Job Description

Directeur des ventes et du developpement des affaires

Relevant du President, le directeur des ventes est responsable de planifier, organiser, diriger et controler les activites de ventes pour l'ensemble des solutions et produits offerts par N?Move. Il doit atteindre les objectifs etablis par les associes, assurer la profitabilite des projets et contribuer a l'atteinte des objectifs corporatifs et financiers de l'entreprise, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.



Le directeur des ventes joue un role cle dans l'expansion des marches, la prospection active, l'acquisition de nouveaux clients et le developpement de partenariats strategiques permettant d'accroitre la presence et les revenus de N?Move dans differents secteurs industriels.



De plus, il est responsable d'embaucher et de developper son equipe de ventes pour les territoires Americain et Canadien.

RESPONSABILITES

Definir les objectifs, strategies de developpement des marches et plans d'action pour l'equipe, en coherence avec la planification strategique et le budget annuel des ventes; Reviser et ajuster periodiquement les objectifs afin d'assurer la justesse des previsions de ventes et d'optimiser la profitabilite globale; Etablir et developper des partenariats strategiques avec les clients potentiels, les partenaires d'affaires, les distributeurs, vendeurs et agents, dans une optique d'expansion de marche; Encadrer et coacher l'equipe des ventes, soutenir l'evolution des competences en developpement des affaires et perfectionner les techniques de ventes; Analyser les rapports de performance et les indicateurs cles (KPI) afin d'identifier les opportunites d'amelioration et de mettre en place les strategies necessaires a l'atteinte des objectifs; Superviser la creation, l'evolution et l'utilisation des outils de ventes et de prospection,incluant les processus, methodes de prospection et strategies de penetration de marche afin de maximiser l'efficacite de l'equipe; Prioriser les demandes d'offres et les opportunites, en tenant compte du potentiel commercial, des secteurs strategiques et de la capacite de livraison; Participer aux expositions, foires commerciales et evenements industriels, au Quebec comme a l'international, afin de developper la visibilite de N?Move et generer de nouvelles opportunites; Contribuer activement aux reunions de direction et a la planification strategique, en fournissant une vision terrain axee sur la croissance; Travailler en etroite collaboration avec le directeur marketing et le directeur de l'ingenierie d'application et du developpoement des affaires. Gerer l'equipe de vente, soit l'embauche, depart, evaluation de la contribution biannuelle, salaire et commission; Collaborer a l'elaboration des solutions et a la preparation des offres (estimations, marges, positionnement, approbation finale), tout en s'assurant de la coherence commerciale; Maintenir un suivi du cycle de ventes structures et a jour ( sales funnel), incluant projections, probabilites et cycles de vente ainsi qu'une saine gestion du GRC; Gerer et suivre le budget du departement des ventes, incluant la performance, les depenses et les investissements requis; Assurer la gestion des relations et documents legaux avec les clients (ententes de confidentialite, contrats commerciaux, ententes de confidentialite, etc.); Planifier et coordonner la participation aux salons industriels du point de vue ventes , incluant la preparation, la logistique et les objectifs commerciaux.

QUALIFICATIONS

DEC ou Baccalaureat en ingenierie, administration des affaires ou autre formation adequate; 10 ans d'experience dans un role similaire dont preferablement 5 annees dans le secteur de l'automatisation; 10 ans d'experience en gestion de personnelle, idealement en ventes Parfaite connaissance du francais; Parfaite connaissance de l'anglais, a l'oral et a l'ecrit, pour communiquer (appels conferences, courriels) avec les clients, employees et/ou agents situes a l'exterieur du Quebec et collaborer a rediger des offres de service pour ces memes clients; Tres bonne connaissance du logiciel MS Office; Etre disponible pour voyager a l'occasion a l'exterieur de la region metropolitaine.

ATOUTS

Connaissance du logiciel DraftSight, AutoCad ou equivalent; Connaissance du logiciel de gestion de la relation client (GRC) HubSpot * Detenir des techniques de presentation exceptionnelles.