Job Description

La mission principale du Consulting and Recurring Business Developer est de dxc3xa9velopper les activitxc3xa9s de conseil et de services rxc3xa9currents dans sa rxc3xa9gion.Il/elle soutient l'xc3xa9quipe de vente (V1 et Services V2) dans l'identification et la prxc3xa9sentation des opportunitxc3xa9s de conseil et de services rxc3xa9currents. Cela comprend la mise en place d'une plateforme client spxc3xa9cifique au conseil et aux services rxc3xa9currents avec l'xc3xa9quipe marketing, la participation xc3xa0 des visites de clients avec l'xc3xa9quipe commerciale, la participation xc3xa0 des missions de conseil et le suivi de l'activitxc3xa9 avec l'xc3xa9quipe commerciale.Il/elle dirige xc3xa9galement ses propres efforts pour acquxc3xa9rir une nouvelle base de clients (mode de chasse), en s'appuyant sur une approche consultative et des offres de conseil comme porte d'entrxc3xa9e, avec des contrats de service rxc3xa9currents comme moyen potentiel immxc3xa9diat d'attirer des clients.Les objectifs prinicipales du poste:

• Identifier et acquxc3xa9rir de nouveaux clients en s'appuyant sur des offres de conseil et/ou des offres rxc3xa9currentes.
• En s'appuyant sur la connaissance des problxc3xa8mes courants lixc3xa9s au rxc3xa9seau xc3xa9lectrique et xc3xa0 la qualitxc3xa9 de l'xc3xa9nergie, ainsi que sur les solutions associxc3xa9es, crxc3xa9er de nouvelles et excellentes relations xc3xa0 long terme avec les clients (conseiller de confiance).
• Animer et stimuler l'organisation des ventes pour conduire les performances attendues en matixc3xa8re de conseil et d'affaires rxc3xa9currentes au sein d'une rxc3xa9gion.

Responsabilitxc3xa9s Principales:Responsabilitxc3xa9s en matixc3xa8re de chasse:

• Soutenir la plateforme client avec le marketing et l'xc3xa9quipe de vente pour identifier les bons clients xc3xa0 cibler.
• Mener ses propres efforts (mode chasse) pour entrer en contact et acquxc3xa9rir de nouveaux clients ciblxc3xa9s en utilisant des offres de conseil et des offres rxc3xa9currentes (hooks).
• Dxc3xa9finir l'offre de conseil xc3xa0 proposer xc3xa0 un client (audits EcoConsult pour l'xc3xa9nergie, audits IA, services de jumelage xc3xa9lectrique numxc3xa9rique ou xc3xa9tudes de systxc3xa8me) en fonction des points problxc3xa9matiques du client.
• Peut rxc3xa9aliser lui-mxc3xaame certains audits lxc3xa9gers/essentiels pour acquxc3xa9rir le client plus rapidement et obtenir un contrat.

Responsabilitxc3xa9s du Business Developer:

• Vous aidez xc3xa0 dxc3xa9finir et xc3xa0 mener une stratxc3xa9gie claire pour augmenter le conseil et la rxc3xa9currence dans le mix de services et dans le segment concernxc3xa9, en collaboration avec l'xc3xa9quipe Marketing.
• S'assurer que les xc3xa9quipes de vente (V1 et Services V2) promeuvent systxc3xa9matiquement les offres de conseil et de services rxc3xa9currents pour rxc3xa9soudre les problxc3xa8mes des clients.
• Contrxc3xb4ler et animer la crxc3xa9ation de Pipeline par V2 (offres de conseil/rxc3xa9currentes et opportunitxc3xa9s pull through)
• Assister aux visites des clients avec l'xc3xa9quipe V1/V2 lorsque cela est nxc3xa9cessaire et approprixc3xa9, xc3xaatre la personne de rxc3xa9fxc3xa9rence pour tous les services de conseil et rxc3xa9currents dans la rxc3xa9gion.
• Collaborer xc3xa9troitement avec d'autres fonctions commerciales pour regrouper les services de conseil et les services rxc3xa9currents avec d'autres offres de services (par exemple, la modernisation).
• Fournir un support commercial, technique et d'appel d'offres xc3xa0 toutes les xc3xa9tapes de l'offre.
• Formation commerciale pour les forces de vente V2s, V1s, KAMs
• Coordonner avec les Category Managers pour obtenir les consultants adxc3xa9quats (du pays si disponible, du hub rxc3xa9gional ou de l'xc3xa9quipe centrale) pour effectuer les txc3xa2ches de conseil.
• Identifier les lacunes de l'offre et proposer des solutions dans le cadre d'un travail xc3xa9troit et collaboratif avec le leader du marketing opxc3xa9rationnel et le Category Manager.

Qualifications et compxc3xa9tences requises :- Forte expxc3xa9rience dans le domaine des services sur le terrain : l'esprit de vente consultative est indispensable.- Leadership et gestion d'xc3xa9quipe sont un plus- Grande capacitxc3xa9 de communication et de nxc3xa9gociation au niveau C- Connaissance des systxc3xa8mes xc3xa9lectriques- Connaissance des normes, de la conformitxc3xa9 et des rxc3xa9glementations locales.Schneider offre :

• D'excellents avantages : Un package compxc3xa9titif, un plan de retraite collectif, un plan de santxc3xa9, des congxc3xa9s familiaux payxc3xa9s, des programmes de bien-xc3xaatre, des vacances et des congxc3xa9s payxc3xa9s, des pauses de recharge, un plan d'actionnariat salarixc3xa9 et bien plus encore.
• Un environnement inclusif : la diversitxc3xa9 fait partie intxc3xa9grante de notre histoire, de notre culture et de notre identitxc3xa9. Schneider Electric construit une culture du respect oxc3xb9 chacun se sent en sxc3xa9curitxc3xa9 pour xc3xaatre authentique.
• Dxc3xa9veloppement de carrixc3xa8re : Nous donnons xc3xa0 nos collaborateurs les moyens d'xc3xa9voluer et d'apprendre chaque jour, en dxc3xa9veloppant de nouvelles compxc3xa9tences et en construisant des carrixc3xa8res pour aujourd'hui et pour demain (mentorat, coaching, formation, remboursement des frais de scolaritxc3xa9...).
• Accxc3xa9lxc3xa9rez votre carrixc3xa8re dans le domaine du dxc3xa9veloppement durable : Ces dernixc3xa8res annxc3xa9es, le dxc3xa9veloppement durable est passxc3xa9 de la marge au centre de l'agenda des entreprises.

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