Job Description

Directeur de Compte Strategique

Unite d'Affaires: Corporatif-SS

Domaine de Carriere : Ventes

Lieu de travail : Montreal





Sommaire du poste:

Relevant du Directeur National des Comptes Commerciaux, le Directeur de Compte Strategique de GardaWorld Systeme Securites est responsable de la prospection, du developpement et de la gestion de nouvelles relations avec les clients axees sur les secteurs strategiques et Fintech. Les principales taches comprennent la prospection, les cold calls , la conception/specification de systemes de securite techniques, la vente de nouveaux comptes, la mise a niveau/vente croisee de comptes existants, le renouvellement des comptes et la fourniture d'un service et d'un support client de qualite superieure.





Responsabilites principales:


Tirez parti d'un reseau bien etabli de relations avec les clients et l'industrie pour stimuler le developpement des opportunites. A l'aide de la planification strategique des comptes et des actions tactiques, developpez et mettez en oeuvre des actions menant a l'obtention de nouveaux comptes. Creez de la valeur en devenant un conseiller de confiance pour les comptes selectionnes et permettez une confiance et une relation a long terme. Utiliser les meilleures pratiques de vente pour depasser tous les objectifs de croissance. Elaborer des propositions innovantes et realiser des presentations commerciales strategiques. Preparer des propositions ecrites ; Presenter des presentations orales aux clients et a d'autres parties prenantes. Rester a jour sur les defis du marche vertical et les technologies eprouvees pour concevoir des solutions de systemes de securite robustes pour les clients multi-sites, y compris l'alarme antivol, le controle d'acces, la videosurveillance sur site et sur le cloud , ainsi que les services de surveillance video a distance. Prioriser les activites et la gestion du territoire afin d'assurer une penetration et une rentabilite optimales. Negociation avec les clients et les partenaires. Developper et maintenir les relations avec les clients au niveau de la haute direction. Fournir une communication/collaboration claire au support commercial et aux operations. Fournir des rapports precis et opportuns, y compris des previsions et des activites. Utiliser, maintenir et mettre a jour avec diligence les informations sur les clients a l'aide d'un CRM . Effectuer d'autres taches connexes de temps a autre.
Exigences du poste :

Formation universitaire avec une preference pour l'Administration des Affaires. Experience de la vente de solutions de securite electronique a des clients Fintech et multisites de grandes entreprises. Minimum de 4 a 6 ans d'experience dans un role de vente sur la route. Succes commercial mesurable prouve - ancien laureat, reputation de l'industrie, meilleur salaire, etc. Le bilinguisme est un atout.


Conditions

Role hybride Milieu de bureau Sur Place Deplacements de jours sont requis

GardaWorld: Make the world a safer place

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GardaWorld, a global leader in security, offers exciting career opportunities in an evolving industry. We celebrate diversity and invite talent from all backgrounds to apply.

Job Segment:

Account Executive, CRM, Financial, Sales, Technology, Finance