Job Description

Aperçu de l'emploi:
Directeur de comptes
Lieu : Montréal, Qc

Le titulaire du poste sera responsable du développement d'une variété de projets internes et externes dans le but de maximiser les objectifs commerciaux de l'équipe chargée des activités de Metro Inc. De plus, il travaillera avec le directeur, Compte national de Metro au Québec et le directeur, Comptes majeurs nationaux en Ontario, et selon son expérience, gérera les plus petites bannières de Metro (c.-à-d., Jean Coutu). Le candidat retenu relèvera directement du directeur, Comptes nationaux.
RESPONSABILITÉS

• Développement des affaires : Travailler en collaboration avec le directeur, Comptes nationaux pour élaborer des plans, des présentations et des programmes pour les clients dans le but de réaliser des ventes et des profits;
• Gestion et analyse des données : Développer diverses sources de données (rapports de vente internes/clients, données Nielsen, tendances du marché) pour acquérir une compréhension approfondie du marché et conseiller aux clients des stratégies de croissance - convertir les données en informations pour l'exécution;
• Prévisions : Soutenir les capacités de prévisions internes et externes afin d'améliorer la position en stock et la précision des prévisions et rédiger les prévisions de ventes pour la production;
• Dépenses de commercialisation : Contribuer efficacement à la gestion des budgets en fonction des objectifs du compte;
• Développement et exécution des opérations de vente sur le terrain : Développer et soutenir les outils, les promotions et les feuilles de vente pour l'exécution sur le terrain dans les bannières Metro pour le Québec et l'Ontario, maintenir et développer les relations commerciales avec les clients existants;
• Gestion interne : Garder les équipes internes concentrées sur l'exécution réussie des programmes et des opportunités des clients;
• Élaborer des plans d'action détaillés visant à atteindre les objectifs de vente et de profit, grâce à une bonne compréhension des besoins des clients et des occasions d'affaires;
• Travailler avec la planification commerciale pour comprendre et soutenir l'exécution du lancement de nouveaux produits dans les bannières Metro;
• Contribuer à l'élaboration des feuilles d'offres et de coûts, des formulaires de liste et des déductions;
• Préparer des présentations, des revues d'affaires et des rapports de vente qui identifient les possibilités d'amélioration et les occasions d'affaires.

QUALIFICATIONS

• 
  Baccalauréat en administration des affaires;
• Trois (3) à quatre (4) années d’expérience dans le domaine des ventes;

COMPÉTENCES

• 
  Maîtrise et connaissance avancées de MS Office (Word, Excel et PowerPoint);
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation;
• Excellentes compétences interpersonnelles, interagit bien avec plusieurs services, selon les besoins;
• Excellentes compétences en gestion du temps et fixation des priorités;
• Être orienté vers le service à la clientèle;
• Faire preuve de leadership;
• Avoir le souci d’obtenir des résultats;
• Posséder un véhicule fiable, un permis de conduire valide et un bon dossier de conduite;
• Le territoire nécessite des déplacements 20 % du temps;
• Capacité à travailler dans un milieu de travail dynamique et en constante évolution.

Exigences:
Account Manager
Location: Montreal, Qc

The person will be tasked with developing a variety of both internal and external projects with an end goal of maximizing business targets for the Metro Inc business team. They will be responsible for working with the Metro National Account Manager in Quebec and the Key Account Manager in Ontario and depending on experience, managing smaller banners of Metro (ie. Jean Coutu). The successful candidate will report directly to the National Account Manager.
RESPONSIBILITIES

• Business development - Work in collaboration with National Account Manager to develop customer plans, presentations and customer programs with an end goal of achieving sales and profit targets
• Data management and Analysis - Develop and support a variety of data sources (customer/internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market place and suggest avenues for growth to customers – turn data into insights for execution.
• Forecasting - support internal and external forecasting capabilities to improve in stock position and forecast accuracy and draft sales forecasts for production
• Trade Spend - Effectively assist on managing budgets based on Account objectives
• Field Sales Operation development and Execution - Develop and support tools, promotions and sell sheets for execution in Field for Metro banners for Qc and ON, maintain and develop business relationships with existing clients;
• Internal facilitation – keep internal teams focused on successful execution of customer programs and opportunities
• Draft detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;
• Work with Commercial Planning in understanding and execution support for launch of new products into Metro banners.
• Assist with the development of deal & cost sheets, listing forms and Deductions.
• Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;

QUALIFICATIONS

• 
  Bachelor’s degree in business administration;
• Three (3) to five (5) years’ experience in sales.

COMPETENCIES

• 
  Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and Powerpoint);
• Excellent communication and presentation skills;
• Excellent interpersonal skills, interacts well with multiple departments as required;
• Excellent time management and priority setting;
• Customer service oriented;
• Leadership;
• Result oriented;
• Must own a reliable vehicle, valid driver`s licence, with a clean driver`s abstract;
• Territory requires 20% travel;
• Capacity to work in a fast-paced changing environment.

Présentation de l'entreprise:
Keurig Dr Pepper (KDP) est une entreprise chef de file dans le domaine du café et des boissons en Amérique du Nord, dont les sièges sociaux sont situés à Burlington, MA et à Plano, TX, et dont les revenus annuels dépassent 11 milliards de dollars. KDP occupe une position de chef de file dans les secteurs des boissons gazeuses, des cafés et thés de spécialité, de l'eau, des jus et boissons à base de jus, et des préparations pour cocktails, et commercialise la cafetière une tasse à la fois no 1 aux États-Unis. L’entreprise dispose d'un système de distribution inégalé qui permet à son portefeuille de plus de 125 marques détenues, sous licence et partenaires d'être disponibles presque partout où les gens magasinent et consomment des boissons. Avec une large gamme de boissons chaudes et froides qui répondent à presque tous les besoins des consommateurs, les marques clés de KDP comprennent Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott's® et The Original Donut Shop®. L’entreprise emploie plus de 25 000 personnes et exploite plus de 120 bureaux, usines de fabrication, entrepôts et centres de distribution en Amérique du Nord.

Des avantages conçus pour vous : Nos gens sont au cœur de notre entreprise, c'est pourquoi nous offrons des avantages sociaux qui soutiennent votre santé et votre mieux-être, ainsi que votre bien-être personnel et financier. Nous fournissons également des programmes d'employés conçus pour améliorer votre croissance et votre développement professionnels, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.

Keurig Dr Pepper Inc. souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et favorise la diversité au sein de son effectif. Keurig Dr Pepper Inc. recrute des candidats qualifiés et assure l’avancement de ses employés indépendamment de leur race, de leur couleur, de leur religion, de leur sexe, de leur orientation sexuelle, de leur identité de genre, de leur expression de genre, de leur âge, de leur handicap, de leur information génétique, de leur origine ethnique ou nationale, de leur état matrimonial, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi. Employeur offrant l’égalité professionnelle/Minorités/Femmes/Anciens combattants protégés/Handicapés.

Keurig Dr Pepper (KDP) is a leading coffee and beverage company in North America with dual headquarters in Burlington, MA and Plano, TX, with annual revenue in excess of $11 billion. KDP holds leadership positions in soft drinks, specialty coffee and tea, water, juice and juice drinks and mixers, and markets the #1 single serve coffee brewing system in the U.S. The Company maintains an unrivaled distribution system that enables its portfolio of more than 125 owned, licensed and partner brands to be available nearly everywhere people shop and consume beverages. With a wide range of hot and cold beverages that meet virtually any consumer need, KDP key brands include Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® and The Original Donut Shop®. The Company employs more than 25,000 employees and operates more than 120 offices, manufacturing plants, warehouses and distribution centers across North America.

Benefits built for you: Our people are the heart of our business, which is why we offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper Inc. is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper Inc. recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law. EOE Minorities/Females/Protected Veterans/Disabled