Job Description

We use technology to solve problems in spaces, light, and more things to come... for our customers, our communities, and our planet.



Acuity Inc. (NYSE: AYI) is a market-leading industrial technology company. We use technology to solve problems in spaces, light, and more things to come. Through our two business segments, Acuity Brands Lighting and Lighting Controls (ABL) and the Intelligent Spaces Group (ISG), we design, manufacture, and bring to market products and services that make a valuable difference in people's lives.



We are positioned at the intersection of sustainability and technology. Our businesses develop technology that helps save our customers energy and reduce their carbon emissions. We achieve growth through the development of innovative new products and services, including lighting, lighting controls, building management solutions, and location-aware applications.

Sommaire du poste

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Le/la Directeur(trice) des ventes - Specialite Canada/International fait partie de l'equipe des ventes C&I et sera responsable de la croissance a long terme de nos marques specialisees, en collaboration avec les equipes de gestion des ventes au Canada et a l'international.

Cette personne est largement percue comme un conseiller de confiance et doit posseder une expertise technique approfondie de notre portefeuille de produits d'eclairage et de controle, avec la capacite d'adapter son approche en fonction du public et de l'application visee.

Elle exerce une influence a tous les niveaux de l'organisation et agit comme point de contact principal aupres des equipes Produits, Marketing et autres pour aider a definir et livrer des produits et services de classe mondiale sur le marche.

A l'aise dans l'ambiguite, elle recherche constamment de meilleures solutions en posant les bonnes questions, en utilisant les donnees et en mobilisant les autres pour resoudre les problemes. Le candidat ideal conjugue strategie, innovation et execution, competences essentielles pour definir et executer un plan axe sur les revenus, la part de marche et la croissance rentable.

Taches et responsabilites principales (fonctions essentielles)

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Developpement des affaires (40 %)

Developper les relations avec les prescripteurs pour generer des specifications.


Atteindre les objectifs de ventes lies aux marques et territoires assignes.


Soutenir les grandes opportunites a l'echelle nationale.


Adapter l'approche aux divers publics (distributeurs, entrepreneurs, etc.).


Former les agences et prioriser les actions a l'aide des donnees.


Former l'equipe de vente sur les meilleures pratiques.


Participer a des evenements, conferences et salons.

Strategie et operations (25 %)

Mettre en oeuvre des strategies de vente selon l'analyse du marche.


Evaluer l'approche commerciale globale (produits, prix, services, etc.).


Renforcer la communication entre les equipes ventes et produits.


Promouvoir l'amelioration continue et partager les bonnes pratiques.


Fournir les previsions de ventes et de depenses.


Aligner les priorites avec les equipes concernees.

Developpement produit (20 %)

Former les clients sur les nouveaux produits.


Representer la voix du marche lors des lancements.


Analyser les retours pour orienter la feuille de route produit.


Conseiller sur les prix, volumes, stocks et strategies de transition.

Formation et marketing (10 %)

Concevoir les outils de formation avec les equipes internes.


Animer les formations clients (internes/externes).


Participer aux discussions normatives du secteur.


Definir les contenus pour salons et campagnes marketing.

Analyse (5 %)

Identifier les besoins en donnees pour mieux cibler les segments.


Definir les rapports et indicateurs de performance.


Suivre les resultats et ajuster les actions en consequence.

Experience souhaitee (c.-a-d. experience du secteur)

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Avoir de 5 a 7 ans d'experience dans le domaine de l'eclairage et des systemes de controle.

Diplome en conception lumiere, ingenierie, architecture, administration des affaires ou domaine connexe.

Communicateur efficace : accessible, excellent presentateur, et bon ecouteur. Souci du detail, sens de l'organisation, capable de gerer et prioriser plusieurs responsabilites. Experience approfondie dans l'ensemble du cycle de construction (prescripteurs, fabricants, ingenieurs, entrepreneurs generaux, etc.). Experience dans une entreprise fabriquant et commercialisant des produits techniques complexes par divers canaux de distribution. Solides competences analytiques et en gestion de projet.
We value diversity and are an equal opportunity employer. All qualified applicants will be considered for employment without regards to race, color, age, gender, sexual orientation, gender identity and expression, ethnicity or national origin, disability, pregnancy, religion, covered veteran status, protected genetic information, or any other characteristic protected by law.

Accommodation for Applicants with Disabilities:

As an equal opportunity employer, Acuity Inc. is committed to providing reasonable accommodations in its application process for qualified individuals with disabilities and disabled veterans. If you have difficulty using our online system due to a disability and need an accommodation, you may contact us at (770) 922-9000. Please clearly indicate what type of accommodation you are requesting and for what requisition.


Any unsolicited resumes sent to Acuity Inc. from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to an Acuity Inc. mailing address, fax machine or email address, directly to Acuity Inc. employees, or to Acuity Inc. resume database will be considered Acuity Inc. property. Acuity Inc. will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.


Acuity Inc. will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.



Knowledge of French is required for positions permanently located in Quebec so incumbents can communicate with their colleagues and suppliers in Quebec as necessary. French-language training is offered to all incumbents in permanent positions in Quebec who do not have a good knowledge of French.