentide est d'aider l'industrie a prosperer dans l'Est du Canada. Bien plus que des mots, nos valeurs nous poussent a penser autrement, a agir avec integrite et a orienter notre futur dans la bonne direction. C'est en etant centre sur le client, la collaboration, les gens comptent, la soif de reussite et passion, la sante, la securite et l'environnement et, enfin, la confiance et la fiabilite que nous pouvons:

Inspirer le genie. Propulser l'industrie.

Le masculin est utilise dans le seul but d'alleger le texte. Nous souscrivons au principe d'equite en matiere d'emploi.


Conformement a la loi 96, ce poste requiert la maitrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs americains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience operationnelle.

#LI-Remote, #LI-Hybrid, #LI-Onsite

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Behaviors

PreferredSuscite la reflexion: Est capable de faire reflechir les autres sur un sujet donne Expert(e) fonctionnel(e): Est considere(e) comme un(e) leader eclaire(e) dans un domaine donne Enthousiaste: Fait preuve d'un interet et d'un plaisir intenses pour son travail Devoue(e): Se consacre pleinement a une tache ou un objectif en faisant preuve de loyaute et d'integrite
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Motivations

PreferredDebrouillard(e): Tend a etre performant(s) sans aide exterieure * Capacite a avoir un impact: Sa capacite a contribuer a la reussite d'un projet ou de l'organisation l'inspire a etre performant(e)