Job Description

PixMob est un leader mondial dans la conception d'experiences immersives pour des evenements en direct. Il est possible que vous ayez vu 60 000 personnes illuminer le Super Bowl, ou a un concert de Coldplay. Notre objectif est de creer de la joie collective pour les fans du monde entier.

Nous collaborons avec des artistes internationaux, des organisateurs d'evenements, des equipes sportives et des marques qui cherchent a creer des experiences inoubliables pour leurs invites. PixMob est ancre dans le design et l'innovation. Avec nos clients, nous transformons les experiences immersives a l'aide de technologies sans fil avancees developpees en interne, a notre siege social de Montreal. Notre approche est verticale, allant du prototypage rapide a la fabrication de masse, afin de repousser les limites du possible. Avec nos efforts en matiere de durabilite, nous nous engageons a lutter contre les plastiques a usage unique. Nous concentrons nos efforts sur l'utilisation de matieres recyclees ou compostables d'origine vegetale, et encourageons nos clients a recycler nos produits.

La culture de PixMob repose sur l'humilite, le depassement de soi et la collaboration. Dans un marche concurrentiel, il est essentiel que nous continuions a innover pour rester en tete. Les individus qui s'epanouissent ont une curiosite profonde pour continuer a s'ameliorer, apprendre et coacher les autres. Nos clients sont parmi les personnes les plus creatives de l'industrie, et a juste titre, les plus exigeantes.

Nous recherchons un

directeur des operations de vente

pour renforcer et permettre a notre equipe de vente mondiale de travailler efficacement et d'obtenir des resultats. Ce role de leadership se situe a l'intersection de la gestion des ventes, du support aux vendeurs et de l'alignement avec les autres equipes internes.

En partenariat avec le CCO et la vice-presidente du marketing et des ventes, le directeur des operations de vente traduit les objectifs en plans d'action realisables.
En collaboration avec le responsable des operations de vente, il supervise les operations quotidiennes des ventes et agit en tant que facilitateur aupres des autres equipes pour ameliorer les processus, la collaboration et les resultats pour les clients.

Les principales responsabilites de ce poste sont :

1. Leadership et soutien de l'equipe de vente

Diriger, encadrer et soutenir l'equipe de vente (13 personnes) pour maximiser la performance, en fournissant des outils, des processus et une structure. Embaucher, integrer et developper de nouveaux membres de l'equipe a mesure que l'entreprise se developpe. Superviser la gestion du pipeline, la precision des previsions de la demande et l'utilisation du CRM (Salesforce). Gerer le soutien administratif des ventes : devis, contrats, accords de non-divulgation et administration de l'equipe (voyages, hospitalite pour les clients, commissions).

2. Alignement interne

Assurer un leadership strategique afin de garantir que les Ventes soient efficacement connectees aux autres equipes internes

+ Production : aligner les exigences pour vendre et livrer des evenements avec succes.
+ Operations : fournir une visibilite du pipeline pour la planification des stocks, les delais et la capacite de deploiement.
+ Finance : assurer l'alignement sur les prix, les objectifs de marge et le recouvrement des creances clients.
+ Produit et R&D : valider la faisabilite et les delais des demandes personnalisees.
+ Marketing : collaborer sur le materiel de vente, les campagnes, la prospection et les opportunites de contenu.
+ TI: Optimisation et implementation de nouveaux outils.
Simplifier la communication pour garantir que les attentes des clients sont systematiquement alignees avec les capacites internes.

3. Excellence des operations de vente

Diriger l'optimisation des processus de vente, de la documentation et des SOP. Accroitre l'efficacite de l'execution des transactions, en eliminant les enjeux internes possibles. Orienter et guider le developpement de tableaux de bord pour suivre les KPI, la sante du pipeline et la productivite. Diriger les efforts pour ameliorer l'utilisation du CRM, en assurant l'integrite et l'utilisation des donnees.

Pourquoi PixMob ?

Chez PixMob, les opportunites d'avoir un impact ne manquent pas. Nous sommes dans une phase passionnante de croissance rapide, ou les initiatives sont celebrees. Nos processus et systemes sont encore en evolution pour suivre le rythme, ce qui signifie que vous jouerez un role actif dans la facon dont nous travaillons. De la creation d'outils plus intelligents au resserrement des processus et au renforcement de l'alignement, vous contribuerez a jeter les bases de notre prochaine etape de croissance.

Nous aimerions vous connaitre si vous avez le profil professional suivant;Baccalaureat dans un domaine pertinent. Plus de 8 ans d'experience en operations de vente, operations commerciales ou un role de leadership connexe, idealement dans une entreprise B2B a croissance rapide. Antecedents prouves dans la gestion des processus de vente et le soutien des equipes dans un contexte international extremement rapide. Solide experience avec Salesforce (ou un CRM equivalent), le reporting et la gestion du pipeline. Excellentes competences en communication et en collaboration. Souci du detail, axe(e) sur les processus et habile a equilibrer la supervision strategique avec l'execution pratique. Mentalite de batisseur et d'executeur. Bilinguisme (AN/FR) exige.

Langue et l'inclusivite:

La personne doit pouvoir communiquer en anglais (ecrit et oral) puisque des transactions au quotidien seront effectuees avec des clients internationaux, y compris, mais sans s'y limiter, le marche americain/le marche europeen/l'Asie-Pacifique/etc. L'inclusivite est au coeur de notre culture. Nous accueillons et valorisons les candidats de tous horizons, identites et experiences. Veuillez noter que notre offre d'emploi utilise une grammaire simplifiee pour faciliter la comprehension entre les langues et n'est pas destinee a discriminer ni a favoriser les prejuges entre les identites de genre. Rejoignez-nous pour creer un lieu de travail diversifie et inclusif ou chacun se sent respecte et autonome.


Nous vous remercions de votre interet pour PixMob et ce poste! Veuillez noter que seules les personnes selectionnees seront contactees.