Job Description

Directeur(trice) de comptes strategiques - Gouvernement du Quebec / Strategic Account Executive - Government of Quebec

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Quebec City, Quebec, Canada


+ 1 more location



Date posted

Sep 22, 2025

Job number

1880456

Work site

3 days / week in-office

Travel

0-25

%

Role type

Individual Contributor

Profession

Sales

Discipline

Strategic Account Management

Employment type

Full-Time

Overview

English Text follows French

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

L'equipe des responsable de comptes strategiques de Microsoft se concentre sur le partenariat avec les clients afin d'atteindre leurs objectifs. Cette equipe est responsable d'offrir une experience client distincte, de proposer des solutions qui generent des resultats d'affaires cibles et de stimuler la croissance des revenus pour Microsoft.

En tant que directeur(trice) de comptes strategiques - Gouvernement du Quebec, vous aurez l'occasion de piloter la transformation en collaboration avec nos clients les plus strategiques, avec un accent particulier sur l'IA, Copilot et la securite, afin d'atteindre les objectifs d'affaires de Microsoft et de nos clients.

En tirant parti de votre vaste equipe multifonctionnelle a travers l'ensemble du portefeuille de solutions Microsoft, vous vous engagerez aupres des plus hauts niveaux de dirigeants chez le client et proposerez des solutions adaptees aux realites de leur secteur pour favoriser l'adoption des technologies numeriques.

Avec un historique eprouve de croissance des parts de marche, d'atteinte des objectifs de vente, du souci de la satisfaction client et de collaboration avec les partenaires, ce role vous permettra de mettre a profit votre vaste reseau de clients et votre experience en vente afin d'executer le plan de compte de vos clients.

La mission de Microsoft est d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planete a realiser plus. Comme employes, nous nous rassemblons avec un etat d'esprit axe sur la croissance, nous innovons pour donner du pouvoir aux autres et nous collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite afin de creer une culture d'inclusion dans laquelle tout le monde peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Microsoft's Strategic Account Team focuses on partnering with customers to achieve goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.

As the Strategic Account Executive - Government of Quebec, you will have the opportunity to drive Transformation in partnership with our most strategic customers with a focus on AI, Copilot and Security, to achieve both Microsoft and customer business outcomes.

Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft solutions portfolio, engage at the most senior levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.

With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will give the opportunity to leverage your extensive customer network and sales experience to execute against your customer's account plan.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

Qualifications

minimales

requises

Diplome de baccalaureat ET 10+ annees d'experience dans un secteur d'activite (p. ex., services financiers, commerce de detail, fabrication, soins de sante, energie, gouvernement, education, technologie) et/ou dans la conduite de la transformation numerique + OU Diplome de maitrise ET 9+ annees d'experience dans un secteur d'activite (p. ex., services financiers, commerce de detail, fabrication, soins de sante, energie, gouvernement, education, technologie) et/ou dans la conduite de la transformation numerique
+ OU 13+ annees d'experience dans un secteur d'activite (p. ex., services financiers, commerce de detail, fabrication, soins de sante, energie, gouvernement, education, technologie) et/ou dans la conduite de la transformation numerique
+ OU experience equivalente.
6+ annees d'experience a formuler des recommandations et/ou a collaborer avec des cadres intermediaires a superieurs. 8+ annees d'experience dans la conclusion d'accords/de contrats complexes et de grande envergure. Microsoft s'engage a preserver la langue francaise et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.

Qualifications supplementaires ou preferees

Diplome de baccalaureat ET 13+ annees d'experience dans un secteur d'activite (p. ex., services financiers, commerce de detail, fabrication, soins de sante, energie, gouvernement, education, technologie) et/ou dans la conduite de la transformation numerique
+ OU Diplome de maitrise ET 11+ annees d'experience dans un secteur d'activite (p. ex., services financiers, commerce de detail, fabrication, soins de sante, energie, gouvernement, education, technologie) et/ou dans la conduite de la transformation numerique
+ OU experience equivalente.


Strategic Account Management IC5 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD a 214,900 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html




Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 29 septembres, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications

Bachelor's Degree AND 10+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education, technology) and/or driving digital transformation + OR Master's Degree AND 9+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education, technology) and/or driving digital transformation
+ OR 13+ years experience in working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education, technology) and/or driving digital transformation
+ OR equivalent experience.
6+ years experience making recommendations to and/or collaborating with mid-to-senior level executives. 8+ years experience closing large, complex agreements/deals. Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or preferred qualifications

Bachelor's Degree AND 13+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education, technology) and/or driving digital transformation OR Master's Degree AND 11+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education, technology) and/or driving digital transformation OR equivalent experience.
Strategic Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Find additional pay information here:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html



Microsoft will accept applications for the role until September 29th, 2025.

Responsibilities

Gere le developpement et l'application d'un plan client mature/dynamique base sur des methodologies eprouvees afin de gerer un portefeuille d'affaires durable a long terme. Collabore a travers l'organisation et avec des partenaires dans des discussions visant a influencer l'ecosysteme elargi (p. ex., adoption de lois). Exploite des relations etroites avec les dirigeants (p. ex., cadres superieurs, dirigeants de niveau C) du compte assigne et de l'ecosysteme elargi pour orienter la strategie a long terme et influencer les indicateurs commerciaux. Developpe les relations strategiques avec les clients afin de generer un impact plus important pour le client et d'etendre l'influence a d'autres secteurs de l'organisation. Anticipe les problemes/risques lies a la satisfaction du client, determine la cause fondamentale des problemes, elimine les obstacles et etablit un plan d'action de redressement pour ameliorer l'experience globale du client. Est responsable de l'elaboration de strategies mettant en valeur les avantages des offres novatrices de Microsoft en matiere de cloud et des idees fondees sur une comprehension approfondie des tendances du secteur, en fonction des besoins du compte et des attentes du client. Exploite le reseau interne d'experts sectoriels pour approfondir ses connaissances de l'industrie, des concurrents et des priorites commerciales du client, et utilise sa connaissance approfondie des offres de Microsoft pour partager des connaissances en interne, influencer les capacites commerciales des clients, proposer des solutions plus concurrentielles et favoriser la croissance de l'equipe de compte.


Manages the development and application of a mature/dynamic customer plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term business portfolio Collaborates across organization and partners in discussions to impact the broader ecosystem (e.g., passing legislation). Leverages close relationships with leaders (e.g., senior leaders, C-level executives) of the assigned account and the broader ecosystem to shape long-term strategic direction and influence business metrics. Expands strategic customer relationships to drive larger impact for the customer and spread into other areas of the organization. Anticipates issues/risks on customer satisfaction, determines the root cause of problems, removes blockers, and establishes recovery action plan to improve customer's overall experience. Owns the development of strategies that showcase the value added by Microsoft's innovative cloud offerings and ideas grounded on a deep understanding of industry trends and based on account needs and customer's expectations. Leverages internal network of industry experts to strengthen knowledge of the industry, competitors, and customer business priorities and leverages in-depth knowledge of Microsoft's offerings to share knowledge internally, influence customers' business capabilities, drive more competitive solutions, and enhance growth of the account team.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
?Industry leading healthcare
?Educational resources
?Discounts on products and services
?Savings and investments
?Maternity and paternity leave
?Generous time away
?Giving programs
?Opportunities to network and connect
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.