Job Description

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MC

A la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l'experience bancaire pour le mieux. Fondee a Montreal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les collectivites a prosperer. Aujourd'hui, nous comptons plus que 2 800 employes qui travaillent ensemble, comme Une Equipe, pour offrir une vaste gamme de services financiers et de solutions axee sur le conseil a nos clients partout au Canada et aux Etats-Unis. Nous obtenons des resultats en placant nos clients au premier plan, en faisant le meilleur choix, en agissant avec courage et en croyant que chacun a sa place.

Ce poste releve de Northpoint Financement Commercial, une filiale de la Banque Laurentienne. Northpoint propose des solutions de financement d'inventaire et d'equipement expertes, flexibles et personnalisees aux fabricants, aux concessionnaires et aux utilisateurs finaux au Canada et aux Etats-Unis.



Northpoint est une organisation dynamique et en pleine croissance qui finance des produits tels que les bateaux, les vehicules recreatifs, les maisons prefabriquees, les transports, les sports motorises, la construction, la technologie, et bien plus encore ! Notre engagement d'offrir un service exceptionnel a nos clients fait de nous une force puissante sur le marche.



Ce role est responsable de l'initiation, de la structuration et de la conclusion de solutions de financement d'equipement pour une large gamme de materiel informatique, de logiciels et de services destines aux clients finaux du marche intermediaire, des entreprises et du secteur public dans l'Ouest canadien. Il necessite une strategie de sollicitation hybride, combinant la creation de relations avec des fournisseurs de technologies, des distributeurs, des revendeurs a valeur ajoutee, des fournisseurs de services geres et des integrateurs de systemes, afin de generer des pistes, ainsi qu'une sollicitation directe aupres des clients finaux. Le candidat ideal possede une solide comprehension des cycles d'approvisionnement en TI et la capacite de concevoir des solutions financieres flexibles pour soutenir les initiatives de transformation numerique de ses clients.
#LI-Hybrid

#LI-KAB

Responsabilites

Prospecter et acquerir de nouveaux clients finaux souhaitant financer des equipements TI, incluant les equipements de centres de donnees, les appareils utilisateurs, les reseaux, les logiciels et les services. Fideliser et developper une base de clients finaux bien etablie. Servir de point de contact principal pour assurer une experience client fluide tout au long du cycle de vie. Developper et entretenir des relations avec les fournisseurs TI, distributeurs, revendeurs a valeur ajoutee, fournisseurs de services geres et integrateurs de systemes pour generer des pistes. Identifier et cultiver de nouveaux prospects a fort potentiel grace a une strategie de mise en marche hybride combinant sollicitation directe et recommandations de partenaires. Participer a des salons professionnels et evenements de reseautage pour promouvoir les solutions de financement de NFC. Elaborer des propositions de financement, incluant des contrats de location, des plans de paiement echelonnes, des financements groupes pour le materiel, les logiciels et les services, ainsi que des modeles d'abonnement ou de service repondant aux besoins des clients, conformes aux parametres de pret de NFC et maximisant la rentabilite. Gerer le cycle de vente de bout en bout, incluant l'evaluation des besoins, la structuration des propositions, la negociation des conditions et la conclusion des transactions. Maintenir un pipeline constant de pistes et d'opportunites qualifiees. Atteindre les resultats en depassant les objectifs de vente et en respectant les indicateurs de performance cles. En partenariat avec les analystes des ventes, preparer les demandes de credit incluant l'analyse des etats financiers, l'evaluation des transactions et les recommandations d'investissement. Collaborer etroitement avec les autres membres de l'entreprise pour assurer la livraison des produits et la satisfaction des clients. Se tenir informe des tendances du marche, de la legislation sectorielle et des forces des concurrents pour maximiser l'efficacite de la prospection et identifier de nouvelles opportunites d'affaires. Assurer la conformite avec les politiques de la Banque et la legislation applicable dans toutes les interactions. Effectuer toute autre tache connexe demandee par le vice-president.

Qualifications

Diplome universitaire dans un domaine pertinent, combine a plus de 5 ans d'experience en prets commerciaux, avec une emphase sur le financement et la location d'equipement. Historique demontre de developpement des affaires, de gestion de relations et de negociation de transactions. Competences interpersonnelles de niveau executif et capacite a interagir avec les clients, incluant la vente de programmes financiers sophistiques a des PDG, CFO, tresoriers, cadres superieurs des ventes, etc. Experience en analyse d'etats financiers. Comprehension des produits et services TI dans l'industrie technologique ainsi que des entreprises qui y participent. Maitrise des structures et produits de location et de pret, et capacite a les promouvoir selon les besoins des clients. Capacite demontree a structurer des transactions financieres. Competences verifiables en presentation et en communication ecrite. Capacite a gerer les priorites et a livrer dans les delais. Disponibilite pour voyager dans le territoire assigne ou pour rencontrer des clients/partenaires au besoin. Esprit d'equipe exceptionnel et integrite dans les relations avec toutes les parties prenantes.
Qualifications privilegiees
Bien que non obligatoire, un MBA, CA ou CFA serait un atout. Historique de ventes reussies en financement TI aupres d'entites du marche intermediaire, des entreprises et du secteur public.

Ce que vous offre la Banque Laurentienne

La remuneration totale proposee par la Banque Laurentienne englobe une gamme complete d'avantages sociaux et financiers, mettant en avant notre engagement envers le bien-etre et le succes de nos employes. Voici quelques-uns des points saillants de notre offre :

Remuneration complete :

Beneficiez d'un regime exhaustif incluant des revisions annuelles et des primes liees aux performances, assurant ainsi une reconnaissance equitable de votre contribution.

Mode de travail :

Nous privilegions un mode de travail hybride en fonction des besoins de l'entreprise.

Regime d'achat d'actions :

Vous etes plus qu'un employe, vous avez la possibilite de devenir actionnaire de la Banque Laurentienne. La participation de l'employeur vous permet d'accroitre encore davantage votre placement.

Conges :

Outre les vacances payees, nous offrons des conges mobiles et d'autres possibilites de conges pour repondre aux divers besoins de nos employes. De plus, en guise d'avantage supplementaire, vous beneficiez egalement d'un jour de conge paye pour celebrer votre anniversaire.

Sante et mieux-etre :

Accedez a des professionnels de la sante, au Programme d'Aide aux Employes et a la Famille (PAEF), la telemedecine ainsi qu'a un programme de gestion du stress et de bien-etre pour prendre soin de votre sante physique et mentale.

Assurances collectives et regime de retraite :

Nous offrons un regime d'assurances competitif base sur vos besoins et ceux de votre famille ainsi qu'un regime de retraite a cotisations determinees pour vous aider a preparer votre avenir.

Avantages financiers :

En tant qu'employe de la Banque Laurentienne, vous devenez en meme temps un excellent ambassadeur de nos produits et services. Profitez d'offres reservees aux employes sur une vaste gamme de produits. Profitez d'offres exclusives et de tarifs preferentiels sur des produits et services tels que les assurances, les hotels, les billets de train, les spas et bien d'autres encore.

Nous sommes determines a creer un environnement professionnel enrichissant, ou vos competences sont valorisees et votre bien-etre est une priorite. Joignez-vous a notre equipe pour une carriere gratifiante au sein de la Banque Laurentienne.

Inclusion et accessibilite

A la Banque Laurentienne, nous croyons que tout le monde a sa place. Nous nous engageons a favoriser un environnement de travail inclusif qui reflete la diversite de nos clients et de nos communautes et ou chacun a sa voix et sa chance de grandir et de prosperer. A cette fin, nous encourageons les candidatures de personnes issues de groupes dignes d'equite, notamment les personnes Autochtones, les personnes racisees, les personnes en situation de handicap, les personnes marginalisees en raison de leur genre et la communaute 2ELGBTQIA+.



Nous nous efforcons d'offrir une experience de travail flexible et accessible a tous. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, n'hesitez pas a nous le faire savoir.

LPRDE

Nous pouvons recueillir, utiliser ou divulguer vos informations personnelles dans le but d'etablir une relation de travail avec vous.