Job Description

dakis est un chef de file dans le developpement de solutions technologiques innovantes destinees aux detaillants independants dans l'industrie de la photo, de l'electronique et de la maison intelligente. depuis plus de 25 ans, notre mission est de transformer l'experience client grace a des plateformes performantes, intuitives et personnalisees pour le commerce en ligne et en magasin.


Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes passionne(e) du commerce de detail, strategique et axe(e) sur les resultats, capable de diriger une equipe, de faire croitre notre clientele, et de positionner la marque dakis comme une reference incontournable dans son secteur.

Responsabilites principales:

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Strategie et leadership

Developper et executer les strategies de vente et de revenus recurrents alignees sur les objectifs de croissance de l'entreprise. Definir des objectifs de ventes et participer a la planification budgetaire mensuelle, trimestrielle et annuelle. Etre un coach de succes et generer des opportunites de vente dans le cadre normal du travail avec les clients.

Developpement des ventes:

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En tant que representant senior actif sur le terrain:

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Identifier de nouvelles opportunites d'affaires et de ventes croisees pour assurer la croissance du portefeuille client, tant au Canada qu'a l'international. Prendre en charge le cycle complet des ventes, de la prospection a la signature, en passant par la presentation de demos et la negociation contractuelle. Representer dakis lors d'evenements industriels, partager nos solutions et creer des liens avec nos clients et partenaires. Construire et maintenir d'excellentes relations avec nos clients et partenaires cles, en s'assurant qu'ils utilisent correctement nos solutions et qu'ils sont ravis de notre service. Mettre en place des processus, outils et indicateurs de performance (KPI) pour optimiser l'efficacite commerciale.

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Marketing et communications:

Definir et executer le plan marketing annuel conjointement avec les equipes marketing, developpement et de succes client (campagnes numeriques, evenements, contenu, infolettres, SEO/SEM, medias sociaux, etc.). Rehausser la notoriete de la marque Dakis a travers des initiatives de partenariats strategiques et des communications a la base de clients existantes et de prospects. Mesurer l'efficacite des initiatives ventes et marketing et ajuster les tactiques en consequence.

Profil recherche:

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Competences et experience

Minimum de 7 a 10 ans d'experience en ventes et/ou marketing B2B dans le secteur des technologies, du e-commerce ou des logiciels SaaS. Experience demontree en gestion d'equipe et en developpement de strategies de croissance. Excellente maitrise du cycle de vente complexe, de la prospection au closing. Forte capacite analytique et orientation vers les resultats. Une connaissance de base de l'anglais est requise, car nous avons des clients, des partenaires et fournisseurs anglophones, et le titulaire du poste peut avoir a l'occasion a communiquer dans cette langue.

Atouts

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Experience dans le secteur du commerce de detail ou de la photographie. Connaissance de ClickUp, Capsule CRM, Microsoft CRM, et/ou autres outils de marketing et CRM. Creativite, curiosite et esprit entrepreneurial.

Pourquoi rejoindre dakis ?

Une entreprise etablie et en pleine croissance, avec un esprit d'innovation constant. Une equipe dynamique, passionnee et collaborative. Une flexibilite de travail (une journee par semaine au bureau de Montreal - Verdun). Des projets stimulants a fort impact dans un marche de niche en transformation. REMARQUE : dakis fait partie de Harris Computer